III. Kt Lun ậ
1. Nh ng kin ngh cho công ty Imexpharm ị
V i nh ng thành tích mà công ty Imexpharm đã đ t đ c trong giai đo n 2005-2009 công ty ớ ữ ạ ượ ạ
c n c g ng h n n a đ phát huy nh ng th m nh c a mình , không ch gi v th là công ầ ố ắ ơ ữ ể ữ ế ạ ủ ỉ ữ ị ế
ty s n xu t thu c n i đ a đ ng th 3 trên th tr ng Vi t Nam mà nâng cao h n n a. ả ấ ố ộ ị ứ ứ ị ườ ệ ơ ữ
Tuy nhiên theo nhóm chúng tôi, Imexpharm c n ph i kh c ph c nh ng h n ch trong vi c ầ ả ắ ụ ữ ạ ế ệ
nh p kh u ngu n nguyên li u vì công ty nh p kh u 90% nguyên v t li u t n c ngoài. ậ ẩ ồ ệ ậ ẩ ậ ệ ừ ướ
Công ty c n nghiên c u tìm ra đ c h ng đi riêng cho ngu n nguyên li u c a mình. Vì n u ầ ứ ượ ướ ồ ệ ủ ế
ch ph thu c nhi u vào ngu n nguyên v t li u nh p kh u d gây tình tr ng “ không ch ỉ ụ ộ ề ồ ậ ệ ậ ẩ ễ ạ ủ
đ ng” cho công ty, d có nh ng áp l c l n lên chi phí s n xu t tr c nh ng bi n đ ng c a ộ ễ ữ ự ớ ả ấ ướ ữ ế ộ ủ
th tr ng, r i ro l n trong vi c đ i đ u v i t giá và giá c c a nguyên li u nh p kh u. Côngị ườ ủ ớ ệ ố ầ ớ ỷ ả ủ ệ ậ ẩ
ty nên đi sâu nghiên c u đ s n xu t ra các nguyên v t li u ph c v cho s n xu t d a trên ứ ể ả ấ ậ ệ ụ ụ ả ấ ự
nh ng ngu n nguyên li u có s n trong n c, t o vùng chuyên canh v d c li u cho côngữ ồ ệ ẵ ở ướ ạ ề ượ ệ
V i nh ng đi u ki n v t nhiên r t thu n l i nh n c ta thì v n đ này không ph i là ớ ữ ề ệ ề ự ấ ậ ợ ư ướ ấ ề ả
không th th c hi n. Có th u tiên phát tri n các vùng chuyên canh các t nh mi n núi, v a t oể ự ệ ể ư ể ở ỉ ề ừ ạ
đi u ki n thu n l i cho s n xu t v a phát tri n chính sách h tr c ng đ ng. Y u t này s ề ệ ậ ợ ả ấ ừ ể ỗ ợ ộ ồ ế ố ẽ
giúp công ty gi m chi phí s n xu t, h giá thành s n ph m ả ả ấ ạ ả ẩ
Nhìn vào các b ng báo cáo hàng n m t 2005-2008 c a công ty thì th y th tr ng c a công tyả ă ừ ủ ấ ị ườ ủ
còn đang còn ch a đ c m r ng, ch m i phát tri n th tr ng thành ph H Chí Minh và ư ượ ở ộ ỉ ớ ể ở ị ườ ố ồ
các t nh ỉ Đồng b ng Sông C u Long, nên công ty c n đ y m nh vi c phân ph i và tiêu th thằ ử ầ ẩ ạ ệ ố ị ở ị
tr ng đ y ti m n ng là mi n b c. ườ ầ ề ă ề ắ Đồng th i t ng c ng h n n a m ng l i phân ph i ờ ă ườ ơ ữ ạ ướ ố
c a công ty đ đ y m nh vi c phân ph i và tiêu th s n ph m nh m c nh tranh v i các công ủ ể ẩ ạ ệ ố ụ ả ẩ ằ ạ ớ
ty l n trong và ngoài n c. B i l m t khi th tr ng c nh tranh kh c li t thì m t công ty ớ ướ ở ẽ ộ ị ườ ạ ố ệ ộ
mu n t n t i và phát tri n luôn c n thi t ph i có h th ng phân ph i h p lý và r ng kh p. âyố ồ ạ ể ầ ế ả ệ ố ố ợ ộ ắ Đ
chính là chi n l c cho s phát tri n b n v ng và lâu dài c a Imexpharm. V n đ m r ng ế ượ ự ể ề ữ ủ ấ ề ở ộ
