6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
1.4. Bài học kinh nghiệm cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sản phẩm sơ mi
nhưng nếu không xây dựng được kênh phân phối tốt thì sẽ rất khó để đưa sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Chính vì thế, các chính sách hoàn thiện kênh phân phối luôn là vấn đề được ưu tiên đối với các doanh nghiệp. Bên cạnh các kênh phân phối truyền thống như: các đại lý bán hàng, chợ…thì doanh nghiệp có thể phát triển thêm kênh phân phối ở các siêu thị, trung tâm thương mại…để tăng cường khả năng tiêu thụ sản phẩm
e, Chính sách bán hàng
Chính sách bán hàng là các biện pháp bán hàng mà doanh nghiệp đưa ra nhằm để thu hút các khách hàng tiềm năng theo dõi và mua sản phẩm của mình. Các biện pháp bán hàng đó thường là chương trình giảm giá, khuyến mãi, tặng kèm sản phẩm,… Có được một chính sách bán hàng tốt sẽ giúp tăng lợi nhuận và nâng cao lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp. Mỗi doanh nghiệp cần có nhiều chính sách bán hàng khác nhau cho các đối tượng khách hàng khác nhau. Ví dụ khách hàng chi nhánh, đại lý hoặc các nhà bán lẻ,… Dù bất kể là chính sách bán hàng nào thì nó đều mang đến lợi ích cho doanh nghiệp
f, Chính sách sản phẩm
Chính sách sản phẩm là những nguyên tắc chỉ đạo, quy tắc, phương pháp, thủ tục được thiết lập gắn với việc phát triển và đổi mới sản phẩ m nhằ m h ỗ trợ và thúc đẩy việc thực hiện các mục tiêu đã xác định. Chính sách sản phẩm bao gồm toàn bộ các giải pháp định hướng cho việc phát triển sản phẩm, làm cho sản phẩm luôn thích ứng với thị trường, đáp ứng cầu thị trường trong thời k ỳ chiến lược xác định. Đây là một trong những chính sách cực kì quan trọng đối với mọi doanh nghiệp. Mỗi năm, các thương hiệu mới liên tiếp được mở ra, nếu doanh nghiệp không đầu tư phát triển các dòng sản phẩm sơ mi mới thì sẽ rất khó để tồn tại và cạnh tranh với các đối thủ khác trên thị trường. Vậy nên, doanh nghiệp cần đầu tư vào công tác phân tích, phát triển sản phẩm mới nhằm để đáp ứng tốt hơn thị hiếu khách hàng, cạnh tranh với các thương hiệu khác trên thị trường.
1.4. Bài học kinh nghiệm cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sản phẩm sơmi mi
Điểm yếu của phần đông doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh sản phẩm may mặc Việt Nam chính là chiến lược thương hiệu. Một số doanh nghiệp Việt Nam đã xây dựng được sự nhận diện thương hiệu, niềm tin khách hàng nhưng chưa xây dựng được thương hiệu. Ngoài ra, áp lực về quản trị hệ thống, tài chính hạn chế,… khiến nhiều thương hiệu Việt thiếu sức bật để tăng tốc. Chi phí ít nên thuê không gian nhỏ. Không gian nhỏ thì không đáp ứng được nhu cầu trải nghiệm cho khách hàng. Trong khi các thương hiệu th ời trang Việt đang loay hoay tìm hướng phát triển thì một số thương hiệu thời trang nước ngoài đổ bộ thị trường Việt Nam và mau chóng đạt được những thành thành công đáng kể, tiêu biểu như Zara, H&M,…. Sự đa dạng của các thương hiệu nội địa và nước ngoài khiến cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt, công ty nào muốn được thị phần nhiều hơn thì giờ đây bắt buộc phải tăng sức cạnh tranh, trong đó có yếu tố làm mới thương hiệu.
Nhắc đến doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sản phẩm sơ mi nổi tiếng của Việt Nam không thể không kể đến Tổng công ty Cổ Phần May Việt Tiến. Tổng công ty Cổ Phần May Việt Tiế n được thành lập từ năm 1975. Với trên 40 năm kinh nghiệm phát triển, hiện nay Việt Tiến đã vươn lên khẳng định vị thế một trong những thương hiệu về thời trang công sở hàng đầu tại Việ t Nam. Hiện nay, thương hiệu áo sơ mi nam Việt Tiến là một trong những thương hiệu nổi tiếng hàng đầu của Việt Nam. Sản phẩm của Việt Tiến được đánh giá cao về cả form dáng sang trọng, lịch lãm và chất lượng tuyệt vời. Mẫu mã đa dạng, đẹp mắt, tinh tế đang là sự lựa chọn ưu ái của nam giới trong mảng thời trang công sở. Để không bị tụt lại phía sau, và đạt được những thành công như hiện nay thì Tổng công ty Cổ Phần May Việt Tiến đã có hàng loạt những thay đổi trong quá trình phát triển thương mại sản phẩm sơ mi của mình trên thị trường nhằm cạnh tranh với các thương hiệu thời trang trong nước và ngoại nhập. Cụ thể:
Về kênh phân phối, đến giữa tháng 7/2019, công ty đã mở gần 80 cửa hàng Viettien House. Thương hiệu này cũng xây dự ng mô hình chuẩn riêng cho đại lý ở các tỉnh. Trong tương lai, công ty sẽ không còn hàng ngàn cửa hàng nhỏ lẻ, mỗi tỉnh có thể chỉ còn vài đại lý hướng đến việc phát triển hiệu quả hơn.
