I. Đánh giá chung về hiệu quả sử dụng vốn lu động tại Công ty Dợc liệu TW
3.Lựa chọn phơng thức bán hàng hợp lý.
Công ty cần mở rộng mạng lới tiêu thụ trực tiếp tại Hà Nội, Hải Phòng và một số thành phố lớn theo phơng thức bán thẳng không qua kho đại lý nhằm giảm chi phí hoa hồng, tăng tỉ suất lợi nhuận vì mặt hàng của Công ty là mặt hàng thuốc chữa bệnh, bao giờ khách hàng cũng muốn mua trực tiếp của Công ty, còn các tỉnh ở xa Công ty vẫn nên sử dụng hình thức bán hàng qua đại lýcó lợi, là vừa mở rộng đợc thị phần, vừa giảm chi phí . Để sử dụng các đại lý có hiệu quả và đợc an toàn, uy tín trong kinh doanh, Công ty cần tiến hành điều tra trình độ bằng cấp của ngời đại lý, khả năng kinh doanh, khả năng tiêu thụ sản phẩm.
Mặt hàng kinh doanh của Công ty là những mặt hàng thuốc chữa bệnh do vậy nếu hàng hóa tồn kho nhiều, chậm tiêu thụ thì chất lợng hàng hóa giảm trong trờng hợp đó Công ty phải hủy những sản phẩm đã quá hạn và không đảm bảo chất lợng. Do đó Công ty cần phải đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hàng hóa để thu hồi vốn nhanh, tránh ứ đọng vốn làm giảm hiệu quả sản xuất kinh doanh. Để làm đợc điều đó Công ty cần :
- Tìm những khách hàng có nhu cầu lớn thờng xuyên, lâu dài để ký kết hợp đồng sản xuất và tiêu thụ sản phẩm.
- Tăng cờng nghiên cứu thị trờng, sử dụng chiến lợc marketing để nắm bắt thị hiếu khách hàng từ đó nâng cao chất lợng sản phẩm, thay đổ mẫu mã, kiểu dáng phù hợp với yêu cầu đó.
4.Chủ động trong việc huy động vốn và đảm bảo vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.
Hiện nay, nguồn hình thành vốn lu động của Công ty là từ ngân sách Nhà nớc cấp, nguồn vốn vay và nguồn vốn tự bổ sung có nguồn gốc từ lợi nhuận. Nguồn vốn từ ngân sách Nhà nớc cấp mỗi năm chỉ có hạn định, vì vậy Công ty phải huy động vốn từ ngân hàng, các tổ chức tín dụng, cán bộ công nhân viên. Khi sử dụng nguồn vốn vay ngắn hạn Công ty sẽ phải chịu lãi suất cao, khả năng tự chủ về mặt tài chính thấp…v.v.
Để đảm bảo việc huy động và sử dụng vốn có hiệu quả, Công ty cần chú trọng một số vấn đề sau :
- Công ty nên xác định nhu cầu vốn lu động thờng xuyên để có kế hoạch và biện pháp huy động vốn đầy đủ, kịp thời cho hoạt động sản xuất kinh doanh tránh tình trạng thừa vốn gây lãng phí hoặc thiếu vốn ảnh hởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.
- Bên cạnh việc vay vốn của Ngân hàng, của các tổ chức tín dụng Công ty nên phát huy nội lực của mình bằng cách huy động vốn nhàn rỗi từ cán bộ công nhân viên trong Công ty và của các cá nhân khác. Điều
này sẽ đem lại nhiều thuận lợi cho Công ty nh thủ tục vay vốn đơn giản chi phí cho việc vay vốn thấp.
- Mặt khác, Công ty nên sử dụng các quỹ của doanh nghiệp cha sử dụng đến nh Qũy phúc lợi, khen thởng, khấu hao TSCĐ nhằm tăng vốn lu động và tạo sự chủ động trong doanh nghiệp.