II. Cỏc giải phỏp marketing
2. Đối với nhà nước
Vốn hiện tại của cỏc cụng ty giầy cũn rất hạn chế, đặc biệt khi tham gia vào hoạt động xuất khẩu (thanh toỏn trả chậm) Nhà nước cần thực hiện chế độ hỗ trợ vỗn cho xuất khẩu thụng qua cấp tớn dụng xuất khẩu trờn cơ sở cỏc tài
liệu luận cứ chứng minh được hàng xuất khẩu thực hiện đó cú khỏch hàng ở nước ngoài đựat để sản xuất theo hợp đồng. Ngoài ra nhà nước cần phải hạ lói suất tiền vay ngõn hàng đối với cỏc đơn vị sản xuất giầy.
Chớnh sỏch tiền tệ
Hầu hết cỏc sản phẩm xuất khẩu đều được tớnh giỏ theo ngoại tệ mà chủ yếu là theo đồng USD do vậy mà tỷ giỏ húi đoỏi cú ảnh hưởng tới giỏ bỏn và sức mua của thị trường. Chớnh sỏch tiền tệ cú thể làm cho tỷ giỏ ổn định sẽ tạo điều kiện tốt cho cỏc nhà kinh doanh và người tiờu dựng, gúp phần quan trọng vào sự ổn định thị trường.
Trợ giỳp tỡm kiếm thị trường
Nhà nước cần tạo điều kiện cho cỏc doanh nghiệp cú thị trường rộng lớn bằng việc ký kết cỏc hiệp định thương mại song phương giữa cỏc nước. Điều này giỳp cho cỏc doanh nghiệp Việt Nam tỡm kiếm thị trường và cũng thõm nhập dễ dàng hơn và thị trường nước ngoài.
Cỏc biện phỏp bảo hộ
Nhà nước cần khẩn cấp cú những biện phỏp hạn chế việc nhập khẩu hàng giầy dộp vào Việt Nam vỡ nú gõy sức ộp lớn cho cỏc doanh nghiệp. Chống hàng lậu hàng giả, hàng nhỏi… bằng việc thực hiện tốt cỏc cụng tỏc bảo hộ bản quyền. Kiểm soỏt chặt chẽ việc cấp giấy phộp đầu tư vốn từ nước ngoài vào ngành.
Túm lại để ngành giầy Việt Nam phỏt triển mạnh hơn nữa cần phải cú sự hỗ trợ của nhà nước từ việc tạo ra chớnh sỏch về đầu tư, vốn đến những chớnh sỏch thị trường, hợp tỏc quốc tế, quản lý ngành…Để kớch thớch cỏc ngành sản xuất theo định hướng của Nhà nước.
KẾT LUẬN
Mở rộng thị trường là một hoạt động quan trọng hàng đầu đối với một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh. Doanh nghiệp khụng thể tồn tại và phỏt triển ổn định trờn thị trường đõy biến động và cạnh tranh nếu khụng tiến hành cỏc hoạt động mở rộng thị trường cho sản phẩm của mỡnh. Hơn thế nữa, sự phỏt triển đồng nghĩa với việc gia tăng cho nờn để hướng tới tương lai và thành cụng trong kinh doanh cụng ty cần phải được mở rộng về quy mụ sản xuất cũng như quy mụ thị trường.
Qua thời gian thực tập tại cụng ty, với những hiểu biết về tỡnh hỡnh cụng ty và điều kiện thị trường của cụng ty cựng với những kiến thức đó học, em muốn đúng gúp một phần vào vấn đề mà cụng ty đang rất quan tõm hiện nay đú là: Duy trỡ và mở rộng thị trường.
Với trỡnh độ cũn hạn chế nờn khụng thể trỏnh khỏi sai sút, những đỏnh giỏ phiến diện. Rất mong được sự gúp ý của cỏc thầy cụ giỏo và cỏc cụ chỳ, anh chị trong cụng ty.
Em xin chõn thành cảm ơn sự giỳp đỡ tận tỡnh của cụ giỏo Doón Hoàng Minh cựng cỏc cụ chỳ phũng Hành chớnh – tổ chức để em hoàn thành bài viết này.
