6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
3.2.5. Tăng cường khả năng xúc tiến thương mại
Các hoạt động quảng bá, xúc tiến thương mại nhằm cung cấp cho khách hàng những thông tin về sản phẩm, thu hút sự chú ý của khách hàng tới sản phẩm của công ty. Do đó hoạt động Marketing và xúc tiến thương mại đóng vai trò quan trọng và trở nên cần thiết. Muốn làm tốt công tác này, Công ty CPTM Viglacera cần:
+ Tăng ngân sách cho hoạt động quảng bá, xúc tiến thương mại. + Quảng cáo sản phầm gạch tại các điểm bán hàng trực tiếp.
+ Quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng một cách rộng rãi. Công ty cần tham gia nhiều các hội chợ triển lãm hàng công nghiệp Việt Nam để quảng bá hình ảnh của công ty trên thị trường. Nên tập trung vào các điều kiện ưu đãi mà công ty mà công ty dành cho khách hàng khi ký kết hợp đồng. Làm tốt dịch vụ trước, trong và sau bán hàng cũng là một trong những phương thức quảng cáo hữu hiệu nhất.
+ Tăng cường khuyến mại để thúc đẩy sản lượng tiêu thụ. Để nâng cao chất lượng trong hoạt động khuyến mại sản phẩm gạch, công ty cần đưa ra những chính sách khuyến mại cụ thể. Ví dụ đối với những khách hàng mua hàng với những khối lượng hàng lớn thì công ty nên có mức giá triết khấu cụ thể, những mặt hàng có giá trị cao thì có mức giảm giá lớn hơn, mỗi một loại mặt hàng khác nhau, mỗi một thị trường khác nhau thì việc đưa ra khuyến mại sẽ đòi hỏi tương ứng khác nhau.
+ Công ty có thể sử dụng đối tượng trung gian là các cộng tác viên bán hàng và các trung tâm tư vấn vật liệu xây dựng để quảng cáo, giới thiệu cho sản phẩm của công ty và tìm kiếm thêm khách hàng mới cho mình.
+ Công ty nên tổ chức nhiều sự kiện tiếp xúc trực tiếp để quảng bá hình ảnh của công ty như tài trợ, xây dựng các sự kiện mang tính chất xã hội, tổ chức các diễn đàn và các công việc từ thiện.