Chính sách phân phối.
Kênh 1:
Là kênh trực tiếp, được sử dụng bán cho khách hàng đến mua trực tiếp tại công ty hoặc thông qua các cửa hàng sản phẩm. Họ tiêu thụ sản phẩm của công ty thông qua hợp đồng kinh tế ngắn hạn và dài hạn. Kênh này được áp dụng chủ yếu cho những khách hàng trong thành phố Vinh. Tiêu thụ ở kênh này Công ty giảm được chi phí lưu thông vận chuyển, chi phí xây dựng mạng lưới. Hàng năm kênh 1 tiêu thụ được khoảng 5-10% sản lượng tiêu thụ của Công ty.
Kênh 2:
Là chủ yếu của công ty, nó phù hợp với khả năng và mục đích của công ty, các kênh được tổ chức tương đối chặt chẽ, có tính chất chuyên môn hóa nên các thành viên trong kênh phát huy được năng lực của mình khả năng tiêu thụ cuuả kênh lên tới 85-
90% sản lượng tiêu thụ sản phẩm của công ty. Việc tiêu thụ sản phẩm được thực hiện thông qua các tổng đại lý của công ty. Các tổng đại lý phân phối hàng tới các đại lý và các cửa hàng vật liệu xây dựng theo quy chế được phân bổ ở các tỉnh Nghệ An, Hà Tĩnh, Thanh Hóa, Chính sách áp dụng với các đại lý như sau:
- Giá bán các tổng đại lý: theo mức giá Công ty quy định.
- Hoa hồng các đại lý: các đại lý được hưởng 5% trên giá bán có thuế VAT.
- Phương thức thanh toán: Bán hàng đến đâu nộp cho công ty đến đó. Hàng tháng một lần hai bên đối chiếu kiểm kê, xác định hàng tồn kho và tiền hàng đã thah toán tháng trước.
Ngoài ra tùy theo mục tiêu phát triển thị trường, tăng doanh số mà công ty áp dụng những mức ưu đãi đặc biệt hơn cho các tổng đại lý.
Hiện nay mạng lưới bán hàng của công ty có nhiều tổng đại lý, các cửa hàng vật liệu xây dựng và các đại lý nhỏ của công ty.
Bảng 2.8 doanh thu bán hàng qua các kênh phân phối tại công ty TNHH Tâm Viết Hải
Đơn vị tính: Triệu đồng
Chỉ tiêu Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021
Doanh thu Tỷ trọng Doanh thu Tỷ trọng Doanh thu Tỷ trọng Kênh Trực tiếp 418.15 61% 532.2 67% 586.42 68% Kênh gián tiêp
267.34 39% 262.13 33% 275.96 32% Tổng doanh thu 685.493 794.329 862.384 (Nguồn: Phòng tài chính kế toán)
Nhìn vào tình hình tiêu thụ sản phẩm qua các kênh trong 3 năm có thể thấy kênh tiêu thụ sản phẩm chính của công ty vẫn là kênh trực tiếp chiếm tới gần 70% sản lượng tiêu thụ.
Cụ thể năm 2019 là 61%, năm 2020 là 67% và tăng thêm ở năm 2020 là 68%. Đối với sản phẩm công ty đang kinh doanh thì chủ yếu tiêu thụ thông qua kênh trực tiếp là hoàn toàn hợp lý. Tuy nhiên công ty cũng nên chú trọng phát triển hệ thống kênh phân phối gián tiếp đặc biệt là thông qua các trang thương mại điện tử, mạng xã hội. Nhất là trong bối cảnh sự bùng nổ của thương mại điện tử hiện nay. Vừa tiết kiệm được chi phí bán hàng mà đem lại hiệu quả rất cao.