Công ty Trách nhiệm hữu hạn Sản xuất và Kinh doanh VinFast đã hoàn tất việc mở văn phòng tại thành phố Frankfurt, Cộng hòa Liên bang Đức, đồng thời, đang hoàn thiện những bước cuối cùng để mở văn phòng tại Thượng Hải, Trung Quốc và Seoul, Hàn Quốc. Sự hiện diện của VinFast tại các trung tâm sản xuất và tiêu thụ ô tô lớn nhất thế giới tiếp tục khẳng định
tầm vóc và tốc độ của VinFast trên hành trình trở thành nhà sản xuất ô tô toàn
cầu.
Việc VinFast thành lập công ty con tại các trung tâm sản xuất và tiêu thụ ô tô lớn tại châu Âu và châu Á là bước đi quan trọng tiếp theo để gia nhập thị trường ô tô thế giới, thể hiện tầm nhìn toàn cầu của thương hiệu ô tô Việt. Điều này chứng tỏ Vin đã có đủ nguồn lực để mở rộng ra thị trường nước ngoài, có khả năng quản lý, điều hành xuất khẩu hiệu quả.
Như vậy, chiến lược mà VinFast muốn hướng tới là chiến lược xuất khẩu trực tiếp. Cho nên, nếu xuất khẩu ô tô sang Philippines thì VinFast cũng sẽ chọn cách xuất khẩu trực tiếp sang thị trường này vì những tính ưu việt của chiến lược này. VinFast có thể thực hiện chiến lược này bằng cách mở chi nhánh bán hàng, lập đại diện bán hàng hay công ty con của mình ở Philippines.
Xuất khẩu trực tiếp là một trong những chìa khóa để thành công lớn nhất của nhiều doanh nghiệp. Điều này xuất phát từ lý do đơn giản: Mô hình này khiến công việc tìm hiểu khách hàng trở nên dễ dàng do không qua một
bộ lọc trung gian hoặc có sự cản trở việc trao đổi thông tin. Khi VinFast có thể nói chuyện với khách hàng trực tiếp, từ việc liên lạc bán hàng bán đầu đến dịch vụ hậu mãi, doanh nghiệp này sẽ không chỉ phát triển được gắn kết về mặt cá nhân và tăng cường mối quan hệ với thương hiệu của mình mà còn có thể tìm hiểu cụ thể xem ai là người mua sản phẩm, những gì họ muốn trong các sản phẩm và cách có thể tập trung sự đổi mới của mình. VinFast có thể thường xuyên cập nhật các nhu cầu mới và thị hiếu thay đổi của khách hàng để kịp thời cải tiến sản phẩm. Để thực hiện được chiến lược xuất khẩu trực tiếp tại Philipin, VinFast cần nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường, phải có đầy đủ những thông tin cần thiết đảm bảo chắc chắn cho hoạt động kinh doanh hiệu quả như dự kiến.
KẾT LUẬN
Để một sản phẩm có thể mở rộng quy mô thì việc chọn đúng thị trường tiêu thụ tiềm năng đóng vai trò vô cùng quan trọng. Thị trường đó phải đáp ứng được sự phù hợp giữa chức năng, điểm đặc trưng của sản phẩm với thị hiếu và khả năng thanh toán của người tiêu dùng. Với những thông tin đã có về thị trường tổng thể và chi tiết, Philipin hoàn toàn phù hợp là thị trường tiềm năng mục tiêu mà VinFast hướng đến, làm bàn đạp để xây dựng danh tiếng của công ty trên thị quốc tế.
Những nghiên cứu trên đây là nguồn thông tin cơ bản để VinFast bắt đầu thâm nhập vào thị trường Đông Nam Á, với thị trường mục tiêu là Philipin. Ngoài ra, nếu muốn thành công, VinFast cần đầu tư nghiên cứu trực tiếp tại Philipin và tiến hành những phương pháp tìm hiểu cũng như đánh giá phản hồi của khách hàng với những mẫu ô tô của VinFast. Philipin là một thị trường đầy tiềm năng, hứa hẹn sẽ mang về một lượng doanh thu lớn cho công ty và tạo chỗ đứng cho thương hiệu trên thị trường quốc tế. Tuy nhiên đây cũng là thị trường có tính cạnh tranh cao nên VinFast cần tiến hành từng bước cẩn trọng trong quá trình thâm nhập, đặc biệt là nghiên cứu khách hàng mục tiêu.
