Với tầm nhìn “Hành trình vì một Việt Nam thoát khỏi suy dinh dưỡng thấp còi” ứng với đặc điểm riêng biệt của dòng sản phẩm GrowPLUS+, Nutifood đã thiết kế những hoạt động Marketing riêng biệt đáp ứng nhu cầu của khách hàn g trong từng phân khúc.
1.7.3.1 Sự khác biệt
Thứ nhất, sự khác biệt về giá và chất lượng sản phẩm. Nutifood chọn cách giá cá hợp lý đi đôi với chất lượng sản phẩm sữa bột để có thể tiến cận sâu hơn với nhiều đối tượng khách hàng có nhu cầu mua sữa, đặc biệt là khách hàng có thu nhập trung bình-thấp. Với cách định vị này giúp Nutifood kiếm được rất nhiều thị phần ở khu vực vùng nông thôn.
Thứ hai, tạo đặc thù cho thương hiệu. Nếu như Vinamilk định vị “chất lượng quốc tế” để nhắc nhở cho người tiêu dùng Việt Nam thấy Vinamilk là công ty duy nhất của Việt Nam xuất khẩu sản phẩm sữa sang hơn 10 nước trên thế giới, hay Mead Johnson định vị “gia đình Enfa A+” để khẳng định họ chỉ tập trung vào phân khúc trẻ em với những vi chất cần thiết cho trẻ. Nestlé đơn giản là “cùng mẹ yêu bé” để định vị chung cho sữa và thực phẩm của công ty. NutiFood thì định vị là “vì tương lai Việt” để khẳng định mình là sản phẩm sữa thuần Việt nhất. Chỉ có Nutifood mới hiểu sâu sắc nhất về nhu cầu dinh dưỡng trẻ em Việt Nam.
Thứ ba, sự khác biệt trong truyền thông. Chương trình truyền thông của Nutifood với sản phẩm GrowPLUS+ mang tính đạo đức hướng đến cộng đồng, hướng đến tương lai trẻ em Việt Nam. Bên cạnh đó, chương trình truyền thông còn nhấn mạnh “tính chuyên gia” trong dinh dưỡng của Nutifood. Slogan “Giải pháp Dinh dưỡng của chuyên gia” góp phần làm tăng giá trị này trên thị trường mục tiêu. Nutifood là một trong công ty có bộ phận nghiên cứu và phát triển với đội ngũ, đội ngũ các thạc sĩ, kỹ sư thực phẩm, bác sĩ, dược sỹ giàu kinh nghiệm đã nghiên cứu triển khai đưa vào sản xuất các sản phẩm dinh dưỡng, tạo cho Nutifood một vị trí chuyên gia dinh dưỡng với các dòng sản phẩm phong phú trong tâm trí người tiêu dùng. Hiệu ứng “chuyên gia” cũng làm gia tăng niềm tin cho các bà mẹ khi lựa chọn sản phẩm Nutifood.
1.7.3.2 Định vị thương hiệu GrowPLUS+ của Nutifood
Với thông điệp: “Trước khi là một chuyên gia, chúng tôi nhìn cuộc sống bằng trái tim của người làm cha, làm mẹ”, từ khi ra mắt GrowPLUS+ đã thu hút được sự chú ý của các bà mẹ tiêu dùng. GrowPLUS+ của Nutifood là sản phẩm sữa dành cho trẻ suy dinh dưỡng và nhẹ cân được phát triển của các chuyên gia dinh dưỡng Nutifood đã được chứng nhận lâm sàng. GrowPLUS+ là sản phẩm bán chạy số 1 Việt
Nam và được 93.4% các bà mẹ tin dùng (kết quả của Tổ chức nghiên cứu thị trường Nielsen từ tháng 05/2015 đến tháng 04/2016).