III. Những vấn đề cấp bách trong hoạtđộng sản xuất kinh doanh và hoạt động Marketing của công ty và phơng hớng giải quyết.
1. Tình hình hoạtđộng kinh doanh:
Trong hoạt động kinh doanh, công ty đang gặp phải sự cạnh tranh gay gắt. Số l- ợng các đơn vị tham gia phân phối và sản xuất mặt hàng gia dụng và thực phẩm trên thị trờng miền Bắc ngày càng tăng, mức độ cạnh tranh diễn ra quyết liệt. Nhu cầu về thực phẩm ngày càng tăng nhng yêu cầu về chất lợng sản phẩm cũng tăng theo và những yêu cầu về vệ sinh an toàn thực phẩm của Bộ Y Tế càng ngày càng khắt khe do vậy việc đảm bảo về vệ sinh an toàn thực phẩm càng ngày yêu cầu càng cao nhng với công nghệ hiện có việc nên đầu t cho việc bảo quản và sản xuất mặt hàng này đang đứng trớc khó khăn. Sự cập nhật thêm các hãng mới tạo ra sự lựa chọn phong phú song lại gây ra sự cạnh tranh mạnh mẽ và khốc liệt. Công ty cần tìm ra các biện pháp để giải quyết tốt mối quan hệ này.
Việc hoà nhập vào nền kinh tế thế giới, nhất là việc gia nhập AFTA của nớc ta sẽ tạo ra nhiều thách thức đối với các doanh nghiệp. Ngoài việc phải tuân thủ các đạo luật kinh tế của nớc ta, công ty phải chú trọng các luật quốc tế và môi trờng kinh doanh quốc tế. Sự cạnh tranh của các công ty của các nớc cũng là một đối thủ đáng lo ngại.
2.Những vấn đề nổi cộm trong hoạt động marketing của công ty TNHH Việt Thành.
Để đạt đợc mục tiêu kinh doanh, công ty cần phải hoàn thiện các hoạt động marketing. Muốn làm nh vậy cần phải phát hiện ra những hạn chế để tìm biện pháp khắc phục.
Trớc hết, ta thấy rằng công ty cha có một phòng ban chuyên về marketing, các hoạt động của công ty chỉ mang chút ít hình dáng hoạt động marketing khi đợc nhìn dới góc độ marketing mà thôi. Nhìn chung các hoạt động marketing của công ty chỉ mang tính chất nhất thời cha có định hớng marketing rõ ràng, cha thật sự xây dựng thành hệ thống. Công ty cha có phòng marketing riêng biệt mà hoạt động marketing đợc lồng ghép vào các phòng ban khác. Một nhân viên kiêm nhiệm nhiều công việc. Các chơng trình chiến lợc marketing hay phân tích sự biến động của thị trờng đều lên phòng các giám đốc.
Một khía cạnh khác là việc thu thập thông tin qua hệ thống kênh phân phối cha đợc chú trọng đúng mức. Có thể nói thông tin marketing là cực kỳ quan trọng trong hoạt động marketing hiện nay. Các thông tin về marketing có thể đáng giá “ngàn vàng” vậy mà công ty đã bỏ phí khi không xây dựng hệ thống thu thập và quản lý thông tin thông qua kênh phân phối.
Hoạt động phân phối của công ty đều từ việc đa sản phẩm từ công ty đến các nhà phân phối và sử dụng lực lợng bán hàng của nhà phân phối nhng lực lợng bán này cha đáp ứng đợc nhu cầu, kỹ năng bán hàng kém, cha chuyên nghiệp. Nói tóm lại, bất kỳ hoạt động kinh doanh muốn thành công đều cần có kế hoạch chiến lợc cụ thể và rõ ràng. Nhìn dới khía cạnh marketing thì hoạt động marketing của công ty TNHH Việt Thành đã đợc ban lãnh đạo của công ty chú ý nhng vẫn còn nhiều hạn chế.
Dựa trên tình hình hoạt động của công ty em xin chọn đề tài nghiên cứu làm chuyên đề tốt nghiệp: “ Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối cho sản phẩm
Mục lục:
LờI Mở ĐầU………1
I:KháI quát về sự hình thành và phát triển gắn với đIũu kiện kinh doanh của công ty TNHH Việt Thành………1