IV. TÌNH HÌNH VÀ ðẶ Cð IỂM CỦA TỔ CHỨC ðĂ NG KÝ CHÀO BÁN
13. Kế hoạch lợi nhuận và cổ tức trong 03 năm tới 201 0 20
13.2. Các giải pháp thực hiện mục tiêu chiến lược
13.2.1.Quan điểm phát triển
Phát triển PETROSETCO thành Tổng Cơng ty kinh doanh đa ngành, đa lĩnh vực, đảm bảo phát triển hiệu quả, bền vững, trong đĩ lấy kinh doanh hàng hĩa và hoạt động dịch vụđời sống là lĩnh vực cốt lõi.
Mục tiêu tổng quát : phấn đấu đến năm 2015 Petrosetco trở thành:
Doanh nghiệp phân phối sản phẩm hạt nhựa PP và các sản phẩm khác của ngành cơng nghiệp Hĩa Dầu hàng đầu Việt Nam.
Một trong những doanh nghiệp phân phối thiết bịđiện thử viễn thơng và IT chuyên nghiệp, uy tín và cĩ thương hiệu mạnh trên thị trường.
Doanh nghiệp cung cấp dịch vụ đời sống đứng đầu tại Việt Nam.
Doanh nghiệp chính cung cấp nguyên liệu đầu vào (sắn lát) cho các nhà máy Ethanol Việt Nam.
Một trong những doanh nghiệp cĩ vai trị quan trọng trong việc sản xuất, cung ứng nhiên liệu sinh học và các sản phẩm cĩ nguồn gốc sinh.
PETROSETCO xác định tiếp tục duy trì và phát huy thành quảđạt được trong các năm 2007, 2008, 2009 đối với các mảng kinh doanh chủ lực, đồng thời tìm kiếm cơ hội phát triển các lĩnh vực hoạt động kinh doanh mới cĩ hiệu quả cao, với các định hướng cụ thể
sau:
ðối với mảng kinh doanh dịch vụ dầu khí: Khơng ngừng nâng cao chất lượng dịch vụ để giữ vững thị trường hiện cĩ; ðẩy mạnh cơng tác tiếp thị để tìm kiếm khách hàng; Tiếp tục hồn thiện và đưa vào áp dụng các định mức kinh tế kỹ thuật trong hoạt động cung câp dịch vụđời sống.
Duy trì tốc độ phát triển của các loại hình kinh doanh thương mại và phân phối hiện cĩ, tập trung vào cơng tác quản trị chi phí nhằm giảm thiểu chi phí bán hàng, qua đĩ tăng hiệu quả kinh tế của mảng kinh doanh này.
Tăng cường cơng tác nghiên cứu thị trường để xác định những mặt hàng kinh doanh mới, cĩ tiềm năng và phù hợp với định hướng phát triển của Cơng ty.
Bám sát kế hoạch sản xuất kinh doanh của ngành nhằm tiếp tục khai thác nhu cầu hàng hĩa, trang thiết bị phục vụ cơng tác tìm kiếm, thăm dị và khai thác dầu khí.
Tập trung phát triển mảng kinh doanh nơng sản làm cơ sở để đảm bảo khả năng cung cấp nguyên liệu đầu vào cho dự án nhà máy sản xuất nhiên liệu sinh học khi nhà máy đi vào hoạt động.
Tiếp tục tìm kiếm địa điểm phù hợp để xây dựng hệ thống kho hàng phục vụ hoạt
động kinh doanh.
ðẩy nhanh tiến độ thực hiện dự án đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất Ethanol từ sắn lát tại miền Trung và dự án đầu tư xây dựng Petrosetco Tower
Tiếp tục xây dựng phương án tối ưu khai thác các khu đất thuộc PETROSETCO tại TP. Hồ Chí Minh, Vũng Tàu và Quảng Ngãi.
Dựa trên tình hình sản xuất kinh doanh thực tế và kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh thời gian qua, PETROSETCO xây dựng các giải pháp thực hiện các mục tiêu, kế
hoạch cụ thể sau:
13.2.2.Cơng tác tổ chức, quản lý.
Tiếp tục kiện tồn cơ cấu tổ chức và nhân sự phù hợp với đặc điểm và tình hình hoạt
động kinh doanh; Sắp xếp lại các bộ phận đểđạt hiệu quả hoạt động cao hơn. Tăng cường cơng tác đào tạo và tái đào tạo cho cán bộ cơng nhân viên.
