• Mục tiêu của công ty:
Trong giai đoạn 5 năm tới, công ty đề ra mục tiêu phát triển và thu hút thêm nhóm khách hàng quốc tế, nhận thấy đây là nhóm khách hàng tiềm năng của công ty.
Tăng thêm 5-10% số lượng sản phẩm bán ra. Giải phòng lượng hàng tồn kho hiệu quả nhất.
• Định hướng chiến lược của công ty:
Để làm được điều đó, công ty cần phải có các công tác hiệu quả để tăng thêm uy tín của mình với khách hàng. Từ đó doanh thu từ khách hàng tăng theo, đem lại nhiều cơ hội cho công ty. Trong hoàn cảnh cạnh tranh trên thị trường kinh doanh lâm sản gay gắt như hiện nay, để đạt được hiệu quả kinh doanh tốt nhất và tăng vị thế cạnh tranh trên thị trường, công ty cũng cần quan tâm đặc biệt đến công tác quản trị khoản phải thu, coi đó là công cụ giúp nâng cao hình ảnh của mình trong mắt khách hàng. Mặc dù công ty có kinh nghiệm trong ngành nhưng đó cũng là một rào cản đối với công ty bởi sự lỗi thời trong bộ máy, tác phong làm việc và cơ sở vật chất. Bởi vậy, để phát triển lâu dài, bền vững, công ty cần có những định hướng phát triển trong tương lai như sau:
Tìm kiếm thêm các nhà cung cấp tiềm năng, các nguồn hàng chất lượng và mới lạ hơn, phục vụ yêu cầu ngày càng cao của khách hàng.
Xây dựng chương trình marketing cho công ty để tạo dựng vị thế cạnh tranh, thu hút khách hàng tiềm năng trong tương lai.
Đào tạo, bồi dưỡng nhân viên trong công ty: Đầu tư đào tạo bồi dưỡng trình độ mọi mặt của đội ngũ lao động để có sức làm chủ quá trình kinh doanh với yêu cầu ngày càng cao hơn về trình độ cũng như tiến độ, có chính sách thù lao, lao động hợp lý, chế độ khen thưởng rõ ràng nhằm tạo ra được động lực tinh thần, tăng cường thi đua của nhân viên.
Quản lý tốt chi phí kinh doanh: Chi phí là khoản bỏ ra để thực hiện doanh thu nhưng nó lại là các khoản chi phí của doanh nghiệp. Do đó, việc sử dụng tiết kiệm, hợp lý các khoản chi phí của doanh nghiệp sẽ có ảnh hưởng lớn hiệu quả kinh doanh của công
ty. Vì vậy cần quan tâm hơn nữa trong vấn đề kiểm soát chi phí. Cần có biện pháp giảm bớt các chi phí không cần thiết.
3.1.2. Dự báo.
“Để hạn chế rủi ro từ cuộc chiến thương mại Mỹ - Trung, ngành gỗ Việt Nam cần giảm nhập khẩu, hạn chế xuất khẩu các sản phẩm thô sang Trung Quốc và theo dõi, kiểm tra danh mục hàng hóa Mỹ áp thuế đối với Trung Quốc.”
Theo thời báo tài chính Việt Nam
Thời gian trước mắt do sự ảnh hưởng của quốc tế, nên công ty hạn chế xuất khẩu gỗ sang Trung Quốc. Nhưng bên cạnh đó, cần chuẩn bị sẵn phương án để khi tình hình bình ổn trở lại, công ty đã có các chính sách phù hợp để phát triển nhóm khách hàng hàng quốc tế, không chỉ riêng Trung Quốc mà còn các nước tiềm năng khác.
“Rất nên chú trọng thị trường nội địa hơn 100 triệu dân, với nhu cầu đồ gỗ trong nước đang có sự gia tăng nhanh chóng, như 40% cho xây dựng, 30% cho tiêu dùng nông thôn và 30% phục vụ cho nhu cầu của cư dân thành thị... Rõ ràng đây là một thị trường không nhỏ để các DN trong nước có thể tận dụng để gia tăng doanh thu và thị phần.”
Theo thời báo tài chính Việt Nam
Bên cạnh thị trường quốc tế, thị trường nội địa cũng đang ngày càng phát triển và nhu cầu cao hơn. Công ty nên hoàn thiện các chính sách khoản phải thu đối với nhóm khách hàng này, để thu hút thêm khách hàng, tạo vị thế và cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước cũng như nước ngoài.
Nhận thấy được tình hình kinh tế hiện nay và sắp tới, công ty nên mở rộng thêm khách hàng quốc tế ngoài Trung Quốc, cũng như đáp ứng tốt hơn nữa cho khách hàng nội địa.