- Mr Nguyễn Huy Tưởng (Vice Chairman of Hanoi People Committee)
5.3.3 Kết quả thu đƣợc từ những Chƣơng trình Hỗ trợ Đầu tƣ tại các Khu Công nghiệp Tƣơng tự
Buổi phỏng vấn các khu công nghiệp tương tự thu được một số kết quả như sau:
- Giả định Khu Công nghệ Cao Sài Gòn và các khu khác là đối thủ cạnh tranh, Khu CNC Hòa Lạc cần phải cung cấp các thông tin về nguồn nhân lực IT và đề ra chiến lược khác biệt. - Thu hút các công ty tên tuổi lơn như „Intel‟ tại Khu Công nghệ Cao Sài Gòn và „Canon‟ tại
Khu Công nghiệp Quế Võ cũng sẽ rất hữu dụng. Các công ty tên tuổi khác như „Nissan Techno‟ được kỳ vọng lớn là sẽ đầu tư vào Khu CNC Hòa Lạc.
- Các nhân tố chính quyết định đầu tư của công ty Nhật Bản là „độ an tâm‟ và chi phí cạnh tranh. Khu CNC Hòa Lạc cần cân nhắc đem lại sự an tâm, ví dụ như là: kết quả kinh doanh thành công của khu công nghiệp, nhà đầu tư tin tưởng vào người chịu trách nhiệm marketing/hỗ trợ, cơ sở hạ tầng đầy đủ… Chỉ quảng cáo „Dịch vụ Một cửa‟ cùng những lời khen có phần phóng đại và đưa ra những công cụ marketing đẹp mắt (website, pamphlet) vẫn chưa đủ để thu hút đầu tư. Nhân tố quyết định chính là các nhà đầu tư tiềm năng Nhật Bản cảm thấy tin tưởng đối tác mà họ gặp và những kỳ vọng hỗ trợ dành cho họ.
- Nhân viên tư vấn thông tin tại Khu Công nghệ cao Hòa Lạc nên là người sử dụng được tiếng Nhật nếu Khu CNC Hòa Lạc muốn thu hút các nhà đầu tư nước ngoài. Nếu người phụ trách mảng tư vấn thông tin của Khu CNC Hòa Lạc là người Nhật thì sẽ đặc biệt hữu ích cho các nhà quản lý các doanh nghiệp vừa và nhỏ Nhật Bản còn thiếu kinh nghiệm kinh doanh tại Việt Nam. Điều này cũng giúp tạo ra „cảm giác an tâm‟ cho các nhà quản lý Nhật Bản. Nếu Khu CNC Hòa Lạc có chuyên gia tư vấn Nhật Bản thì cũng rất hữu hiệu vì chuyên gia có thể hỗ trợ các nhà đầu tư Nhật Bản tại Khu CNC Hòa Lạc.
- Các công cụ marketing hấp dẫn như là website, pamphlet… rất cần thiết để bước đầu thu hút các nhà đầu tư Nhật Bản. Những công cụ này, nếu không hấp dẫn, có thể sẽ khiến các công ty Nhật không quan tâm đến Khu CNC Hòa Lạc ngay từ bước đầu khi quyết định đầu tư. Mặc dù, các công cụ marketing không trực tiếp ảnh hưởng đến quyết định đầu tư cuối cùng của các nhà đầu tư nhưng tối thiểu khu CNC Hòa Lạc cần chuẩn bị những công cụ marketing đạt chất lượng cơ bản.
- BQL khu CNC Hòa Lạc đã nhận được thư bày tỏ quan tâm và/hoặc đã ký biên bản ghi nhớ với 63 doanh nghiệp/tổ chức, chủ yếu là doanh nghiệp/tổ chức Việt Nam và 8 doanh nghiệp/tổ chức nước ngoài (Đài Loan 3, Nhật Bản 2, Hàn Quốc 1, Trung Quốc 1). Khu CNC Hòa Lạc cần thu hút những nhà đầu tư ứng viên này bằng các hoạt động liên tục nhằm tránh thay đổi quyết định đầu tư.
- Có 57 công ty đang hoạt động tại Khu Công nghiệp Quế Võ, trong đó có 10 công ty Nhật Bản như là Canon, Nippon Steel Trading, Toyo Ink… Khu Công nghiệp này có Khu ngành công nghiệp Phụ trợ cho thuê xưởng sản xuất cho 15 công ty. Hiện giờ, vẫn chưa có công ty nào đến
Báo cáo Cuối kỳ
thuê tại Khu ngành Công nghiệp Phụ trợ. So sánh với trường hợp của Khu Công nghiệp Amata Nakorn tại Thái Lan, diện tích nhà xưởng trên mỗi ô đất tại khu công nghiệp quá lớn (trước đây là 5.000m2, giờ là 1.000m2). Đó có thể là lý do cho trình trạng ế ẩm tại khu ngành Công nghiệp Phụ trợ. Trong trung và dài hạn, có thể thu hút các ngành công nghiệp phụ trợ và nhà cung cấp các linh kiện/phụ tùng để thu hút nhiều hơn các công ty Nhật Bản.
- Chức năng của dịch vụ „Hỗ trợ doanh nghiệp một cửa‟ đòi hỏi phải bao gồm hỗ trợ trong quá trình phê duyệt đầu tư và các hoạt động theo sau đầu tư. Chìa khóa để xúc tiến đầu tư thành công là củng cố tổ chức/các hệ thống và tuyển dụng nguồn nhân lực cần thiết.