MCCCXCI. KẾT QUẢ KIỂM ĐỊNH VÀ PHÂN TÍCH
3.3 Bản dự thảo sản phẩm (Product Protocol)
❖ Thị trường mục tiêu
MCDLIV. Sản phẩm hướng đến những người nội trợ, những nhân viên văn phịng
hay dọn
dẹp nhà cửa, cĩ xu hướng ưa thích, ủng hộ lối sống khỏe và sống xanh. Cĩ mong muốn thể hiện trách nhiệm xã hội của mình đối với cộng đồng trong độ tuổi từ 22-50. ❖ Định vị
MCDLV. Sản phẩm mang tính tẩy rửa cao, đem lại hiệu quả làm sạch sàn nhà
trong thời
gian ngắn nhất. Đồng thời, nước lau sàn bồ hịn cịn mang đến tính an tồn cho sứckhỏe của mọi thành viên trong gia đình, là xu hướng lựa chọn hàng đầu của những ai
làm nội trợ.
❖ Thuộc tính sản phẩm
• Nước lau sàn bồ hịn được chiết xuất từ các thành phần từ thiên nhiên, kết hợp giữa cơng nghệ lên men enzym bồ hịn và cồn nghệ chiết xuất tinh chất tự nhiên đảm bảo tính nguyên chất nên đảm bảo độ an tồn cho sức khỏe người tiêu dùng, khơng làm khơ da tay hay kích ứng.
• Các thành phần, nguyên liệu của nước lau sàn bồ hịn đều là những nguyên liệu cĩ sẵn trong tự nhiên nên cĩ khả năng tự phân hủy sinh học, khơng gây tác động tiêu cực đến nguồn nước xả thải hay khơng khi.
• Nước lau sàn cĩ tỉ lệ xà phịng cao dù khơng chứa bất kỳ thành phần hĩa học cĩ tính tẩy rửa nào, làm sạch sâu các mảng bám hay vết bẩn trên sàn nhà, cĩ hương thơm dễ chịu, thư giãn.
• Nước lau sàn được đĩng trong các chai sạch sẽ, dễ cầm nắm và được thiết kế bao b đẹp bắt mắt, nổi bật.
• Ngồi ra, nước lau sàn cịn tích hợp khả năng sử dụng đa năng. Ngồi việc sử dụng để lau sàn, người tiêu dùng cịn cĩ thể dùng để lau chùi nhà vệ sinh hay làm sạch những đồ vật khác.
❖ So sánh cạnh tranh:
MCDLVI. Tuy khơng phải là đơn vị tiên phong trong việc cung cấp sản phẩm
nước lau sàn
thiên nhiên nhưng nĩ sẽ mang đến cho khách hàng nhiều lợi ích vượt trội so với đối thủ cạnh tranh.
• Đổi trả sản phẩm nếu sản phẩm lỗi. ❖ Thời gian
• Trong 1 tháng trước khi ra mắt sản phẩm, cơng ty sẽ nhá hàng sản phẩm trên trang web chính và các trang mạng xã hội. Điều nay, để gây sự tị mị cho khách hàng và thu hút nhiều khách hàng tiềm năng.
MCDLVII. • Trong 3 tháng đầu tiên khi ra mắt sản phẩm, cơng ty sẽ thực hiện
các chiến
lược marketing để thu hút khách hàng và để đạt được doanh số 450 bình. Nếu sau 3 năm doanh thu giảm đi đáng kể thì cơng ty phải nghĩ cách cải tiến sản phẩm hoặc nếu tệ hơn phải xĩa bỏ sản phẩm này.
MCDLVIII. ❖Yêu cầu Marketing
MCDLIX. Sản phẩm
• Nước lau sàn bồ hịn là sản phẩm cĩ nguồn gốc từ thiên nhiên nước lau sàn hữu cơ đảm bảo sự an tồn nhất cho sức khỏe người sử dụng nằm trong nhĩm sản phẩm thuộc mơ hình tiêu dùng xanh.
• Đánh vào insight của người dùng muốn tìm một sản phẩm lau nhà bảo vệ sức khỏe và mơi trường.
• Tên sản phẩm nêu rõ tính chất của sản phẩm “Nước lau sàn bồ hịn hương sả chanh”.
• Bao bì sử dụng chai nhựa trong suốt. MCDLX.Giá
• Dựa trên sự kết hợp của 2 phương pháp định giá trên chi phí và định giá dựa trên cảm nhận khách hàng đưa ra mức giá phù hợp là 70.000-100.000 vnđ/1 lít nước lau sàn bồ hịn.
• Áp dụng chiến lược định giá giá thâm nhập thị trường với mức giá 70.000-100.000 vnđ/1 lít nước lau sàn bồ hịn.
