Giải pháp nâng cao hoạtđộngkinhdoanhcủa côngty- 123docz.net

2. Kiến nghị

3.2. Giải pháp nâng cao hoạtđộngkinhdoanhcủa côngty

Từ thực tế hoạt động kinh doanh của Công ty Xăng dầu QuảngTrị trong thời gian qua, có thể thấy rằng Công ty đã từng bước khắc phục những khó khăn của mình để ngày càng đưa hoạt động kinh doanh xăng dầu của Công ty mở rộng, hiệu quả kinh doanh ngày càng cao, khắc phục được những hạn chế và phấn đấu giữa vững và nâng

Formatted:Line spacing: Multiple 1,1 li

Formatted:Font: 13 pt

Formatted:Indent: Left: 0 cm, Line spacing: Multiple 1,1 li Formatted:Font: 13 pt Formatted:Font: 13 pt Formatted:Font: 13 pt Formatted:Font: 13 pt Formatted:Font: 13 pt Formatted:Font: 13 pt

Formatted:Line spacing: Multiple 1,1 li

Formatted:Vietnamese (Vietnam) Đại học kinh tế Huế

cao uy tín chất lượng sản phẩm. Bên dưới là một số giải pháp chủ yếu mà Công ty cần thực hiện trong thời gian tới để đạt được nhiều kết quả tốt và không ngừng nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh trong thời gian tới.

2.2.1. Phát huy hiệu quả sử dụng nguồn lực lao động

Đối với mỗi Công ty sự thành công hay thất bại đều phụ thuộc phần lớn vào con người, lực lượng lao động luôn là lực lượng nồng cốt để điều hoà chu kỳ kinh doanh, là chủ thể tác động tạo ra sản phẩm, tạo ra kết quả kinh doanh. Vì vậy, giáo dục đào tạo và phát triển năng lực của người lao động có ảnh hưởng rất lớn đến sự phát triển kinh tế- xã hội của quốc gia, của từng doanh nghiệp, giúp các doanh nghiệp tạo ra khả năng cạnh tranh trong cơ chế thị trường.

Qua việc phân tích tình hình lao động và hiệu quả sử dụng lao động của công ty ta thấy công ty cần có những biện pháp cụ thể nhằm phát huy hiệu quả sử dụng lao động:

Tiến hành tốt ngay từ khâu tiến hành công tác tuyển dụng lao động

Như đã nói, lao động là một yếu tố đầu vào quan trọng của quá trình hoạt động kinh doanh, ảnh hưởng lớn và trực tiếp tới hiệu quả kinh doanh. Vì vậy, nếu Công ty có một lực lượng lao động có chất lượng chuyên môn sẽ giúp Công ty hoạt động có hiệu quả trong quá trình kinh doanh của mình.

- Người lao động cần phải được kiểm tra năng lực, trình độ chuyên môn để có sự phân công, bố trí nhân sự hợp lý. Đối với lao động chưa có trình độ phải tiến hành đào tạo để người lao động làm quen được với công việc của Công ty.

- Người lao động cần phải có đầy đủ các yêu cầu về sức khoẻ, tâm lý vì đây là ngành nghề kinh doanh xăng dầu nên thường tiếp xúc với những khí không tốt cho sức khỏe.

Không ngừng đào tạo nâng cao trình độ chuyên môn của người lao động

Đây là giải pháp mà các doanh nghiệp đều quan tâm, vì trình độ của nhân viên ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Bởi vậy cần thực hiện phân tích đánh giá nhu cầu đào tạo của nhân viên, tạo cơ hội cho nhân viên học tập nâng cao năng lực làm việc. Đồng thời, ban lãnh đạo cũng luôn cập nhật các kỹ năng, kiến thức mới cho nhân viên. Ngoài công tác đào tạo, Công ty nên tổ chức cho cán bộ, công nhân viên đi khảo sát thị trường để học hỏi kinh nghiệm.