m ng l i phân ph i và bán hàng c a công ty không ch đ n thu n là d a trên vi c m r ng ạ ướ ố ủ ỉ ơ ầ ự ệ ở ộ
càng nhi u các đ i lý, nhà phân ph i là t t trong khi l i không có chính sách quan tâm thích đáng ề ạ ố ố ạ
đ n h nh chính sách chi t kh u cho các nhà phân ph i, hoa h ng th t thích ng, chi phí bán ế ọ ư ế ấ ố ồ ậ ứ
hàng c ng c n đ y m nh.ũ ầ ẩ ạ Đồng th i ph i m r ng h n n a vi c PR, qu ng cáo v công ty ờ ả ở ộ ơ ữ ệ ả ề
và các s n ph m trên các ph ng ti n thông tin đ i chúng nh m làm cho th ng hi u ti n g n ả ẩ ươ ệ ạ ằ ươ ệ ế ầ
h n v phía các nhà phân ph i, khách hàngơ ề ố
Tr c tình hình hi n t i c a công ty, Imexpharm can có chi n l c t p trung s n xu t vàoướ ệ ạ ủ ế ượ ậ ả ấ
nhóm m t hàng thu đ c l i nhu n cao, đó là nhóm s n ph m thu c kháng sinh và nhóm thu c ặ ượ ợ ậ ả ẩ ố ố
gi m đau. Tuy nhiên m t th c t c n nh n th y rõ nh ng dòng s n ph m này có r t nhi u đ iả ộ ự ế ầ ậ ấ ữ ả ẩ ấ ề ố
th c nh tranh v y nên can ph i đ u t m nh vào vi c s n xu t, nghiên c u đ tìm ra nh ngủ ạ ậ ả ầ ư ạ ệ ả ấ ứ ể ữ
s n ph m c i ti n ả ẩ ả ế
M t y u t không kém ph n quan tr ng không ch đ i v i Imexpharm mà v i b t kì công tyộ ế ố ầ ọ ỉ ố ớ ớ ấ
nào, đó chính là chính sách quan tâm ngu n nhân l c: v đ i ng qu n lý, s n xu t và nghiên c u. ồ ự ề ộ ũ ả ả ấ ứ
Có th th y trong giai đo n 2005-2009, v i chính sách qu n lý t t c a ban qu n tr mà công ể ấ ạ ớ ả ố ủ ả ị
ty đã đ t r t nhi u thành tích, đó c ng chính là thành tích l n trong vi c s d ng ngu n nhân l cạ ấ ề ũ ớ ệ ử ụ ồ ự
đúng đ n. Tuy v y ngu n nhân l c v chuyên ngành d c ch a đáp ng đ và t t v i nhu c u ắ ậ ồ ự ề ượ ư ứ ủ ố ớ ầ
tr ng đ i h c y d c trong n c nh chính sách h c b ng, h tr cho sinh viên nghèo v tườ ạ ọ ượ ướ ư ọ ổ ổ ợ ượ
khó… cùng nh ng chính sách hu n luy n th c t p cho sinh viên t khi còn trên gh nhà ữ ấ ệ ự ậ ừ ở ế
tr ng, có nh v y công ty s s m sàng l c, l a ch n đ c nh ng ng c viên cho các v trí ườ ư ậ ẽ ớ ọ ự ọ ượ ữ ứ ử ị
c a công ty. Còn v i ngu n l c t tr ng đ i h c y d c n c ngoài, ph i có ch đ đãi ủ ớ ồ ự ừ ườ ạ ọ ượ ở ướ ả ế ộ
ng , khuy n khích tích c c nh ch đ l ng th ng, c h i th ng ti n rõ ràng. V i cán ộ ế ự ư ế ộ ươ ưở ơ ộ ă ế ớ
b , nhân viên c a công ty c n ph i có ch đ l ng th ng và chính sách khen th ng k p ộ ủ ầ ả ệ ộ ươ ưở ưở ị
th i, phù h p t o đ ng l c làm vi c, nghiên c u và s n xu t c th nh khen th ng, th ng ờ ợ ạ ộ ự ệ ứ ả ấ ụ ể ư ưở ă
ti n cho nh ng ng i có phát minh, sáng ch t t đ i v i công ty…ế ữ ườ ế ố ố ớ