4.1. Thiết kế sản phẩm AC và UAV
Mục tiêu:
- Ở năm thứ 11, công ty đặt mục tiêu Dự KIÊN mức P/Q rating cho hai sản phẩm AC Camera và UAV Drone lần lượt là 6.0 sao và 6.2 sao.
- Sở dĩ đặt mức P/Q ở mức cao cho cả hai sản phẩm nhằm tiết kiệm một phần chi phí sản xuất nhưng vẫn đảm bảo cả 2 sản phẩm đạt tiêu chuẩn về chất lượng cao nhất trong mức P/Q Rating đề ra.
Thiết kế của 2 sản phẩm nhằm đảm bảo tiêu chuẩn phù hợp với mức sao: Action-Capture Camera (6.0 sao) UAV Drone Design (6.4 sao) Kích
thước cảm biến ảnh
Tăng lên 11mm
^ Kích thước hiện tại phù hợp với chỉ số P/Q nhưng vẫn đảm bảo độ phân giải ổn định.
Bộ pin Giữ nguyên 21 phút:
^ Giữ P/Q Rating, Giảm EPS và ROE.
^ Giữ thời gian hoạt động của máy giúp quay lâu hon. Màn hình tinh thể lỏng Tăng lên 920k
^ Kích thước hiện tại phù hợp với chỉ số P/Q nhưng vẫn đảm bảo độ phân giải ổn định. Hiệu suất rôto / Bộ điều khiển bay
Tăng lên Best Available: - Phù hợp với mức P/Q
nhưng vẫn đảm bảo co năng của máy bay.
Số chế Giữ nguyên 8/3 Cảm Tăng lên 360 độ Advanced:
hợp với Marketing - PR tốt sẽ đạt được thị phần tốt hon.
độ chụp ảnh ^ Sự lựa chọn chế độ ảnh vừa đủ để đáp ứng yêu cầu và sở thích của khách hàng, phù hợp với chỉ số P/Q. biến chướng
ngại vật Tăng P/Q rating và giúp máybay cảm biến tốt, tránh được chướng ngại vật. Cải tiến tính năng sản phẩm + Vỏ máy ảnh (Camera Housing): tăng lên $16 => Biến đổi P/Q rating, EPS và ROE
+ Khả năng chỉnh sửa/ chia sẻ (Editing/ Sharing Capabilities): tăng lên $16
+Phụ kiện đi kèm (Included Accessories): Tăng lên $17
^ Do các tính năng sản phẩm có sự thay đổi chi phí nên tổng chi phí sản xuất tăng lên.
Thiết bị chống rung máy ảnh
Tăng lên Best Available: =>Đảm bảo mức độ chống run cho thiết bị tạo cảm giác thoải mái khi sử dụng cho khách hàng.
Các tính năng bổ sung
Giữ nguyên 4 feature: - Đảm bảo những tính
năng liên kết hỗ trợ cho người dùng có trải nghiệm tốt hơn. Các tính năng hiệu suất bổ sung Giữ nguyên 5:
^ Nhiều tính năng tạo sự trải nghiệm cho khách hàng.
Số lượng mẫu mã camera
Giữ nguyên 4 mẫu:
- Đa dạng hóa mẫu mã đáp ứng sở thích và yêu cầu của người dùng.
- Mẫu mã vẫn giữ nguyên tránh xu hướng tăng chi phí bảo hành khi lắp ráp bị lỗi hoặc các chi tiết trong mẫu máy bị trục trặc/lỗi.