Tạo động lực thúc đẩy lao động

Công ty nên có những chính sách nhằm kết hợp hài hoà giữa lợi ích của người lao động và mục tiêu của Công ty. Động viên, khuyến khích nhân viên thực hiện tốt công việc, đồng thời tiến hành các biện pháp kích thích lao động về vật chất cũng như tinh thần bằng cách: xây dựng một bảng lương hợp lý sẽ có nhiều tác động tích cực đến người lao động nhất. Mục tiêu của người lao động là thu nhập, có cải thiện được

Formatted:Font: Times New Roman

Formatted:Font: (Default) Times New Roman, 13 pt

Formatted:Normal, None, Indent: First line: 1 cm, Space Before: 0 pt, After: 0 pt, Line spacing: Multiple 1,1 li, No bullets or numbering, Widow/Orphan control, Don't adjust space between Latin and Asian text, Don't adjust space between Asian text and numbers, Tab stops: Not at 0,81 cm + 1,11 cm + 1,41 cm +

2,2 cm Đại học kinh tế Huế

thu nhập mới giúp họ có động lực hang say làm việc hơn, hết mình phục vụ cho Công ty. Bên cạnh đó phải có chế độ tiền thưởng tiền phạt để khuyến khích bán hàng cũng như nâng cao tinh thần trách nhiệm cho người lao động. Ngoài ra, Công ty phải thường xuyên tiến hành các biện pháp về mặt tinh thần như: đảm bảo điều kiện làm việc tốt hơn, kiểm tra sức khoẻ định kỳ cho người lao động, đánh giá đúng năng lực của từng lao động... phát hiện ra những lao động có tiềm năng và tạo điều kiện để họ phát huy năng lực của mình.

2.2.1.2.2.2. Phát triển mạng lưới cửa hàng xăng dầu cả về chiều rộng lẫn

chiều sâu

Về chiều rộng: phát triển hệ thống cửa hàng xăng dầu bằng nhiều hình thức như: đầu tư xây dựng mới; mua lại cửa hàng; liên kết với các đối tác; thuê dài hạn cửa hàng…,

Về chiều sâu: cải tạo, nâng cấp các cửa hàng xăng dầu hướng tới sự thân thiện đối với môi trường và khách hàng, tạo thuận lợi cho khách hàng khi vào mua hàng.

2.2.1.2.2.3. Nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn vốn kinh doanh của Công ty

Qua quá trình phân tích hiệu quả sử dụng nguồn vốn cố định và lưu động của Công ty, có thể thấy Công ty chưa thật sự khai thác và sử dụng nguồn vốn một cách hiệu quả tối đa. Vì vậy, Công ty phải không ngừng nỗ lực để phát triển cũng như nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.

Thứ nhất, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn cố định. Cần phải nâng cấp, đổi mới tài sản cố định, đây là chiến lược lâu dài mà Công ty cần có phương hướng, giải pháp đúng đắn. Đối với mỗi doanh nghiệp, việc mua sắm tài sản cố định đúng mục tiêu, yêu cầu có ý nghĩa rất quan trọng để nâng cao hiệu quả sử dụng vốn cố định. Nếu doanh nghiệp đó không chủ động đầu tư hay đầu tư nhưng không hiệu quả thì sẽ gây thất thoát, lãng phí, bên cạnh đó còn gây sức ép cạnh tranh cho Công ty. Tuy nhiên, cần xem xét khả năng hiện có của Công ty về nguồn vốn, về chi trả, nghiên cứu kỹ lưỡng những tiến bộ về khoa học kỹ thuật, về nâng cao năng suất, chất lượng sản phẩm để đầu tư vào tài sản cố định hiệu quả hơn.

Về quản lý tài sản cố định, sau quá trình đầu tư thì việc quản lý tài sản cố định cũng cần được chú trọng. Trước hết, công ty cần tiến hành kiểm kê, khấu hao tài sản cố định theo đúng kỳ và khi kết thúc tài chính năm. Tiến hàng phân cấp quản lý, quy định rõ trách nhiệm quyền hạn của phòng chức năng cụ thể để kiểm kê, đánh giá hiệu quả sử dụng tài sản cố định trong năm. Đối với những tài sản đã không còn khả năng sử dụng, cần thanh lý thì Công ty cần thành lập hội đồng đánh giá, thẩm định rõ ràng, tránh gây lãng phí cho doanh nghiệp.

Thứ hai, để nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động cần quản lý chặt chẽ các khoản phải thu, các khoản phải thu chiếm tỷ trọng cao sẽ làm tăng doanh thu bán hàng, giảm chi phí tồn kho nhưng sẽ làm tăng chi phí đòi nợ, nguồn vốn của Công ty bị khách hàng chiếm dụng.

