3.3.1 Về kim ngạch xuất khẩu
biểu 11: tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của tổng công ty
Đơn vị: RCN - USD 1988 - 98 1999 2000 2001 2002(KH) Tổng kim ngạch XNK 443.359.961 41.386.082 43.041.525 60.478.714 75.000.000 Xuất khẩu 307.698.259 22.141.553 22.431.704 25.176.378 40.000.000 Tỷ trọng XK trong tổng kim ngạch(%) 69,4 53,5 52,1 41,6 53,3 25
Thời kỳ 1988 - 98, vật t nhập khẩu chủ yếu từ Liên Xô nhằm phục vụ cho chơng trình hợp tác rau quả Việt - Xô nên tỷ trọng nhập khẩu thấp, chỉ chiếm 30,60%. Đến năm 1999 tỷ trọng tăng lên 46,50%. Năm 2000 tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu và nhập khẩu của TCT gần nh cân bằng nhau, điều này là do TCT mua các máy móc hiện đại, giống cây trồng mới cho năng suất, chất lợng cao. Tuy nhiên đến năm 2001 do biến động của thị trờng bởi nhiều nguyên nhân khác nhau nên kim ngạch xuất khẩu đã giảm nhng kim ngạch nhập khẩu vẫn tăng cao.
3.3.2 Về thị trờng
Năm 1988 - 90 TCT mới quan hệ buôn bán với 18 nớc trên thế giới thì năm 90 là 21 nớc, năm 91 là 18 nớc, năm 92 là 29 nớc, năm 93 là 34 nớc, năm 94 là 31 nớc, năm 95 là 34 nớc, năm 97 là 36 nớc, năm 98 là 38 nớc, hiện nay là hơn 50 nớc.
Tuy nhiên, nhìn chung kim ngạch xuất khẩu sang các nớc đều bé nhỏ, TCT cha có những thị trờng thực sự lớn, có giá trị. Thị trờng thiếu ổn định, có năm thêm đợc thị trờng này lại mất đi thị trờng khác, kim ngạch ở mọi thị trờng luôn luôn thay đổi khi tăng khi giảm.
Biểu 12: kim ngạch xuất khẩu ở một số thị trờng chính
Đơn vị: RCN - USD Tên nớc 1996 1997 1998 97/96 (%) 98/97 (%) 1.Nga 6.068.728 5.386.040 5.328.481 88,75 98,9 -Trả nợ 4.295.250 3.628.900 1.856.182 85,7 50,4 2.Singapore 1.886.606 2.501.508 3.081.859 132,6 123,2 3.Đài loan 1.991.446 2.133.328 2.453.633 111,6 115 4.Mông cổ 1.344.393 992.332 886.175 73,8 89,3 5.Nhật bản 930.360 724.902 739.400 77,9 102 6.Hà lan 585.025 453.103 421.387 77,4 93 7.Mỹ 546.871 810.924 1.216.387 148,2 150 8.Thuỵ sĩ 456.524 547.828 643.151 120 117,4 9.Trung quốc 421.682 1.289.045 1.611.307 306 125 10.Italia 385.929 424.651 444.185 110 104,6 11.Astralia 383.079 12.Pháp 321.046 296.444 326.681 95 110,2 13.Hồng kông 296.106 385.377 441.257 130 114,5 14.Đức 285.740 362.452 398.698 127 110 15.Thái lan 215.929 Thị trờng Nga 26
Từ chỗ kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng nga ( Liên Xô cũ ) chiếm trên 90% kim ngạch xuất khẩu của Tổng công ty vào năm 90. Đến năm 1998, kim ngạch xuất khẩu sang Nga chỉ còn 20,46%. Nguyên nhân chính là do cạnh tranh và chia sẻ thị trờng. Từ năm 91, do khủng hoảng kinh tế, chính trị của Liên Xô cũ và các nớc Đông âu, trơng trình hợp tác rau quả Việt - Xô không còn, Tổng công ty gần nh đã mất hoàn toàn thị trờng truyền thống của mình.
Trong những năm gần đây, đặc biệt là năm 97 - 98, xuất khẩu rau quả của Tổng công ty sang Nga có những nét mới. Tuy kim ngạch sang Nga giảm nhng phần xuất khẩu ngoài xuất khẩu trả nợ có xu hớng phát triển do Tổng công ty đã đa dạng hoá sản phẩm nh dứa, khoanh dứa, hỗn hợp thanh long và dứa, thanh long hỗn hợp, nớc dứa đóng hộp, da chuột ngâm dấm đóng hộp thuỷ tinh...
Singapore
Đây là thị trờng xuất khẩu lớn chỉ sau Nga(năm 1998 chiếm 11,83% kim ngạch xuất khẩu) thị trờng này đã làm ăn lâu dài với Tổng công ty ngay từ khi thành lập, yêu cầu về chất lợng thấp nhng giá thành lại hạ, đây có thể là thị trờng "tạp" phù hợp với thị trờng về chủng loại, chất lợng buôn bán nhỏ ở nớc ta những năm qua.
Nhật bản
Đây là một "khách hàng khó tính" nói chung kim ngạch xuất khẩu của Tổng công ty sang thị trờng Nhật bản còn không ổn định, khi tăng khi giảm, kim ngạch xuất khẩu không lớn.
Đài loan
Là thị trờng có quan hệ thơng mại với Tổng công ty nhiều năm qua với giá rị ngày càng tăng và hứa hẹn một triển vọng tốt đẹp để phát triển.
Trung quốc
Một thị trờng rát lớn với số dân hơn một tỉ ngời, lại là nớc láng giềng. Có thể đây là thị trờng có tiềm năng rất lớn để thâm nhập vì nó có nhiều mặt gần gũi, tơng đồng trong tập quán tiêu dùng của hai nớc. Về thj trờng này, sau một thời gian gián đoạn, Tổng công ty từng bớc khôi phục với tốc độ tăng trởng nhanh( năm 97 tăng 3,06 lần năm 96, năm 98 tăng 1,25 lânf năm 97). Cho đến nay thì trung Quốc là nớc nhập khẩu lớn thứ 3 của Tổng công ty về mặt hàng dứa.
Mỹ
Đây cũng là thị trờng có khả năng xuất khẩu hàng nông sản lớn trên thế giới đòng thờ nó lại là thị trờng tiêu thụ lớn nhng lại có yêu cầu về chất lợng sản phẩm rất cao. đối với thị trờng này Tỏng công ty đã xâm nhập đợc khoảng 5-6 năm, vài năm gần đây chúng ta có những hợp đồng xuất khẩu dứa hộp và nớc dứa lớn sang Mỹ. Tuy nhiên hiện nay hoạt động xuất khẩu sang Mỹ cha có hiệu quả vì gặp hai khó khăn sau đây:
- Hàng rào thuế quan vào Mỹ
- Sự cạnh tranh gay gắt của Thái Lan với chất lợng, giá thành lại thấp hơn.
Mặc dù vậy, Tổng công ty phải giữ vững thị trờng này bởi trong tơng lai khi sản phẩm của Tổng công ty đợc cải thiện với hiệp định thơng mại Việt - Mỹ đã dợc ký kết, chúng ta hy vọng sẽ có những hợp đồng lớn ngoài hợp đồng dứa xuất khẩu di Mỹ.