MCDLXI. Phân phối
• Kênh trực tiếp: Nhà sản xuất - Người tiêu dùng cuối cùng
• Kênh gián tiếp: Nhà sản xuất - Đại lý - Người tiêu dùng phân phối bán lẻ cuối cùng
• Chỉ tiêu: Thu hồi vốn sau 3 tháng ra mắt, bán ra được 500 sản phẩm
Truyền thơng
• Sử dụng các trang mạng xã hội mang thương hiệu của cơng ty: Facebook, Instagram, TikTok, Website,...
• Tiếp thị tại điểm bán như siêu thị, chợ,...
NƯỚC LAU SÀN BỒ HỊN ELYHOME
ELYSIAN TEAM
3
4 1
• Chỉ tiêu: Trong 3 tháng đầu tiên, 5000 người biết đến thương hiệu sản phẩm, 1500 người quan tâm và cĩ ý định mua hàng
MCDLXII. ❖Yêu cầu tài chính
• Doanh số dự đốn: 2000 bình.
• Doanh thu dự đốn trong 1 năm đầu: 120.000.000 VNĐ.
• Chi phí trong giai đoạn phát triển và giai đoạn đầu sẽ khơng vượt quá 40.000.000 VNĐ.
• Dự kiến sẽ hịa vốn vào cuối năm thứ nhất trên thị trường.
• Cuối cùng, dự án này sẽ phải phải đạt được giá trị hiện tại rịng hai năm bằng 0, dựa trên 40% chi phí vốn.
❖ Yêu cầu sản xuất
• Sau khi chúng tơi cĩ xác nhận về chất liệu của sản phẩm, thì các nhà cung cấp phải đảm bảo, khơng được gián đoạn nguồn cung cấp như vỏ chai, nhãn,...
• Thực hiện cơng bố tiêu chuẩn áp dụng và cơng bố hợp quy cho nhà sản xuất để dễ dàng trong việc sản xuất sản phẩm.
• Các tiêu chuẩn chất lượng phải được đáp ứng theo yêu cầu, khơng cĩ ngoại lệ.
• Nhà sản xuất phải đảm bảo độ tin cậy của giao hàng, đảm bảo thời gian giao hàng theo thỏa thuận.
❖ Yêu cầu quy định
MCDLXIII. Minh bạch với khách hàng, các sản phẩm cĩ tem mác rõ ràng, được
niêm yết
cơng khai về giá. Khách hàng được yêu cầu kiểm tra kỹ sản phẩm trước khi bắt đầu thực hiện việc mua sản phẩm.
❖ Yêu cầu chiến lược cơng ty
MCDLXIV. Nhĩm áp dụng chiến lược dựa trên lợi thế cạnh tranh từ định hướng
khác biệt
hĩa sản phẩm. Vì vậy, nhĩm cần hoạch định chiến lược và đầu tư nguồn nhân lực đề
NƯỚC LAU SÀN BỒ HỊN ELYHOME
ELYSIAN TEAM
3
4 3
tạo ra và truyền thơng hiệu quả về sự khác biệt của sản phẩm. ❖ Lỗ hổng
MCDLXV. Bởi tính mới của sản phẩm sẽ tồn tại nhiều vấn đề rủi ro tiềm ẩn.
Trong đĩ một
số điều đáng lo ngại nhất là:
MCDLXVI. Mức độ phổ biến rộng rãi của dịng sản phẩm
• Hành động phản hồi của đối thủ cạnh tranh: sao chép, ra mắt sản phẩm tương tự hoặc cĩ cải tiến để thu hút khách hàng về phía mình.
MCDLXVII. Thời gian chấp nhận của thị trường đối với sản phẩm
• Khách hàng do dự và hồi nghi về chức năng của sản phẩm cĩ thỏa mãn được nhu cầu của họ hay khơng.
• Nhu cầu người tiêu dùng liên tục thay đổi, sản phẩm vừa ra mắt đã trở nên lạc hậu và bị thay thế.
• Sự thay đổi bất ngờ từ mơi trường bên ngồi doanh nghiệp: xã hội, văn hĩa, chính trị...dẫn đến những sự kiện bất ngờ, gây rủi ro cho quy trình phát triển sản phẩm.
MCDLXVIII. Rủi ro trong doanh nghiệp:
• Nguồn lực (tài chính và nhân sự) của cơng ty cĩ hạn dẫn đến mâu thuẫn nội bộ trong việc quyết định phát triển sản phẩm mới hay khơng.
• Chuỗi cung ứng cần thay đổi để đáp ứng cho việc sản xuất sản phẩm mới.