Mẫu mã Giữ nguyên 3:
Tập trung vào chất lượng cho ba mẫu. Càng ít mẫu sẽ càng giảm chi phí lắp rắp. Chi phí nghiên cứu và phát Giảm còn $6.000
- Chi phí R&D khiêm tốn nhằm tiết kiệm tổng chi
Chi phí nghiên cứu và phát
Giảm còn 3.000
- Chi phí R&D khiêm tốn nhằm tiết kiệm tổng chi
triển (R&D) phí sản xuất và sử dụng ngân sách cho Marketing triển (R&D) phí sản xuất và sử dụng ngân sách cho Marketing
4.2. Chiến lược Marketing AC và UAV
Chiến lược tổng thể ở cả 2 sản phẩm:
- Vẫn chú trọng đầu tư vào các chi phí liên quan đến Marketing, đặc biệt là hai thị trường tập trung Bắc Mĩ và Châu Âu do năm 11 tới đây tỷ giá hối đoái của thị trường có chiều sụt giảm mạnh ở Mỹ Latinh lại mang đến tác động tiêu cực cho lợi nhuận và thị phần , các thị trường còn lại vẫn cố gắng đầu tư sao cho nhiều hơn đối thủ.
- Cạnh tranh cân bằng ở lợi nhuận và thị phần.
4.2.1. Chiến lược Marketing AC
Tiêu chí Hoạt động
Giá bán trung bình cho nhà bán lẻ
Do công ty đặt ra chiến lược chỉ số P/Q của Camera tầm trung nên ta không đưa Ra mức giá không quá cao và không quá thấp.
Bắc Mỹ và Âu Phi: tăng so với mức giá trung bình: giá 282
Châu Á TBD và Mỹ Latin lấy mức giá thấp hơn: giá 285
Ngân sách hỗ trợ nhà bán lẻ/Ngân sách quảng cáo/ Chi phí trưng bày website
Ta tăng mạnh chi phí quảng cáo ở thị trường tập trung là Bắc Mỹ nhưng vẫn cố gắng đầu tư cho 3 thị trường còn lại nhiều hơn đối thủ.
Chiết khấu bán hàng
Đối với thị trường Bắc Mỹ và Âu Phi:
Chiết khấu 13% cho cả 4 thị trường vì những chi phí Marketing đã cao nhưng vẫn đảm bảo thu hút.
Chính sách khuyến mãi khách hàng
Tăng khuyến mãi thị trường Bắc Mỹ-Châu Âu lên 25% trong 16 tuần , đồng thời giảm khuyến mãi các thị trường khác xuống 21 % trong 13 tuần nhằm thu hút khách hàng ở các thị trường tiềm năng
Thời hạn bảo hành
Thời hạn bảo hành tăng lên 180 ngày cho các thị trường khó tính như Bắc Mỹ và Châu Âu để đảm bảo chất lượng
4.2.2. Chiến lược Marketing UAV
Giá bán trung bình cho nhà bán lẻ Do tăng mức P/Q nên giá bán tăng lên. Cả 4 thị trường dùng chung một mức giá:1760$
Chiết khấu cho nhà bán lẻ trực tuyến bên thứ 3
Giữ chiết khấu ở mức 13% cho cả 3 khu vực
Bắc Mỹ,Châu Á TBD, Châu Âu. Riêng Mỹ Latin giảm ở mức 12%.
Hiển thị sản phẩm trên trang web/ Quảng cáo trên công cụ tìm kiếm/ Ngân sách tuyển dụng và hỗ trợ nhà bán lẻ
Tăng chi phí quảng cáo mạnh cho cả 4 khu vực vì giá bán vẫn còn cao hơn so với đối thủ. Tuy nhiên vẫn ưu tiên đầu tư mạnh chất
vào 2 thị trường chính là Bắc Mỹ và Âu- Phi.
Thời hạn bảo hành Giữ nguyên thời hạn bảo hành 180 ngàycho cả 2 thị trường Bắc Mỹ và Châu Âu , riêng các thị trường còn lại là 120 ngày nhằm tăng
sức cạnh tranh.
4.3. Special Offers Contract
Kế hoạch Dự KIẾN cho năm thứ 11:
Công ty đề ra special discount offer khác nhau cho các thị trường. Nếu giành được hợp đồng đặc biệt ở khu vực nào thì doanh số bán của công ty sẽ tăng 10% doanh số bán hàng thực ở khu vực đó. Công ty đề ra 38% - 40% cho thị trường North America và 37% - 40% Europe-Africa do ở 2 khu vực này công ty bán được nhiều sản phẩm hơn, đặc biệt là thị trường Europe - Africa vì doanh số các năm khá tốt và năm sau có exchange rates tốt thứ nhì; dành 28% - 35% discount cho thị trường Asia-Pacific và 28% - 35%cho Latin America - khu vực bán được ít sản phẩm hơn.