Tuyển dụng bổ sung các cán bộ cĩ năng lực chuyên mơn và kinh nghiệm cho những dự án trọng điểm như: Phân phối hàng cơng nghệ (điện thoại di động, máy tính xách tay); Sản xuất Ethanol; Kinh doanh địa ốc, ...
Phát triển và nâng cao nguồn nhân lực, chú trọng đầu tư nhân sự, đào tạo thu hút nhân tài. Hồn thiện bộ máy tổ chức, quy chế quản lý nội bộ và đầu tư nâng cao năng lực quản lý.
13.2.3.Cơng tác quản lý và khai thác hệ thống cơ sở vật chất, trang thiết bị.
Rà sốt, đánh giá nhu cầu và khả năng sử dụng hệ thống cơ sở vật chất, trang thiết bị hiện cĩ. Thực hiện bán, khốn hoặc cho thuê những tài sản khơng phù hợp với nhu cầu sử dụng, hoặc sử dụng khơng hiệu quả.
Hồn tất thủ tục cấp chủ quyền đất tại các khu đất Tiền Cảng và Khách sạn Dầu khí tại Vũng Tàu để cĩ phương án đầu tư khai thác hiệu quả hơn.
13.2.4.Hoạt động sản xuất kinh doanh. Hoạt động cung cấp dịch vụ dầu khí:
Triển khai đồng bộ và tổng thể các hợp đồng đã ký kết với Xí nghiệp liên doanh Vietsovpetro và các nhà thầu dầu khí khác gồm: hợp đồng số 0065/07/T-N6/VSP5-
PETROSETCO, 0306/06/T-N6/VSP5-PETROSETCO, 0235/05/T-N6/VSP05,
Catering contract No 2005-09-01, VIETNAM-CON-1540,…Áp dụng tốt hệ thống
định mức kinh tế kỹ thuật, triệt để tiết kiệm chi phí, nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh.
Tiếp tục thực hiện đề án cải tiến chất lượng, tăng cường khả năng cạnh tranh, tạo tiền đề phát triển thị trường cung cấp dịch vụ trong giai đoạn tiếp theo.
Áp dụng cĩ hiệu quả hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2000 đồng thời gấp rút triển khai áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn HACCP và hệ thống quản lý mơi trường theo tiêu chuẩn ISO 14000.
Tập trung cơng tác phát triển thị trường, triển khai cơng tác cung cấp dịch vụ cho Nhà máy Lọc dầu số 1 tại Dung Quất và các cụm cơng nghiệp dầu khí khác như: Phú Mỹ; Bà Rịa – Vũng Tàu; Cà Mau ...
Hoạt động kinh doanh thương mại, XNK hàng hĩa:
ðẩy mạnh hoạt động kinh doanh các mặt hàng truyền thống như: nhập khẩu máy mĩc, thiết bị; xuất khẩu nơng sản, ...
Nghiên cứu mở rộng các mặt hàng phân phối, như:
Hàng hĩa, trang thiết bị phục vụ cơng tác tìm kiếm, thăm dị và khai thác dầu khí
Các sản phẩm lọc hố dầu của Nhà máy lọc dầu Số 1 Dung Quất
Cồn và các sản phẩm liên quan đến quá trình sản xuất cồn tại thị trường trong nước
Các mặt hàng cơng nghiệp khác
Nghiên cứu khả năng kinh doanh các sản phẩm hĩa dầu, tiến tới xúc tiến kinh doanh các sản phẩm này khi các nhà máy lọc hĩa dầu đi vào hoạt động.
Xây dựng phương án thu mua nơng sản làm nguyên liệu đầu vào cho hệ thống nhà máy sản xuất Ethanol sinh học.
Tiếp tục tìm kiếm địa điểm phù hợp để xây dựng hệ thống kho hàng phục vụ hoạt
động kinh doanh.
Dịch vụ khách sạn: Nghiên cứu cơ hội đầu tư phát triển hoạt động kinh doanh du lịch, khách sạn phù hợp với điều kiện và đặc điểm của Cơng ty. ðặc biệt tập trung vào các
địa phương mà Tập đồn đã ký thỏa thuận hợp tác tồn diện. Hoạt động phân phối:
Thực hiện tốt hợp đồng phân phối chính thức sản phẩm phân đạm Phú Mỹ trên tồn quốc cho Cơng ty Phân đạm và Hĩa chất Dầu khí. Dựa trên hệ thống phân phối đã
được xây dựng, phấn đấu đạt mức sản lượng tiêu thụ cao hơn mức của năm 2009.
