Bản dự thảo sản phẩm (Product Protocol)

IV. ĐÁNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN Ý NIỆM

3. Thực hiện kiểm định toàn phần (Full Screen)

3.3 Bản dự thảo sản phẩm (Product Protocol)

 Thị trường mục tiêu

Sản phẩm hướng đến những người nội trợ, những nhân viên văn phòng hay dọn dẹp nhà cửa, có xu hướng ưa thích, ủng hộ lối sống khỏe và sống xanh. Có mong muốn thể hiện trách nhiệm xã hội của mình đối với cộng đồng trong độ tuổi từ 22-50.  Định vị

Sản phẩm mang tính tẩy rửa cao, đem lại hiệu quả làm sạch sàn nhà trong thời gian ngắn nhất. Đồng thời, nước lau sàn bồ hòn còn mang đến tính an toàn cho sức

khỏe của mọi thành viên trong gia đình, là xu hướng lựa chọn hàng đầu của những ai làm nội trợ.

 Thuộc tính sản phẩm

 Nước lau sàn bồ hòn được chiết xuất từ các thành phần từ thiên nhiên, kết hợp giữa công nghệ lên men enzym bồ hòn và cồn nghệ chiết xuất tinh chất tự nhiên đảm bảo tính nguyên chất nên đảm bảo độ an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng, không làm khô da tay hay kích ứng.

 Các thành phần, nguyên liệu của nước lau sàn bồ hòn đều là những nguyên liệu có sẵn trong tự nhiên nên có khả năng tự phân hủy sinh học, không gây tác động tiêu cực đến nguồn nước xả thải hay không khi.

 Nước lau sàn có tỉ lệ xà phòng cao dù không chứa bất kỳ thành phần hóa học có tính tẩy rửa nào, làm sạch sâu các mảng bám hay vết bẩn trên sàn nhà, có hương thơm dễ chịu, thư giãn.

 Nước lau sàn được đóng trong các chai sạch sẽ, dễ cầm nắm và được thiết kế bao b đẹp bắt mắt, nổi bật.

 Ngoài ra, nước lau sàn còn tích hợp khả năng sử dụng đa năng. Ngoài việc sử dụng để lau sàn, người tiêu dùng còn có thể dùng để lau chùi nhà vệ sinh hay làm sạch những đồ vật khác.

 So sánh cạnh tranh:

Tuy không phải là đơn vị tiên phong trong việc cung cấp sản phẩm nước lau sàn thiên nhiên nhưng nó sẽ mang đến cho khách hàng nhiều lợi ích vượt trội so với đối thủ cạnh tranh.

 Sản phẩm tăng thêm

 Dịch vụ tư vấn miễn phí

 Đổi trả sản phẩm nếu sản phẩm lỗi.  Thời gian

 Trong 1 tháng trước khi ra mắt sản phẩm, công ty sẽ nhá hàng sản phẩm trên trang web chính và các trang mạng xã hội. Điều nay, để gây sự tò mò cho khách hàng và thu hút nhiều khách hàng tiềm năng.

 Trong 3 tháng đầu tiên khi ra mắt sản phẩm, công ty sẽ thực hiện các chiến lược marketing để thu hút khách hàng và để đạt được doanh số 450 bình. Nếu sau 3 năm doanh thu giảm đi đáng kể thì công ty phải nghĩ cách cải tiến sản phẩm hoặc nếu tệ hơn phải xóa bỏ sản phẩm này.

 Yêu cầu Marketing

Sản phẩm

 Nước lau sàn bồ hòn là sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên nước lau sàn hữu cơ đảm bảo sự an toàn nhất cho sức khỏe người sử dụng nằm trong nhóm sản phẩm thuộc mô hình tiêu dùng xanh.

 Đánh vào insight của người dùng muốn tìm một sản phẩm lau nhà bảo vệ sức khỏe và môi trường.

 Tên sản phẩm nêu rõ tính chất của sản phẩm “Nước lau sàn bồ hòn hương sả chanh”.

 Bao bì sử dụng chai nhựa trong suốt.

Giá

 Dựa trên sự kết hợp của 2 phương pháp định giá trên chi phí và định giá dựa trên cảm nhận khách hàng đưa ra mức giá phù hợp là 70.000-100.000 vnđ/1 lít nước lau sàn bồ hòn.

