. a qua gnh, nhu nm tre nn di eg qu ai nhun iva Ngugc lan tr
cu the danh cho nhung boat dong khuyen mai ban hang tai diem ban hang
marketing. V i du. sir sut giam c6 the dir doan ciia duang cau doi voi nhung khach san trong thanh pho dien ra tir thu 6 den chu nhat va mot so thai diem nhat dinh trong nam. Nhirng sir sut giam khac doi vai nhu cau du Ijch nghi duang cung xay ra, thirang la ket qua cua nhung bat on khong thuan Igi ve chinh tri. kinh te hoac nhung sir kien xa hoi va thinh thoang la do thai tiet. Nhflng su kien nhu the tac dong den duang cau va doi hoi mot chien luge xuc tien dap lai nhanh chong. Mot vai sir kien la tich cue, nhu la su thay doi ty gia huyen doi thuan Igi, va nhirng ca hoi tieu bieu nay dugc khai thac vai mot chien luge dap lai nhanh chong nhu nhau.
2. Xac dinh chien luffc khuyen mai va trung bay
Theo Hiep hoi marketing My, ban chat ciia khuyen mai ban ang va trung bay la: khuyen mai ban hang va trung bay la nhOng ang va trung bay la: khuyen mai ban hang va trung bay la nhOng han cua nhung truyen thong marketing khac voi quang cao, PR, an hang ca nhan, an pham ban hang. Chung la nhung ky thuat ca ban dugc thiet ke de thiic day boat dong mua cua khach hang, nhiing nguai buon ban, va hieu qua cua doi ngu ban hang trong ngan ban, thong qua nhung khich le va pho trirong tuc thai. Nhirng ky thuat truyen thong nay dugc biet den nhu la marketing "duoi dong'.
Dinh nghla nhan manh ban chat ngan ban, khong thuong xuyen, nang tinh khuyen kliich cua boat dong xuc tien, va tren thyc xuyen, nang tinh khuyen kliich cua boat dong xuc tien, va tren thyc te no keo khach hang den gan vai mang luai phan phoi va doi ngu ban hang. Nhieu viec khuyen mai ban hang tren thyc te dien ra ngay
tai diem ban hang, va thuat ngu tnmg bay thuong su dung mot each
cu the danh cho nhung boat dong khuyen mai ban hang tai diem ban hang hang
cu the danh cho nhung boat dong khuyen mai ban hang tai diem ban hang hang marketing dien ra xa diem ban hang (point of sale- POS) voi nhirng hinh thuc khac tap trung vao diem ban hang. Mot each don gian nhat, diem ban hang la mot dia diem ma tai do mot giao djeh buon ban dien ra.