3. Cho điểm của cán bộ hƣớng dẫn (ghi bằng cả số và chữ):
2.3.2.Chính sách giá
Thị trường gas Việt Nam hiện nay được cung từ nguồn nội địa và nguồn nhập khẩu từ các nước trên thế giới trong đó nguồn trong nước từ nhà máy Dinh Cố và nhà máy lọc dầu Dung Quất. Giá LPG ở Việt Nam được định hướng áp dụng cơ chế tính dựa trên giá thế giới với những điều chỉnh đối với thuế nhập khẩu và chi phí vận chuyển. Việc điều chỉnh giá LPG toàn cầu ảnh hưởng đáng kể giá LPG bán lẻ do hạn chế nguồn cung trong nước. Mức thuế suất hiện hành cho LPG là 5 %.Giá gas thế giới thường cố định trong 1 tháng bởi vào ngày cuối tháng hay đầu tháng trên thế giới lại có một giá gas mới bởi Saudi Aramco.Giá LPG sau đó được cố định dựa trên thành phần của propane và butane. LPG thường có tỷ lệ trộn như sau: 30% propanee/70% butane, 70% propane/30% butan và 50%propane/50% butan. Hỗn hợp đầu tiên và thứ ba là phổ biến nhất tại Việt Nam. Giá gas nhập khẩu cộng thêm các khoản thuế, chi phí vận chuyển, chi phí quản lý, chênh lệch tỷ giá và khấu hao kho, trạm, vỏ bình, hoa hồng. Trong đó chi phí đầu tư ban đầu, chi phí vận chuyển khác nhau nên giá các nhà cung cấp khác nhau.
+ Đối với mặt hàng gas rời: gía bán được thoản thuận giữa khách hàng và nhà cung cấp, bên cạnh đó còn tùy thuộc vào số lượng gas mà khách hàng lấy hàng tháng và mức độ tiêu dùng thường xuyên của khách hàng.
+ Đối với mặt hàng gas thương mại và dân dụng: công ty lập phương án giá bán trên cơ sở so sánh cân đối giá giao cho các cửa hàng trực thuộc để đảm bảo tính cạnh tranh với các hãng gas khác. Quyền định giá bán lẻ trên cơ sở giá
trần bán lẻ theo quy định của nhà nước và căn cứ vào tình hình cung cầu tại thời điểm cụ thể.
Bảng 2.9: Biểu giá sản phẩm gas bình 12 kg và 48 kg tại thời điểm T2/2013- T2/2014
Đơn vị: Nghìn đồng
Sản phẩm T2/2013 T2/2014 Chênh lệch
Tuyệt đối Tƣơng đối
Bình 12kg 432 446 14 3%
Bình 48kg 1,666 1,780 114 7%
(Số liệu phòng kinh doanh gas dân dụng và thương mại)
Thông qua biểu giá sản phẩm, ta thấy tại cùng một thời điểm là tháng 2 nhưng giá sản phẩm của Công ty có xu hướng tăng, năm 2014 giá cao hơn năm 2013 là 14 nghìn đồng, tăng tương ứng là 3% đối vói bình 12 kg, còn bình 48kg tăng 114 nghìn đồng tương ứng với 7%. Mức giá mà Công ty TNHH Gas Petrolimex đưa ra theo xu hướng tăng chung của thị trường. Để cạnh tranh với các hãng kinh doanh gas khác và thúc đẩy, giữ được thị phần của công ty đưa ra một chính sách giá bán như sau:
-Giảm giá đối với khách hàng mới.
-Xâm nhập thị trường thông qua chính sách giá bán hoặc các dịch vụ kỹ thuật, hỗ trợ bán hàng.
-Giảm giá gas theo sản lượng mua trong tháng đối với khách hàng tổng đại lý, đại lý bán buôn.
Bảng 2.10 :Giá bán sản phẩm gas dân dụng của một số công ty
Đơn vị: Đồng
Tên công ty T2/2013 T2/2014
Petrolimex 432.000 446.000
Total gas 447.000 437.000
Shell gas 440.000 463.000
Thăng Long gas 417.000 425.000
Đài Hải gas 400.000 420.000
Petro Việt Nam 415.000 425.000
Thông qua bảng số liệu ta thấy rằng, giá bán của sản phẩm gas dân dụng của công ty so với các hãng Đài Hải gas, Thăng Long gas, Petro Việt Nam còn cao. Vì vậy, Công ty cần có cơ chế giá linh hoạt hơn.