Để nâng cao hiệu quả chương trình xúc tiến bán hàng cá nhân công ty cần xác định rõ mục tiêu marketing cũng như mục tiêu truyền thông marketing của công ty, từ đó xác định tập khách hàng mà công ty muốn hướng đến. "Chill" được xem như một gia vị trong cuộc sống của người trẻ, tuy nhiên đại dịch COVID-19 đã khiến mọi cuộc vui buộc phải ngừng lại. Đây là lúc người trẻ phải đối mặt với vô vàn khó khăn và cả những giây phút nhàm chán. Tuy nhiên, đây cũng chính là lúc những người trẻ (tập khách hàng mục tiêu của Strongbow) có thời gian tiếp xúc với các nền tảng truyền thông nhiều hơn, tạo cơ hội để hãng có thể tiếp cận được sâu rộng hơn với họ.
- Gia tăng thêm các chương trình bốc thăm trúng thưởng, trò chơi, sẽ kích thích hơn nhu cầu của người mua hàng. Bởi yếu tố may mắn sẽ có thể khiến khách hàng thích thú hơn.
- Tiếp tục xây dựng những chiến dịch truyền thông ý nghĩa, mang đậm tính nhân văn để tạo hình ảnh tốt đẹp trong mắt công chúng về nhãn hàng.
- Tiếp cận người dùng mục tiêu trên mobile bằng những hoạt động khuyến khích họ tương tác với thương hiệu thôngqua các hoạt động minigame. Do smartphone là thiết bị không thể thiếu của giới trẻ ngày nay, đặc biệt là trong đại dịch, họ online nhiều hơn. Và do diễn biến phức tạp của dịch COVID-19 cũng gây khó khăn cho việc triển khai các hoạt động quảng bá ngoài trời, nên kênh online là cách tiếp cận phù hợp nhất. - Hoạt đô ̣ng influencer: Kết hợp với các influencer thuộc thế hệ Young Millennials và Gen Z sở hữu lượng lớn người theo dõi trên mạng xã hội để phổ biến chiến dịch rộng rãi đến giới trẻ
- Hợp tác với các trang thương mại điê ̣n tử nổi tiếng như Shopee, Tiki, Lazada,.. Đẩy mạnh kênh bán hàng online.
- Phát triển kênh phân phối, thực hiê ̣n nghiên cứu thị trường và đẩy mạnh phân phối, tăng đô ̣ nhâ ̣n diê ̣n thương hiê ̣u và tiêu thụ sản phẩm.
KẾT LUẬN
Qua việc nghiên cứu tìm hiểu về các chiến lược của Heineken, đề tài đã mang đến được phần nào diện mạo Heineken Việt Nam, thấy được sự thành công trong những chiến lược truyền thông marketing. Trên cơ sở mục tiêu tăng cường nhâ ̣n biết, tăng giá trị thương hiê ̣u , đẩy mạnh tốc đô ̣ tăng trưởng thị phần có thể thấy chiến lược sử dụng kết hợp chiến lược truyền thông Music Marketing với các loại hình xúc tiến bán mô ̣t cách có hiê ̣u quả, Strongbow Cider đã đưa sản phẩm và thương hiê ̣u của mình đến đúng với đối tượng người tiêu dùng và tăng độ thu hút đối với trị trường mục tiêu. Bên cạnh đó, Heineken cũng đã rất thành công với các hoạt động quảng cáo, PR thông qua những quảng cáo hay, thu hút người tiêu dùng. Vì vậy Công ty cần phát huy những thành công đó. Nhưng có một hạn chế trong hoạt động quảng bá của Heniken chính là tính cầu toàn của nó. Vì mục đích là muốn đem đến cho khách hàng cảm nhận về sự khác biệt.
Với chiến lược phát triển lâu dài và linh hoạt, có những thay đổi, điều chỉnh phù hợp hơn nữa, chắc chắn Heineken sẽ ngày càng khẳng định được bản lĩnh của một thương hiệu đẳng cấp quốc tế, dẫn dắt thị trường Việt Nam.
TÀI LIỆU THAM KHẢO 1. https://www.academia.edu/32235257/Cong_ty_TNHH_Nha_May_Bia_Vi %E1%BB%87t_Nam 2. https://marketingai.admicro.vn/bai-nay-chill-phet-va-cach-long-ghep-chi-tiet- truyen-thong-co-duyen-tu-strongbow/ 3. https://biastrongbow.com/gioi-thieu-strongbow-cider-nuoc-tao-len-men/ 4. https://www.strongbow.com/vi-vn