- Phan ung gian tiep, vai kenh phan phoi la ben thu 3.
2.Lua chon chien luoc va van dung
Khai niem tarn giac luong thong tin kliien nguoi ta de hieu tarn quan trong cua cau hoi chien luge dugc dat ra a dau chuang - nha san xuat c6 nen phan phoi va quang cao san pham true tiep tai nguai tieu dung hay de ben thu ba lam viec nay? Thuang thi khong
CO cau tra l a i don gian cho van de nay, va cau tra lai nay ciang thay
5i theo thai gian, theo san pham khae nhau trong cung danh muc ' von dau tu cua cong ty. V i vay, mot khach san se thu dugc Igi ich , khi giai thieu hinh thirc du Ijch kinh doanh ngi dia true tiep tai cac
I cong ty, nhung dung dai ly ban le de tiep thi hinh thuc du lich kinh
^doanh quoc te va goi du lich cuoi tuan.
0 bat ky thai diem nao, cong ty (principal) ciing phai danh iia nguon thu bien te va chi phi bien te. Sir danh gia dua tren nhung ^truong hgp va chi phi anh huang bai cac giai han ben trong va ben ngoai, dac biet la sir phat trien trong I C T . Quyet dinh nay mang ti'nh chat tai chinh, phan anh sir that rang viec sir dung nha ban le ton it nhat 10% doanh thu phat sinh. Hoa hong c6 the len den 15%, them vao do la cac chi phi trang bj cho nha ban le vai sach giai thieu, lien ket true tuyen, quang ba, va ke ca thue ca mot dpi ngu nhan vien kinh doanh de duy tri sir hieu biet ve san pham va each thuc trung bay. Mat khae, hoa hong la mot bien phi se khong dugc chi tra cho den khi ban dugc hang, va vong quay tien mat cua cong ty khong b i anh huang bai doanh so. CJ hau het cac nuac, hoa hong cho dai ly du lich da giam dang ke tir 1995 theo sau lenh cat giam chi phi cua cac hang hang khong tren toan cau.