Lazada, Tiki, Shopee,… Chỉ cần chia sẻ với Strongbow tinh thần chill “phết” của mình bằng cách trả lời các câu hỏi cực kì đơn giản của bảng khảo sát là nhận được các mã giảm giá cực kì hấp dẫn để mua hàng online. Việc sử dụng hình thức này giúp Strongbow có thể nhận được những phản hồi tức thì của khách hàng, nhằm thay đổi kịp thời để làm hài lòng khách hàng, từ đó tạo dựng hình ảnh tốt đẹp cho công ty.
II. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ CHƯƠNG TRÌNH XÚC TIẾN BÁN CỦASTRONGBOW STRONGBOW
1. Ưu điểm
Bằng cách sử dụng kết hợp chiến lược truyền thông Music Marketing với các loại hình xúc tiến bán mô ̣t cách có hiê ̣u quả, Strongbow Cider đã đưa sản phẩm và thương hiê ̣u của mình đến với người tiêu dùng:
- Strongbow Cider tiếp câ ̣n và gây chú ý tới khách hàng người tiêu dùng với những cách tiếp câ ̣n đa dạng như tổ chức minni game, khuyến mãi, giảm giá, cào thẻ trúng thưởng hay chương trình dùng thử. Đă ̣c biê ̣t, đan xen vào các chương trình xúc tiến bán, doanh nghiê ̣p còn khéo léo thu thấp thông tin của khách hàng và phản ứng của họ đối với dòng Cider này.
- Bằng viê ̣c xác định đúng khách hàng mục tiêu là thế hê ̣ trẻ, Strongbow đã xây dựng được mô ̣t chiến lược truyền thông và xúc tiến bán có hiê ̣u quả. Đưa thông tin sản phẩm đến đúng đối tượng và đưa sản phẩm đến người tiêu dùng.
- Lựa chọn sử dụng các loại hình xúc tiến bán hợp lý như chiết khấu từ doanh thu tiêu thụ, đưa ra ưu đãi cho lực lượng bán. Bằng cách đó đã thuyết phục được lực lượng bán chú tâm tiêu thụ sản phẩm của thương hiê ̣u.
- Dùng tỷ lê ̣ hoa hồng hưởng theo doanh số bán và hình thức thêm hàng hóa cho trung gian, Strongbow thành công khuyến khích các trung gian phân phối trưng bày sản phẩm đang có, tích cực bán để hưởng hoa hồng.
2. Nhược điểm
Xuất hiện giữa thị trường dày đặc những sản phẩm truyền thông của các hãng nước uống giải khát và đồ uống có cồn, với vai trò tiên phong cho dòng Cider (thức uống từ trái cây lên men với nồng độ cồn thấp hơn 8,5% ), Strongbow Cinder bước đầu đã được nhâ ̣n diê ̣n trên thị trường nhờ chiến dịch truyền thông hiê ̣u quả. Tuy nhiên, cùng với sự thành công của chiến dịch, thương hiê ̣u này vẫn còn tồn tại mô ̣t số ít nhược điểm cần tối ưu hóa trong chương trình xúc tiến bán.
- Mức độ Brand Consideration và tỷ lệ chuyển đổi vẫn còn thấp.
- Phân phối sản phẩm: strongbow phân phối chủ yếu ở các trung tâm thương mại, siêu thị lớn, nhà hàng, club, bar hay các cửa hàng tiê ̣n lợi trên thành phố lớn như Hà Nô ̣i, Sài Gòn, TP Hồ Chí Minh. Thâ ̣t khó để bắt gă ̣p hình ảnh chai Strongbow tại các cửa hàng bán lẻ. Strongbow cũng không đẩy mạnh phân phối tại các thành phố vừa và nhỏ, ở các thị trấn hay quâ ̣n huyê ̣n.