Chất lượng và mở rộng tài trợ TMQT là hai mặt của hoạt động tài trợ TMQT. Giữa chúng có mối quan hệ hữu cơ, ràng buộc, tác động trực tiếp và tạo tiền đề cho nhau. Mối quan hệ này được thể hiện:
- Chất lượng là tiền đề, là cơ sở để mở rộng tài trợ TMQT
Trước hết, có thể khẳng định rằng các NHTM nên mở rộng chỉ khi chất lượng tài trợ TMQT được đảm bảo. Mở rộng tức là tăng trưởng theo chiều ngang hay là sự tăng lên về quy mô, khối lượng, số lượng. Vì thế mở rộng hoạt động tài trợ TMQT được thể hiện bằng nhịp độ gia tăng về quy mô hoạt động tài trợ TMTQT và tăng số lượng giao dịch, tăng thị phần, tăng số lượng khách hàng, đa dạng hóa danh mục sản phẩm tài trợ và cuối cùng là tăng doanh thu tài trợ TMQT đối với ngân hàng. Tuy nhiên, đặc trưng của nghiệp vụ tài trợ TMQT đầy phức tạp, tiềm ẩn nhiều rủi ro. Không phải mọi sự mở rộng tài trợ đều được coi là tốt nếu quá một giới hạn nào đó. Vì vậy, nếu các NHTM mở rộng thiếu tính kiểm soát chặt chẽ, không đảm bảo về mặt chất lượng tài trợ thì sẽ không mang lại lợi nhuận cho ngân hàng, thậm chí còn gia tăng tỷ lệ sai sót trong khâu xử lý các nghiệp vụ, tỷ lệ nợ xấu, số vụ khiếu nại ngày càng nhiều và uy tín của ngân hàng ngày càng giảm sút. Do đó các TCTD cần phải xác định xem mức bao nhiêu là hợp lý nhất.
cạnh đó, ngân hàng sẽ đầu tư nghiên cứu phát triển các sản phẩm mới có tính thực tiễn cao đối với các DN XNK Việt Nam, khẳng định được vị thế của mình trên thị trường, duy trì tốc độ tăng trưởng, không ngừng mở rộng quy mô, nâng cao chất lượng. Nhu cầu của thị trường đa dạng, luôn biến động và ngày càng yêu cầu cao nên đòi hỏi các NHTM phải linh hoạt trong phối kết hợp giữa mở rộng và nâng cao chất lượng.
- Mở rộng và nâng cao chất lượng tài trợ TMQT không tách rời nhau, đan xen và bổ sung lẫn nhau trong quá trình thực hiện chiến lược đầu tư phát triển của ngân hàng và nâng cao chất lượng là chiến lược lâu dài của ngân hàng trong tài trợ TMQT
Mở rộng và chất lượng tài trợ là hai mặt chất và lượng của hoạt động tài trợ TMQT, chúng có mối quan hệ tác động qua lại, hỗ trợ và kiềm chế nhau. Việc mở rộng tài trợ TMQT là cần thiết cho sự tồn tại và phát triển của một ngân hàng hiện đại, tuy nhiên bên cạnh việc làm sao để mở rộng tài trợ hiệu quả thì một điều kiện tiên quyết và cần được quan tâm đó là đảm bảo chất lượng tài trợ TMQT. Không phải lúc nào mở rộng hoạt động tài trợ TMQT cũng thúc đẩy nâng cao chất lượng. Bởi tiềm lực của ngân hàng có giới hạn, do đó đầu tư mở rộng tài trợ tràn lan, không đồng bộ sẽ làm hạn chế vốn để nâng cao chất lượng tài trợ như thiếu nguồn vốn đào tạo cán bộ nhân viên, nguồn vốn ưu đãi cho khách hàng... Bên cạnh đó, công nghệ ngân hàng quá lạc hậu, cũ kỹ cũng làm giảm chất lượng hoạt động tài trợ TMQT, giảm tính cạnh tranh trên thị trường cạnh tranh ngày nay. Ngược lại, nâng cao chất lượng tài trợ TMQT không hiệu quả thì sẽ làm cho ngân hàng đó cũng không đủ điều kiện để mở rộng hoạt động được. Do đó, một ngân hàng vừa có được sự mở rộng tài trợ hợp lý, vừa đảm bảo và nâng cao chất lượng tài trợ TMQT sẽ giúp cho ngân hàng đó hoạt động kinh doanh an toàn, hiệu quả, nâng cao khả năng cạnh tranh và vị thế của ngân hàng và quan trọng nhất là giúp cho ngân hàng tồn tại và phát triển lâu dài.
1.3. Kinh nghiệm về nâng cao chất lượng tài trợ thương mại quốc tế của một sốNHTM - bài học đối với ngân hàng TMCP Kỹ thương Việt Nam