Để giảm bớt đi thời gian thu nợ từ khách hàng thì Công ty cần đưa ra một số giải

Formatted:Font: Not Bold

Formatted:Indent: First line: 1 cm, Line spacing: Multiple 1,1 li, Outline numbered + Level: 3 + Numbering Style: 1, 2, 3, … + Start at: 1 + Alignment: Left + Aligned at: -1,02 cm + Indent at: 0,18 cm

Formatted:Font: 13 pt

Formatted:Line spacing: Multiple 1,1 li

Formatted:Font: 13 pt Formatted:Font: 13 pt Formatted:Font: 13 pt Formatted:Font: 13 pt Formatted:Font: 13 pt Formatted:Font: 13 pt Đại học kinh tế Huế

pháp quy định về quy trình thu hồi nợ, hạn chế tình trạng bán chịu để giảm thiểu hàng tồn kho, cần có một bộ phận chuyên trách về quản lý thu hồi các khoản nợ từ khách hàng, Công ty phải theo dõi chặt chẽ các khoản phải thu để có thể đưa ra giải pháp giải quyết khi đến hạn.

2.2.2.2.2.4. Sử dụng nguồn chi phí có hiệu quả

Qua phân tích ta thấy, chi phí của Công ty, có xu hướng giảm trong giai đoạn 2014 – 2016, điều này một phần là do giá xăng dầu trên thị trường có xu hướng giảm và mặt khác nó cũng phản ánh một phần nào đó việc sử dụng có hiệu quả nguồn chi phí của Công ty. Để tiết kiệm hơn nữa nguồn chi phí thì Công ty cần phải: phân phốilại lao động một cách hợp lý để tiết kiệm được chi phí tiền lương, tránh gây lãng phí.

2.2.2.2.2.5. Áp dụng hệ thống nhận diện thương hiệu mới để tạo lập sự khác biệt giữa Petrolimex với các doanh nghiệp khác

Petrolimex là thương hiệu có bề dày lịch sử, được đông đảo nhân dân tin tưởng sử dụng hàng hóa/dịch vụ. Việc có hệ thống nhận diện khác biệt và quy chuẩn mạch lạc, rõ ràng đã góp phần để người tiêu dùng có sự lựa chọn chính xác địa điểm cung cấp hàng hóa/dịch vụ Petrolimex, qua đó năng suất lao động và hiệu quả kinh doanh của khối cửa hàng xăng dầu ngày càng tăng.

Công ty luôn chủ động bảo vệ và phối hợp với các cơ quan quản lý nhà nước, các địa phương thực hiện bảo hộ nhãn hiệu theo quy định của pháp luật về sở hữu trí tuệ.

2.2.3.2.2.6. Đảm bảo chất lượng, số lượng xăng dầu khi bán cho khách hàng

Luôn quan tâm đảm bảo chất lượng và đảm bảo số lượng xăng dầu khi bán cho khách hàng. Đây là một trong những yếu tố quan trọng hàng đầu mà Petrolimex đã xây dựng, duy trì được trong suốt thời gian qua và đã được khách hàng tin tưởng, đánh giá cao.

Song song đó cần điều chỉnh giá bán phù hợp nếu có thể để làm tăng sản lượng tiêu thụ.

2.2.4.2.2.7. Tổ chức sản xuất và tổ chức lao động hợp lý tại các cửa hàng, thực hiện trả lương gắn liền với năng suất lao động và kết quả công việc

Tổ chức khu vực bán hàng và hướng dẫn các phương tiện vào, ra để tạo thuận lợi cho các phương tiện vào, ra mua xăng dầu.

Thực hiện rà soát và bố trí ca bán hàng hợp lý tại các cửa hàng phù hợp với vị trí từng cửa hàng, nhu cầu khách hàng, tình hình an ninh, trật tự tại địa bàn; bố trí và sử dụng hợp lý, có hiệu quả và linh hoạt nguồn lực lao động.

Tổ chức đào tạo nâng cao trình độ, kỹ năng đối với đội ngũ cửa hàng trưởng và nghiệp vụ bán hàng, văn minh thương mại cho đội ngũ công nhân bán hàng. Việc hiện cơ chế trả lương khoán, lương sản phẩm gắn liền với sản lượng và năng suất lao động của từng người, từng cửa hàng.

