5. Bố cục khóa luận
3.3.1. Tăng doanh thu
Với mục tiêu định hướng năm 2020 đến năm 2025 và những năm tiếp theo, tỉnh Quảng Ninh trở thành tỉnh có cơ cấu kinh tế dịch vụ - công nghiệp và trung tâm du lịch chất lượng cao của khu vực, trong những đầu tầu kinh tế của miền bắc và cả nước. Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh là đơn vị kinh doanh xăng dầu trong địa bàn tỉnh, Chính vì lợi thế trên Xí nghiệp cần chuyển hướng theo sự phát triển kinh tế của tỉnh, chuyển từ nâu sang xanh, tức là từ cung cấp nhiên liệu cho sản xuất than sang chào bán cho cho đơn vị kinh doanh du lịch, theo lộ trình phát triển của tỉnh Quảng Ninh. Do đó Xí nghiệp cần định hướng phát triển mở rộng thêm cửa hàng để thu hút khách hàng cạnh tranh với các cửa hàng bán lẻ của hãng dầu khác.
Tăng cường tiếp thị, chào giá, khuyến khích thù lao, khiết khấu cho những khách hàng mới, có như vậy Xí nghiệp thu hút được rất nhiều đối tác mua xăng dầu mới. Nếu làm tốt được vấn đề này Xí nghiệp kinh doanh tăng thêm được từ 15 đến 20% sản lượng xăng dầu xuất bán mỗi năm.
Bảng 3.14 Giải pháp đầu tư tăng thêm cửa hàng bán lẻ xăng dầu
Phát Trong đó Doanh Chi phí Lợi nhuận
triển Tổng lượng dự thu
STT Địa bàn Trục đường thêm kiến tiêu thụ
Xăng (m3) Dầu( m3)
cửa ( 01 tháng ) 1000đ/lít 550đ/lít 450đ/lít
hàng
1 Xã Thống Nhất Quốc lộ 18 và 02 400 160 240 400 220 180
huyện Hoành Bồ Quốc lộ 279 Phường Quang
2 Hanh – TP Cẩm Quốc lộ 18A 01 200 80 120 200 110 90
Phả
3 Vành đai thành Quốc lộ 18A 02 400 160 240 400 220 180
phố Cẩm Phả
4 Huyện Vân Đồn Tỉnh lộ 334 01 200 80 120 200 110 90
5 Huyện Đầm Hà Quốc lộ 18A 01 200 80 120 200 110 90
Căn cứ vào bảng 3.3.1 cho ta thấy Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh nếu đầu tư thêm 07 cửa hàng bán lẻ xăng dầu dọc theo tuyến đường vành đai từ thành phố Hải Phòng đi qua xã Thống Nhất huyện Hoành Bồ, qua phường Quang Hanh – thành phố Cẩm Phả, đi qua vành đai (đường ngoài) thành phố Cẩm Phả, đi ra huyện Vân Đồn và huyện Đầm Hà. Nếu Xí nghiệp đầu tư thêm các cửa hàng bán lẻ xăng dầu cạnh tranh với các cửa hàng của Công ty tư nhân họ bán hàng của hãng dầu khác, có phát triển như vậy thì diện mạo của Xí nghiệp chuyên kinh doanh xăng dầu của hãng Petrolimex được phủ rộng toàn tỉnh, cạnh tranh lành mạnh và phát triển bền vững, cụ thể như:
Theo tính toán bình quân một cửa hàng bán lẻ xăng dầu một tháng tiêu thụ được 200 m3 bằng 200.000 lít, trong đó lượng xăng là 40% bằng 80.000 lít và dầu Diezen là 60% là 120.000 lít, trung bình doanh thu thu được 1000 đ/lít và chi phí bỏ ra bình quân 550 đ/lít, lợi nhuận thu về 450đ/lít. Nếu đầu tư như vậy một tháng Xí nghiệp tiêu thụ khoảng 1.400 m3, doanh thu tăng 1.400 triệu đồng, chi phí kinh doanh 770 triệu đồng và lợi nhuận là 630 triệu đồng.