TÀI LIỆU THAM KHẢO TÀI LIỆU TIẾNG VIỆT
1. Diệp Uyên, 2018, Thuế về 0%, người Malaysia có cơ hội sắm ô tô giá rẻ <https://xe.thanhnien.vn/thi-truong-xe/thue-ve-0-nguoi-malaysia-co-co-hoi- sam-o-to-gia-re-15822.html> [ Truy cập ngày 10/5/2019]
2. Hà My, 2018, Ngày 20/11 - VinFast ra mắt 3 dòng sản phẩm ô tô, xe máy điện
tại công viên Thống Nhất, tại <http://cafef.vn/ngay-20-11-VinFast-ra-mat-3- dong-san-pham-o-to-xe-may-dien-tai-cong-vien-thong-nhat-
20181118135355531.chn> [Truy cập ngày 06/05/2019]
3. Hà Thu, 2018, Thái Lan thành thủ phủ sản xuất ôtô châu Á như thế nào, tại
<https://vnexpress.net/kinh-doanh/thai-lan-thanh-thu-phu-san-xuat-oto-chau-a- nhu-the-nao-3776343.html>, [Ngày truy cập 05 tháng 06 năm 2019]
4. Hoàng Cường, 2018, Việt Nam xếp thứ 5 về tiêu thụ ô tô trong khu vực Đông
Nam Á, <https://xe.thanhnien.vn/thi-truong-xe/viet-nam-xep-thu-5-ve-tieu-thu- o-to-trong-khu-vuc-dong-nam-a-13956.html?fbclid=IwAR2pWpqpWEG- 7pyHWN-dhGujOz2SD3N3kRhrEvJzy_8O9mmeJ2OiYRYQbHA > [ Truy cập ngày 10/5/2019]
5. Hoàng Dương, 2018, Thương hiệu xe ô tô nội địa tại Đông Nam Á: Chỉ có Việt
Nam và Malaysia <https://m.ô tô.com.vn/kham-pha/thuong-hieu-xe-o-to-noi- dia-tai-dong-nam-a-chi-co-viet-nam-va-malaysia-articleid-pthlr0t> [Truy cập 10/5/2019]
6. K. Nguyễn, 2018, Singapore đang hướng tới một tương lai ít xe ô tô cá nhân
bằng cách nào?, tại <cafebiz.vn/singapore-dang-huong-toi-mot-tuong-lai-it-xe- o-to-ca-nhan-bang-cach-nao-20180524083737253.chn> [ Truy cập ngày 10/5/2018 ]
7. Lê Hồng Hiệp, 2019, “Vietnam’s Industrialization Ambitions: The Case of Vingroup and the Automotive Industry“, Trends In Southeast Asia, TRS2/19, [Truy cập ngày 07/05/2019]
8. Nguyễn Tuyền, 2018, Xe giá rẻ tại Thái, Indonesia, về Việt Nam đắt hơn 200
triệu đồng/chiếc, tại <https://dantri.com.vn/kinh-doanh/xe-gia-re-tai-thai- indonesia-ve-viet-nam-dat-hon-200-trieu-dong-chiec-0180927121000775.htm> [Truy cập ngày 11/05/2019]
9. Pha Lê, 2018, Vingroup đã chi bao nhiêu tiền cho dự án ô tô VinFast?, tại
<http://cafef.vn/vingroup-da-chi-bao-nhieu-tien-cho-du-an-o-to-VinFast- 20181031152753608.chn>, [Truy cập ngày 07/05/2019]
10.Quốc Huy, 2019, VinFast có đủ lực xuất khẩu ô tô không?, tại
<http://autocarvietnam.vn/VinFast-co-du-luc-xuat-khau-o-to-khong/> [Truy cập ngày 08/05/2019]
11.Thoa Trịnh, 2019, Bảng giá xe VinFast tháng 5/2019 cập nhật mới nhất!, tại
<https://thethao247.vn/256-bang-gia-xe-VinFast-d161067.html> [Truy cập ngày 07/05/2019]
12.Thư viện pháp luật, 2015, Hiệp định thương mại hàng hóa ASEAN (ATIGA), tại
<https://asean.thuvienphapluat.vn/cong-dong-asean/cong-dong-kinh-te/Van- kien-phap-ly/thuong-mai/226?title=vi> [Truy cập ngày 08/05/2019]
13.Tý Bùi, 2018, Thị trường ô tô Việt Nam và Đông Nam Á khởi sắc tại <
https://news.zing.vn/thi-truong-ô tô-viet-nam-va-dong-nam-a-khoi-sac- post890304.html?