Công ty không tính ảnh hưởng của việc nhận được hợp đồng ở các thị trường vì việc nhận được hợp đồng hay không là rất khó dự đoán và nếu dự đoán sai lại ảnh hưởng đến việc điều chỉnh các phần khác.
4.4. Compensation & Facilities
Theo như nhận thấy từ kết quả hoạt động Nhân sự trong năm nay, công ty có thay đổi trong chiến lược thúc đẩy nguồn nhân lực hơn cho năm sau:
- Đối với Camera hành trình (AC Camera)
o Tổng chi phí lương thưởng cho công nhân lắp ráp sản phẩm AC sẽ được tăng. o Các chính sách gói thưởng cũng được tăng thêm một chút.
o Giảm chính sách đào tạo chuyên môn. o Cân nhắc mở thêm trạm khi cần thiết
o Chi trả lãi bằng 100% lãi vay dài hạn 10 năm cho Robot. - Đối với Máy bay không người lái (UAV Drone):
o Lương thưởng sẽ được giữ nguyên. o Các gói thưởng, đền bù sẽ cân nhắc giảm. o Giảm chính sách đào tạo chuyên môn.
o Tùy theo lượng cầu dự kiến của sản phẩm, công ty sẽ cân nhắc có nên mở thêm trạm và mở rộng không gian
4.5. Corporate Citizenship
Mục tiêu của trang Corporate Citizenship là đạt Image rating khoảng từ 80 điểm trở lên. Kế hoạch cho CSRC cho năm 10 trước mắt như sau:
o Cân nhắc tăng thực hiện trách nhiệm xã hội lên $5000.
o Cân nhắc thực hiện “Green” Initiatves to Promote Environmental Sustainability. o Giữ nguyên ở mục “Renewable Engergy Program” ở mức là $2500.
o Năm tới, công ty sẽ tiếp tục tạo điều kiện thuận lợi cho nhân viên: tiếp tục 2 hoạt động “Cafeteria and On-Site Child Care Facilities for Plant Employees” và “Additional Safety Equipment and Improved Lighting / Ventilation”.
o Tiếp tục giám sát nhà phân phối (Institution of a Supplier Code of Conduct and ComplianceMonitoring of Suppliers).
4.6. Finance & Cash Flow
Chiến lược của năm 11:
- Tiến hành mua lại cổ phiếu để giúp tăng thu nhập EPS, đồng thời mua lại làm giảm cổ phiếu lưu hành do đó cùng một mức lợi nhuận thì thu nhập của mỗi cổ phiếu sẽ tăng, tức cải thiện các chỉ số EPS và các chỉ số tài chính khác.
- Khuyến khích ngưng vay dài hạn để tập trung dòng tiền vào các chi phí khác cũng như hạn chế gia tăng thêm nợ, nếu cần thiết thì vay ngắn hạn (lãi suất thấp).
- Xem xét điều chỉnh các thông số như trả nợ trước ngân hàng (Early Repayment L-T Loans) và mượn nợ để trả với mức lãi suất thấp hơn.
^ Mục đích: giảm tiền trả lãi suất ngân hàng và đồng thời tăng hình ảnh cty lên trong mắt chủ nợ khiến người cho vay cấp tín dụng cho công ty cao hơn và nhiều hơn.
^ Tiền lãi cho khoản vay thấu chi giảm (Interest Rate Paid on Overdraft Loans).
- Điều chỉnh lại các thông số tài chính để cải thiện các tỷ lệ tài chính, đặc biệt là làm tăng mức tỷ lệ Interest Coverage Ratio và Current Ratio lên cao để cải thiện chỉ số Credit Rating của công ty. xếp hạng tín dụng tăng cũng giúp cho công ty được vay với lãi suất thấp hơn vào năm sau.