5. Kết cấu đề tài
2.4.1. Những định hướng nhằm hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty
ty TNHH Tâm Viết Hải
Trong xu thế khu vực hóa, toàn cầu hóa như hiện nay đòi hỏi công ty phải có phương hướng về hoạt động sản xuất kinh doanh một cách đúng đắn, toàn diện lâu dài trong tương lai. Và các phương hướng nêu ra không thể không nhắc đến phương hướng hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty trong thời gian tới. Phương hướng đó được xây dựng như sau:
33
Công ty cần phải tăng cường nghiên cứu dự báo thị trường trong đó nghiên cứu về nhu cầu của khách hàng, đối tượng tiêu dùng cũng như đối thủ cạnh tranh. Bên cạnh đó còn phải phân tích và xây dựng các chính sách khai thác thị trường tiềm năng và mở rộng thị trường xuất khẩu để công ty có thể hội nhập với thị trường nước ngoài và mở rộng kinh doanh.
Công ty cần củng cố và hoàn thiện bộ phận Marketing để có những ý kiến đóng góp trong việc đưa ra những mẫu mã sản phẩm phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng. Công ty cần mở rộng mạng lưới tiêu thụ, hoàn thiện kênh phân phối và phương thức tiêu thụ sản phẩm. Đây là một hướng đi nhằm giúp doanh nghiệp đi sâu vào thị trường người tiêu dùng.
Tăng cường công tác tiếp thị, tuyên truyền quảng cáo, giới thiệu sản phẩm qua phương tiện thông tin, báo chí để mở rộng thị trường của công ty.
Tích cực, sâu sát, và tỉ mỉ hơn nữa đối với công tác thị trường, hướng phát triển thị trường theo chiều sâu, quan hệ với các bạn hàng theo đặc điểm của từng vùng, địa phương.
Tiếp tục mở rộng thị trường cả chiều rộng và chiều sâu xuống tận các tuyến huyện trong cả nước. Những thị trường chưa được mở hoặc hoạt động tự phát, hoặc đã mở nhưng hoạt động không hiệu quả thì công tác tiếp thị của công ty phải tác động vào một cách có hiệu quả bằng cách tìm các đại lý kí quỹ hoặc thế chấp mới; những thị trường nào đã mở, cán bộ tiếp thị phải có trách nhiệm thường xuyên qua lại thông báo chính sách, giá cả, động viên các của hàng vật liệu xây dựng ủng hộ và tiêu thụ sản phẩm của công ty. Công tác tiếp thị phải được làm thường xuyên liên tục sao cho tất cả các của hàng vật liệu xây dựng ở các tỉnh lân cận đều bày bán sản phẩm của công ty.
Tăng cường hơn nữa việc sử dụng linh hoạt các chương trình khuyến mãi nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng. Thường xuyên đưa ra các mức thưởng cho tổng đại lý cũng như các cửa hàng bán lẻ để tạo điều kiện và tâm lý phấn khởi cho họ khi tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Công ty tích cực tiếp thị tới những công trình lớn tại các tỉnh thành trong nước, khuyến khích đặt hàng theo mẫu với số lượng lớn, liên hệ với các nhà đầu tư, tư vấn để đưa sản phẩm của công ty vào những công trình lớn.
Tiếp tục gửi thư chào hàng tới các đối tác với nhiều mức giá ưu đãi nhất để có thể đưa sản phẩm của công ty phát triển nhiều hơn nữa.