Nam
3.4.1 Những thành tựu đạt đợc
Trong quá trình hoạt động, Tổng công ty rau quả Việt Nam đã tăng nhanh kim ngạch xuất khẩu sang các thị trờng nớc ngoài với nhiều mặt hàng mới nh: Dạng nguyên quả, dứa khoanh, dứa lát cắt nửa rẻ quạt, dứa lát cắt gãy... nớc dứa đông lạnh, nớc dứa đợc đóng trong nớc đờng nhạt, nớc dứa tự nhiên, nớc dứa cô đặc( Qeen ), nớc dứa cô đặc (Cayenne)... chất lợng của các sản phẩm cũng ngày đợc nâng cao. Do vậy, Tổng công ty đã đáp ứng đợc phần lớn các yêu cầu về chất lợng nêu trong hợp đồng.
để đạt đợc kết quả nêu trên, ngoài việc phấn đấu để nâng cao chất lợng cảm quan (màu sắc, hơng vị, hình thái) của sản phẩm, Tổng công ty cũng tích cực đổi mới và nâng cao chất lợng bao bì, nhãn hiệu. Bao bì hộp sắt kiểu cũ (hàn thiếc) đã đợc thay bằng kiểu mới(hàn điện), các nhãn hiệu đợc nâng cao về kỹ thuật in ấn và chất lợng giấy in bền đẹp hơn so với trớc kia.
Trong quan hệ ngoại thơng những năm vừa qua, Việt Nam đã mở rộng quan hệ với nhiều nớc, trong đó có một số thị trờng có kim ngạch ngày một tăng với các loại mặt hàng phong phú và đa dạng nh Mỹ, Trung Quốc, Hàn Quốc... điều này đã tạo điều kiên thuận lợi cho Tổng công ty trong việc mở rộng thị trờng và nâng cao chất lợng mặt hàng cho phù hợp với sở thích và thị hiếu của ngời tiêu dùng.
Tổng công ty đã chú ý xây dựng những mặt hàng mang tính chiến lợc nh dứa và chú trọng đầu t vào các xí nghiệp chế biến dứa. Do vậy, doanh số và kim ngạch xuất khẩu ngày càng tăng, tu nhập và đời sống của cán bộ công nhân viên đợc tăng lên.
Bên cạnh những thành tựu đạt đợc, Tổng công ty vẫn còn các hạn chế và khó khăn trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của mình. Vì vậy Tổng công ty cần phải sớm đề ra các biện pháp để khắc phục các khó khăn và hạn chế này.
3.4.2 những khó khăn gặp phải
Về mặt hàng - sản phẩm dứa
Sản phẩm dứa là sản phẩm mang tính thời vụ, cần đợc tập chung khai thác triệt để mới có hiệu quả kinh tế cao. Vì vậy, cawn cứ vào thời vụ, đặc tính của dứa, cần đợc xác định rõ kế hoạch thu hoạch, vận chuyển, kho tàng, chế biến và xuất khẩu... sao cho phù hợp. Ngoài ra, do ảnh hởng x ấu của khí hậu không thuận lợi và khả năng chế biến vẫn còn hạn chế nên đã gây không ít khó khăn cho Tổng công ty trong việc xuất khẩu sản phẩm dứa vào những thị trờng mới đòi hỏi chất lợng cao.
Thị trờng tiêu thụ sản phẩm dứa
Kể từ khi Liên Xô và các nớc Đông Âu tan rã, Tổng công ty đã mất dần đi các thị trờng bạn hàng truyền thống. Vì thế, Tổng công ty không có đợc sự trợ giúp về vốn, giống cây từ bạn hàng nớc ngoài để phát triển sản xuất trong nớc. Thị trờng thế giới đã đợc phân chia, mặc dù là tự do gia nhập, nhng Tổng công ty vẫn vấp phải bức tờng cạnh tranh quyết liệt của đối thủ. Trong bối cảnh đó Tổng công ty hoàn toàn phải vơn lên bằng chính nội lực của mình mà không có sự hỗ trợ của nhà nớc, Tổng công ty phải tự tìm kiếm thị trờng tiêu thụ cho sản phẩm của mình trong đó có sản phẩm dứa.
Mặt khác, chất lợng hàng hoá bảo đảm là vấn đề khó khăn của hàng xuất khẩu, hệ thống chỉ tiêu hoá sản phẩm ở trong nớc vẫn cha ổn định và thống nhất. Tổng công ty lại ít chú ý đến các tiêu chẩn khác cần thiết của sản phẩm nh: ký hiệu mẫu mã, nhãn mác, biểu tợng, hình thức bao gói...nên sản phẩm dứa đã gặp không ít khó khăn khi thâm nhập và tồn tại ở các thị trờng khó tính nh: Mỹ, Châu Âu, Nhật Bản.
Thông tin, giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng
Khả năng nắm bắt và khai thác thông tin về nhu cầu thị trờng còn yếu nên khó khăn trong hoạt động tìm kiếm khách hàng và nhiều khi đánh mất khách hàng chỉ vì thông tin chậm hơn so với đối thủ cạnh tranh. Tổng công ty còn chậm trong hoạt động chào hàng và quản cáo các sản phẩm dứa tại các thị trơng mới và khả năng chiếm lĩnh thị trờng so với các đối thủ cạnh tranh nh Thái lan. Bên cạnh đó do ít hiểu về văn hoá, luật pháp và điều kiện vệ sinh an toàn thực phẩm của nớc nhập khẩu dã dẫn đến những vi phạm đáng tiếc và gây thiệt hại trong hoạt động xuất khẩu.
Ngoài ra, công việc giao dịch thờng không gặp trực tiếp, mà chủ yếu là qua th từ, điện tín, Fax và việc ký kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu còn chậm, thờng diên ra bằng thời gain quy định trong hợp đồng. Do vậy, không nắm chắc đợc hàng hoá và thị trờng, đièu này sẽ đa ra các quyết định không sát thực làm cho việc đàm phán phải thực hiện lại nhiều lần gây ra những lãng phí.
4.Những giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu sản phẩm dứa của Tổng công ty