MỤC LỤC
Lời mở đầu... 1
Chương I: Khỏi quỏt về hoạt động marketing của Cụng ty Giầy Thượng Đỡnh ... 2
I. Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển của Cụng ty ... 2
II. Chức năng và nhiệm vụ của Cụng ty ... 5
III. Đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu của Cụng ty ... 1
7 1. Bộ mỏy tổ chức và quản lý kinh doanh ... 6
2. Đặc điểm về sản phẩm và thị trường của cụng ty ...10
3. Đặc điểm về lao động ...12
4. Đặc điểm về mỏy múc thiết bị và quy trỡnh cụng nghệ ...13
5. Đặc điểm về nguyờn vật liệu ...14
6. Đặc điểm về vốn và tỡnh hỡnh tài chớnh của cụng ty ...15
IV. Hệ thống Marketing của doanh nghiệp ... 16
A. Mụi trường Marketing ... 16
1. Mụi trường vi mụ ...16
1.1. Mụi trường khỏch hàng ...16
1.2.Mụi trường cạnh tranh ... 17
1.3. Mụi trường trung gian ...17
1.4. Mụi trường nhà cung ứng ...17
2. Mụi trường vĩ mụ ...18
2.1. Mụi trường Kinh tế ...18
2.2. Mụi trường chớnh trị và phỏp luật ...18
2.3. Mụi trường văn hoỏ ...18
2.4. Mụi trường tự nhiờn ...19
3. Vai trũ của hoạt động Marketing với việc mở rộng thị trường của cụng ty
kinh doanh ... 19
B. Cỏc nội dung cơ bản của hoạt động marketing tại Cụng ty giầy Thượng Đỡnh ... 21
1. Hoạt động nghiờn cứu marketing ... 21
1.1. Nghiờn cứu đặc trưng và đo lường khỏi quỏt thị trường ... 21
1.2. Nghiờn cứu khỏch hàng và người tiờu thụ ... 21
1.3. Nghiờn cứu phõn loại thị trường mục tiờu ... 22
1.4. Nghiờn cứu cạnh tranh ... 22
1.5. Nghiờn cứu và dự bỏo xu thế phỏt triển kinh doanh của Cụng ty ... 23
2. Phỏt triển marketing mục tiờu ... 23
3. Triển khai chương trỡnh marketing - mix ... 24
3.1. Khỏi niệm ... 24 3.2. Nội dung... 25 3.2.1. Chớnh sỏch sản phẩm ... 25 3.2.2. Chớnh sỏch về giỏ ... 26 3.2.3. Chớnh sỏch phõn phối ... 27 3.2.4. Chớnh sỏch xỳc tiến hỗn hợp ... 28
C. Đỏnh giỏ về hoạt động marketing của Cụng ty ... 29
1. Những thành tựu đạt được ... 29
2. Những hạn chế cũn tồn tại và nguyờn nhõn ... 30
Chương II: Hoàn thiện cỏc chớnh sỏch marketing để duy trỡ và phỏt triển thị trường nội địa ... 32
I. Phương hướng phỏt triển của Cụng ty trong thời gian tới ... 33
II. Cỏc giải phỏp marketing ... 34
1.1. Xõy dựng hệ thống thụng tin marketing...35
1.2. Tăng cường và hoàn thiện cỏc biện phỏp nghiờn cứu Marketing...36
2. Phõn tớch marketing mục tiờu...37
2.1. Phõn đoạn thị trường trong nước...37
2.2. Chọn thị trường mục tiờu...38
2.3. Hoàn thiện chớnh sỏch marketing - mix...38
2.3.1. Hoàn thiện chớnh sỏch sản phẩm...39 2.3.2. Chớnh sỏch về giỏ...41 2.3.3. Chớnh sỏch phõn phối...42 2.3.4. Cỏc chớnh sỏch xỳc tiến hỗn hợp...43 III. Những giải phỏp hỗ trợ ... 45 1. Đối với cụng ty...45
1.1. Hoàn thiện cụng tỏc quản trị doanh nghiệp...45
1.2. Hoàn thiện quản trị nguồn nhõn lực...45
1.3. Thành lập phũng marketing chức năng...46
2. Đối với nhà nước...48
NHẬN XẫT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP
- Sinh viờn: Lờ Vinh Hiển
- Lớp : Marketing - K33
- Khoa : Marketing - Hệ tại chức - Trường: Đại học Kinh tế quốc dõn
Trong thời gian thực tập tại Cụng ty đó thực hiện tốt cỏc nội quy của cụng ty đề ra. Chịu khú đọc và nghiờn cứu tài liệu và với sự giỳp đỡ của cỏc phũng ban cú liờn quan để thực hiện tốt chuyờn đề này.