fbclid=IwAR1Km9gNmWcBEBzeporjz9T5wWfX1j2Ai5jV0af5S_XuTGI8Fo dSdWAyV38 > [ Truy cập ngày 10/5/2019 ]
14.Việt Hưng, 2019, Thị trường ô tô Thái Lan lớn gấp 8 lần Việt Nam, tại <https://dantri.com.vn/o-to-xe-may/thi-truong-o-to-thai-lan-lon-gap-8-lan-viet- nam-20190130111626415.htm>, [Ngày truy cập 05 tháng 06 năm 2019]
15. Vietnam export, 2018, Thông tin chung về thị trường Malaysia, tại <http://vietnamexport.com/thong-tin-chung-ve-thi-truong- malaysia/vn2528532.html> [ Truy cập ngày 10/5/2019]
16.Việt Vũ, 2019, Chi tiết các đối thủ của 7 dòng ô tô VinFast trong tương lai, tại
<https://vtc.vn/chi-tiet-cac-doi-thu-cua-7-dong-o-to-VinFast-trong-tuong-lai- d453161.html> [Truy cập ngày 11/05/2019]
TÀI LIỆU TIẾNG ANH
1. Adrian Paul B. Conoza, 2018, The car buyers’ behavior, tại <
https://www.bworldonline.com/the-car-buyers-behavior > [Truy cập ngày 08/05/2019]
2. Allysa Mae Zulueta, 2019, 10 best-selling cars in the Philippines in 2018, tại <https://www.autodeal.com.ph/articles/car-news-Philippines/10-best-selling- cars-in-Philippines-in-2018> [Truy cập ngày 12/05/2019]
3. Angloinfo, Car Taxes in Indonesia, <https://www.angloinfo.com/how-
to/indonesia/money/indonesian-taxes/car-tax>, [truy cập ngày 9.6.2019]
4. Anthony Lim, 2018, Google study reveals Malaysian consumers do plenty of
online research during the car buying process, tại
<https://paultan.org/2018/05/18/google-study-reveals-malaysian-consumers- do-plenty-of-online-research-during-the-car-buying-process> [Truy cập ngày 08/05/2019]
5. ASEAN Automotive Federation, 2018, AAF Statistics, tại < http://www.asean-
autofed.com/files/AAF_Statistics_ytd_dec2018.pdf> [Truy cập ngày 08/05/2019]
6. Autobook, 2017, Thailand Automotive Statistics, tại
<https://www.autobook.biz/thailand-statistics>, [Ngày truy cập 05 tháng 06 năm 2019]
7. Automotive World, 2018, Special Report: The ASEAN auto industry, tại <
http://www.ipsosconsulting.com/pdf/special-report-the-asean-auto- industry.pdf> [Truy cập ngày 08/05/2019]
8. Indonesia Investments, New Lifestyles & Trends: What Car Do Indonesian
Consumers Want?, <http://www.markplusinc.com/indonesias-automotive- market-how-to-win-new-customers-amidst-weakening-demand-and-evolving- consumer-preferences/>, [truy cập ngày 7.6.2019]
9. Malaysian Automotive Association, 2019, Summary of Sales & Production
Data <http://www.maa.org.my/info_summary.htm> [ Truy cập ngày 10/5/2019]
10. Malaysian Automotive Association, 2018, Market Review for 2018, tại
<http://www.maa.org.my/pdf/Market_Review_2018.pdf> [Truy cập ngày 10/5/2019]
11. MarkLines Customer Suppor, 2018, Indonesia - Flash report, Sales volume, tại
<https://www.marklines.com/en/statistics/flash_sales/salesfig_indonesia_2018> , [truy cập ngày 7.6.2019]
12. MarkPlus, Inc., Indonesia’s automotive market – How to win new customers
amidst weakening demand and evolving consumer preferences,
<http://www.markplusinc.com/indonesias-automotive-market-how-to-win- new-customers-amidst-weakening-demand-and-evolving-consumer- preferences/>, [truy cập ngày 7.6.2019]
13. Statista, 2018, Automotive Industry in Malaysia - Statistics & Facts
<https://www.statista.com/topics/5040/automotive-industry-in-malaysia/> [ Truy cập ngày 10/5/2019]
14.VinFastmedia, 2018, VinFast named as the ‘star’ of 2018 Paris Motor Show, tại
<https://VinFastmedia.com/en/news-articles/VinFast-named-as-the-
%E2%80%98star%E2%80%99-of-2018-paris-mô tôr-show.html> [Truy cập ngày 06/05/2019]