Bên cạnh đó cần nâng cao chất lượng phục vụ của đội ngũ nhân viên và hoàn thiện về tổ chức quản lý

Formatted:Font: 13 pt

Formatted:Level 1, Indent: First line: 1 cm, Line spacing: Multiple 1,1 li, No bullets or numbering, Tab stops: 1,27 cm, Left + Not at 2,02 cm

Formatted:Font: 13 pt

Formatted:Line spacing: Multiple 1,1 li

Formatted:Font: 13 pt

Formatted:Indent: Left: 0 cm, First line: 1 cm, Line spacing: Multiple 1,1 li, Outline numbered + Level: 3 + Numbering Style: 1, 2, 3, … + Start at: 1 + Alignment: Left + Aligned at: -1,02 cm + Indent at: 0,18 cm

Formatted:Font: 13 pt

Formatted:Line spacing: Multiple 1,1 li

Formatted:Font: 13 pt

Formatted:Line spacing: Multiple 1,1 li

Formatted:Font: 13 pt

Formatted:Font: 13 pt Đại học kinh tế Huế

2.2.5.Nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn vốn kinh doanh của Công ty

Qua quá trình phân tích hiệu quả sử dụng nguồn vốn cố định và lưu động của Công ty, có thể thấy Công ty chưa thật sự khai thác và sử dụng nguồn vốn một cách hiệu quả tối đa. Vì vậy, Công ty phải không ngừng nỗ lực để phát triển cũng như nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.

Thứ nhất, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn cố định. Cần phải nâng cấp, đổi mới tài

.hsản cố định, đây là chiến lược lâu dài mà Công ty cần có phương hướng, giải pháp đúng đắn. Đối với mỗi doanh nghiệp, việc mua sắm tài sản cố định đúng mục tiêu, yêu cầu có ý nghĩa rất quan trọng để nâng cao hiệu quả sử dụng vốn cố định. Nếu doanh nghiệp đó không chủ động đầu tư hay đầu tư nhưng không hiệu quả thì sẽ gây thất thoát, lãng phí, bên cạnh đó còn gây sức ép cạnh tranh cho Công ty. Tuy nhiên, cần xem xét khả năng hiện có của Công ty về nguồn vốn, về chi trả, nghiên cứu kỹ lưỡng những tiến bộ về khoa học kỹ thuật, về nâng cao năng suất, chất lượng sản phẩm để đầu tư vào tài sản cố định hiệu quả hơn.

Thứ hai, để nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động cần quản lý chặt chẽ các khoản phải thu, các khoản phải thu chiếm tỷ trọng cao sẽ làm tăng doanh thu bán hàng, giảm chi phí tồn kho nhưng sẽ làm tăng chi phí đòi nợ, nguồn vốn của Công ty bị khách hàng chiếm dụng.

Để giảm bớt đi thời gian thu nợ từ khách hàng thì Công ty cần đưa ra một số giải pháp quy định về quy trình thu hồi nợ, hạn chế tình trạng bán chịu để giảm thiểu hàng tồn kho, cần có một bộ phận chuyên trách về quản lý thu hồi các khoản nợ từ khách hàng, Công ty phải theo dõi chặt chẽ các khoản phải thu để có thể đưa ra giải pháp giải quyết khi đến hạn.

2.2.6. Sử dụng nguồn chi phí có hiệu quả

2.2.7.Petrolimex và các đơn vị thành viên đã phát động và tổ chức nhiều phong trào thi đua thiết thực,có nội dung mang tính ngành nghề sâu sắc được cụ

Formatted:Font: 13 pt

Formatted:Line spacing: Multiple 1,1 li, No bullets or numbering

Formatted:Font: 13 pt

Formatted:Line spacing: Multiple 1,1 li

Formatted:Font: 13 pt

Formatted:Font: Not Italic, Vietnamese (Vietnam)

Formatted:Vietnamese (Vietnam)

Formatted:Font: 13 pt

Formatted:Level 1, Indent: First line: 1 cm, No bullets or numbering, Tab stops: Not at 2,1 cm

Formatted:Font: 13 pt

Formatted:Indent: Left: 0 cm, First line: 1 cm, Outline numbered + Level: 3 + Numbering Style: 1, 2, 3, … + Start at: 1 + Alignment: Left + Aligned at: -1,02 cm + Indent at: 0,18 cm Đại học kinh tế Huế

thể hóa bằng các chỉ tiêu thi đua gắn chặt với yêu cầu thực hiện nhiệm vụ trong từng thời kỳ nhằm động viên toàn thểcông nhân viên chức và lao độngCNVC-LĐ phát huy nội lực, đề xuất, hiến kế các giải pháp quản lý doanh nghiệp và điều hành sản xuất kinh doanh thích ứng để tăng năng suất lao động, tiết giảm chi phí, thực hành tiết kiệm, chống lãng phí, bảo đảm an toàn mọi mặt, nâng cao hiệu quả kinh doanh, phấn đấu hoàn thành tốt nhiệm vụ được giao.