Tiếp tục duy trì vị thế nhà phân phối hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực Viễn Thơng & Cơng Nghệ Thơng Tin và các mặt hàng thiết bịđiện tử khác.
13.2.5.Các dự án đầu tư trọng điểm.
Phân phối sản phẩm cơng nghệ (điện thoại di dộng, máy tính xách tay):
Sau hơn một năm tích cực làm việc và đàm phán với Cơng ty điện thọai di động Nokia, PETROSETCO đã được Nokia chọn làm đơn vị phân phối chính thức. ðầu tháng 5/2007, Cơng ty đã chính thức phân phối sản phẩm trên 16 tỉnh thành của Việt Nam. Bước đầu, PETROSETCO đã đạt được kết quả tương đối khả quan, với 10.000 chiếc tiêu thụ mỗi tuần trong tháng 6/2007, đến tháng 8/2007 số lượng bình quân tiêu thụ là 40.000 chiếc điện thọai/tuần.
Sau hai năm đã được Nokia chọn làm đơn vị phân phối chính thức. Cơng ty đã chính thức phân phối sản phẩm trên tất cả các tỉnh thành của Việt Nam và đạt 45% thị phần phân phối điện thoại di động Nokia tại Việt Nam.
ðể tận dụng tối đa cơ sở vật chất và hệ thống phân phối rộng khắp cả nước, PETROSETCO đã từng bước hợp tác phân phối mặt hàng máy tính xách tay của các nhà sản xuất danh tiếng trên thế giới như: Dell, HP, Acer, Lenovo,… và đã được các hãng này tin tưởng lựa chọn là nhà phân phối chính thức trên thị trường Việt Nam.
ðể phát triển năng lực của Cơng ty thêm nữa và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị
trường, trong thời gian sắp tới, Cơng ty cần thiết phải tiếp tục cĩ những đầu tư thích
đáng cho hệ thống của mình, đĩ là sựđầu tư về nhân sự với các chính sách thu hút nhân tài, đầu tư về tài chính, đầu tư phát triển mạng lưới,…
Dự án nhà máy Bio-Ethanol tại miền Trung:
Nhà máy Bio-Ethanol miền Trung được xây dựng trên khu đất 30ha tại Khu kinh tế
Dung Quất, tỉnh Quảng Ngãi, với quy mơ:
Nguyên liệu đầu vào: Sắn lát.
Tổng mức đầu tư: 1.500 tỷđồng.
NPV dự kiến: 1.298 tỷđồng
IRR dự kiến: 22,3%
PETROSETCO đã thành lập Cơng ty cổ phần Nhiên liệu sinh học Miền Trung để triển khai thực hiện dự án nhà máy Bio-Ethanol, và đã nhận giấy phép đầu tư tại Khu kinh tế
Dung Quất – Quảng Ngãi. Dự kiến đến cuối năm 2010 nhà máy sẽ chính thức đi vào hoạt động.
Dự án đã được các đối tác cùng tham gia gĩp vốn gồm: Cơng ty lọc dầu Bình Sơn (BSR) và Tổng Cơng ty Tài chính cổ phần Dầu khí Việt Nam.
Tồn bộ sản phẩm Ethanol sẽđược dùng pha vào xăng với tỷ lệ từ 5-10%, Nhà máy
đồng thời sẽ sản xuất gạch xỉ từ xỉ than trong quá trình sản xuất Ethanol làm vật liệu xây dựng, kết hợp sản xuất thức ăn gia súc từ bã sắn.
Dự án cao ốc Petrosetco Tower: (tham khảo 5.1.4a) Các dự án tại Vũng Tàu:
Khu đất tại địa chỉ số 12 Trương Cơng ðịnh, Phường 2
Khu đất tại địa chỉ số 1 Trần Khắc Chung, Phường 7
Khu đất tại địa chỉ số 37 đường 30/4, phường 9
Khu đất tại ngã tưđường 30/4 và đường Lê Quang ðịnh, P. Thắng Nhất
Khu đất tại Khu Chí Linh A đường Nguyễn Hữu Cảnh, P. Thắng Nhất