Một thay đổi khác của Viettien là định vị lại phân khúc khách hàng. Trước đây công ty chủ yếu cung cấp thời trang công sở cho nhóm đối tượng 30-55 tuổi. Gần đây công ty mở rộng tập khách hàng xuống 23 tuổi. Theo đó, áo sơ mi Việt Tiến trước đây chỉ có một phom dáng rộng (regular) thì nay có nhiều lựa chọn hơn: regular dành cho trung niên thích sự thoải mái, regular fit (ôm gọn) là phom dành cho đối tượng trung niên nhưng thích phong cách trẻ trung và slim fit (bó sát) dành cho đối tượng trẻ thích phong cách khỏe khoắn. Áo sơ mi cũng có thêm các mẫu ngắn tay và nhiều màu sắc tươi trẻ. Tận dụng lợi thế am hiểu thị trường nội địa, công ty có những lô hàng khác nhau cho từ ng khu vực dựa trên nghiên cứ u các thông số trắc nghiệm từng vùng miền. Chẳng hạn, miền nam thích ăn mặc thoải mái ưa chuộng chất cotton, miền Bắc thích mặc đồ bó sát tôn dáng và khỏe khoắn.
Nử a cuối năm 2019, Việt Tiến ra mắt trung tâm phát triển mẫu và sàn trình diễn thời trang (catwalk ) riêng đầu tiên. Trung tâm mẫu gồm có 3 bộ phận thiết kế, kĩ thuật và may mẫu quy mô khoảng 300 nhân sự. Riêng đội ngũ thiết kế của Việt Tiến khoảng 50 người. Trung bình khoảng 1, 2 tháng, công ty đã ra mắt bộ sưu tập mới được những người mẫu trình diễn trên sàn catwalk ngay tại công ty. Sô diễn thời trang dưới hình
thức là sự kiện thương mại là một thay đổ i tích cực của Việt Tiến. Xu hướng thời trang của Việt Tiến sẽ theo xu hướng thời trang toàn cầu
Mặc dù đạt được nhiều thành công trong quá trình thay đổi nhưng hoạt động sản xuất kinh doanh của Việt Tiến vẫn còn một số hạn chế, cụ thể như hệ thống kênh phân phối của công ty vẫn còn nhiều vấn đề. Trong giai đoạn đầu tư mở rộng công ty vẫn còn nhiều khiếm khuyết về nguồn nhân lự c, thiếu nguồn cán bộ cung cấp cho các dự án đầu tư mở rộng và cung cấp các đơn vị thành viên. Nhưng có thể thấy, bằng nhữ ng chiến lược cụ thể và sự thay đổi đúng đắn, Tổng công ty Cổ Phần May Việt Tiến đã thực hiện được mục tiêu của mình là: lột bỏ hình ảnh cũ bị đóng khung trong chiếc áo sơ mi nhằm chán và đơn điệu trước đây để mang đến một “Việt Tiến trẻ hơn và mang yếu tố thời trang hơn”. Sự thay đổi trong quá trình sản xuất kinh doanh sản phẩm của Việt Tiến đã giúp thương hiệu áo sơ mi nam nổi tiếng khắp của Việt Nam hiện nay. Nhắc đến Việt Tiến, người ta sẽ nhớ ngay đến nhữ ng mặt hàng đẹp, bền mà giá cả lại hợp lý phù hợp nhiều đối tượng tiêu dùng. Đây là một trong những điều đáng để các doanh nghiệp khác phải học tập. Từ những chiến lược và sự thay đổi trong quá trình kinh doanh của Việt Tiến, ta có thể rút ra một số bài học kinh nghiệm trong quá trình phát triển sản phẩm sơ mi trên thị trường như:
Trong quá trình sản xuất kinh doanh, khâu quan trọng nhất đầu tiên là nghiên cứu thị trường. Bởi nếu hiểu rõ được bối cảnh thị trường thì có thể hiểu được hoạt động thương mại hiện nay đang diễn ra ra sao. Từ đó mới có thể xây dựng các kế hoạch, phương hướng và chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp hợp lí
Quá trình thay đổi, phát triển sản phẩ m cần phải phù hợp với xu hướng, nhu cầu của khách hàng. Xây dựng và triển khai có hiệu quả chính sách sản phẩm, lự a chọn cơ cấu sản phẩm kinh doanh phù hợp với thị trường, chủ động nhập và tung ra những sản phẩm mới với tính năng ngày càng ưu việt đáp ứng tốt hơn nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng, nâng cao chất lượng sản phẩm kinh doanh, đảm bảo được những tính năng của sản phẩm.
Cần không ngừng nâng cao hiệu quả quảng bá và phát triển thương hiệu, xúc tiến thương mại
Cần không ngừng mở rộng mạng lưới kinh doanh sản phẩm sơ mi trên thị trường, phát triển hệ thống kênh phân phối nhằm phát triển cơ cấu thị trường, xác định phân khúc thị trường phù hợp. Giữ vững thị trường truyền thống và mở rộng thị trường mới. Mở rộng mạng lưới kinh doanh là mở rộng thị trường của doanh nghiệp
Vấn đề con người luôn là vấn đề cốt lõi trong mọi lĩnh vực, doanh nghiệp không thể phát triển tốt được n ếu không có được một đội ngũ nhân viên tốt, đội ngũ cán bộ giỏi. Do vậy mỗi doanh nghiệp cần áp dụng các biện pháp nâng cao chất lượng lao động và hiệu quả sử dụng lao động
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PH ẨM SƠ MI CỦA TỔNG CÔNG TY MAY 10 – CÔNG TY CỔ PHẦN TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA
2.1. Tổ ng quan tình hình và các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thươngmại sản phẩm sơ mi của Tổng công ty May 10 – Công ty Cổ phần trên thị trường