 Áp dụng chiến lược định giá giá thâm nhập thị trường với mức giá 70.000-100.000 vnđ/1 lít nước lau sàn bồ hòn.

Phân phối

 Kênh trực tiếp: Nhà sản xuất - Người tiêu dùng cuối cùng

 Kênh gián tiếp: Nhà sản xuất - Đại lý - Người tiêu dùng phân phối bán lẻ cuối cùng

 Chỉ tiêu: Thu hồi vốn sau 3 tháng ra mắt, bán ra được 500 sản phẩm

Truyền thông

 Sử dụng các trang mạng xã hội mang thương hiệu của công ty: Facebook, Instagram, TikTok, Website,...

 Tiếp thị tại điểm bán như siêu thị, chợ,...

 Chỉ tiêu: Trong 3 tháng đầu tiên, 5000 người biết đến thương hiệu sản phẩm, 1500 người quan tâm và có ý định mua hàng

 Yêu cầu tài chính

 Doanh số dự đoán: 2000 bình.

 Doanh thu dự đoán trong 1 năm đầu: 120.000.000 VNĐ.

 Chi phí trong giai đoạn phát triển và giai đoạn đầu sẽ không vượt quá 40.000.000 VNĐ.

 Dự kiến sẽ hòa vốn vào cuối năm thứ nhất trên thị trường.

 Cuối cùng, dự án này sẽ phải phải đạt được giá trị hiện tại ròng hai năm bằng 0, dựa trên 40% chi phí vốn.

 Yêu cầu sản xuất

 Sau khi chúng tôi có xác nhận về chất liệu của sản phẩm, thì các nhà cung cấp phải đảm bảo, không được gián đoạn nguồn cung cấp như vỏ chai, nhãn,...

 Thực hiện công bố tiêu chuẩn áp dụng và công bố hợp quy cho nhà sản xuất để dễ dàng trong việc sản xuất sản phẩm.

 Các tiêu chuẩn chất lượng phải được đáp ứng theo yêu cầu, không có ngoại lệ.

 Nhà sản xuất phải đảm bảo độ tin cậy của giao hàng, đảm bảo thời gian giao hàng theo thỏa thuận.

 Yêu cầu quy định

Minh bạch với khách hàng, các sản phẩm có tem mác rõ ràng, được niêm yết công khai về giá. Khách hàng được yêu cầu kiểm tra kỹ sản phẩm trước khi bắt đầu thực hiện việc mua sản phẩm.

 Yêu cầu chiến lược công ty

Nhóm áp dụng chiến lược dựa trên lợi thế cạnh tranh từ định hướng khác biệt hóa sản phẩm. Vì vậy, nhóm cần hoạch định chiến lược và đầu tư nguồn nhân lực đề tạo ra và truyền thông hiệu quả về sự khác biệt của sản phẩm.

Bởi tính mới của sản phẩm sẽ tồn tại nhiều vấn đề rủi ro tiềm ẩn. Trong đó một số điều đáng lo ngại nhất là:

Mức độ phổ biến rộng rãi của dòng sản phẩm

 Hành động phản hồi của đối thủ cạnh tranh: sao chép, ra mắt sản phẩm tương tự hoặc có cải tiến để thu hút khách hàng về phía mình.

Thời gian chấp nhận của thị trường đối với sản phẩm

 Khách hàng do dự và hoài nghi về chức năng của sản phẩm có thỏa mãn được nhu cầu của họ hay không.

 Nhu cầu người tiêu dùng liên tục thay đổi, sản phẩm vừa ra mắt đã trở nên lạc hậu và bị thay thế.

 Sự thay đổi bất ngờ từ môi trường bên ngoài doanh nghiệp: xã hội, văn hóa, chính trị...dẫn đến những sự kiện bất ngờ, gây rủi ro cho quy trình phát triển sản phẩm.

Rủi ro trong doanh nghiệp:

 Nguồn lực (tài chính và nhân sự) của công ty có hạn dẫn đến mâu thuẫn nội bộ trong việc quyết định phát triển sản phẩm mới hay không.

 Chuỗi cung ứng cần thay đổi để đáp ứng cho việc sản xuất sản phẩm mới.