Thông qua phong trào phát hiện, xây dựng và nhân rộng các điển hình tiên tiến; đồng thời thực hiện khen thưởng, biểu dương kịp thời các tập thể, cá nhân có thành tích trong các phong trào thi đua tại các đơn vị và các cửa hàng xăng dầu.

Công ty Xăng dầu Quảng Trị (Petrolimex Quang Tri) đã khẳng định được uy tính về chất lượng sản phẩm xăng dầu của mình. TạiHội nghị triển khai nhiệm vụ và ký giao ước thi đua 2017: Được biết, năm 2016 Công ty luôn bám sát mục tiêu “Lấy hiệu quả làm trung tâm”, thực hiện 10 định hướng cơ bản của tập đoàn, Công ty đã đẩy mạnh phát triển kinh doanh các sản phẩm, dịch vụ Petrolimex ngoài xăng dầu để tăng hiệu quả kinh doanh. Vì vậy, để Công ty xăng dầu Quảng Trị hoạt động ngày càng có hiệu quả hơn nữa thì cần phải có một chiến lược nhằm hoàn thiện hơn hệ thống phân phối xăng dầu của Công ty.

Formatted:Font: 13 pt, Vietnamese (Vietnam)

Formatted:Font: 13 pt

Formatted:Font: Not Italic, Vietnamese (Vietnam)

Formatted:Vietnamese (Vietnam)

Formatted:Font: Not Italic, Vietnamese (Vietnam)

Formatted:Font: Times New Roman, 11 pt

Formatted:Line spacing: Multiple 1,15 li Đại học kinh tế Huế

PHẦN 3. KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 1. Kết luận

Dựa trên những kết quả đã phân tích trong giai đoạn từ năm 2014 đến năm 2016, ta nhận thấy được hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty đang phát triển khá tốt. Điều này được thể hiện qua tăng lên của lợi nhuận.Tuy là doanh thu của Công ty trong giai đoạn trên có xu hướng giảm nhưng lợi nhuận sau thuế của Công ty tăng liên tục qua 3 nămbởi nguồn chi phí được công ty sử dụng ngày càng có hiệu quả hơn. Lợi nhuận qua các năm tăng dần, nhất là năm 2016, tốc độ tăng của lợi nhuận so với năm 2015 là 14,.1%. Năm 2015 lợi nhuận sau thế đạt 9.,751 triệu đồng tương đương với tốc độ tăng là 90,.56% so với năm 2014..Sự tăng lên lợi nhuận trong khi doanh thu có xu thế giảm là vì tốc độ chi phí công ty giảm lớn hơn tốc độ giảm xuống của doanh thu (chứng minh), chủ yếu là do giá vốn giảm., điều này là kết quả của…. (giải thích vì sao giá vốn giả)Song song với sự tăng trưởng về kết quả hoạt động kinh doanh là sự đóng góp ngày càng nhiều vào ngân sách nhà nước thông qua thuế thu nhập doanh nghiệp, góp phần làm giàu cho đất nước. Đây là những dấu hiệu đáng mừng ghi nhận sự nổ lực của ban lãnh đạo cũng như tập thể cán bộ công nhân viên của Công ty.

Bên cạnh đó thì năng suất lao động bình quân giảm liên tục qua 3 năm. Năm 2015 giảm 32,89% so với năm 2014, năm 2016 giảm 15,33% so với năm 2015. Năng suất lao động bình quân có xu hướng giảm nguyên nhân không phải là do việc sử dụng lao động không có hiệu quả mà là do giá vốn bán hàng giảm. Tuy năng suất lao động giảm nhưng sức sinh lời trên 1 lao động tăng liên tục qua các năm với tốc độ cao. Điều

Giải pháp nâng cao hoạtđộngkinhdoanhcủa côngty

Hệ thống chỉ tiêu đánhgiákếtquả và hiệuquảkinhdoanh củadoanhnghiệp

Hệ thống chỉ tiêu đánhgiákếtquả và hiệuquảkinhdoanh củadoanhnghiệp