CƠ HỘI
(Opportunities)
-Thị trường vẫn còn tiềm năng tăng trưởng (5- 7%/năm)
-Kinh tế chính tri ̣ ổn đi ̣nh
-Nguôn cung nguyên vật liệu trong nước được cải thiê ̣n (sẽ đạt % năm 2020)
-Cơ cấu dân số còn trẻ và tốc độ tăng dân số tương đối
-Tiêu dùng sữa trở thành mô ̣t nhu cầu thiết yếu
THÁCH THỨC (Threats)
1. Thị hiếu tiêu dù ng ngày càng khắt khe hơn
2. Biến động tỉ giá gây ảnh hưởng đến chi phí đầu vào
3. Cạnh tranh gay gắt trên thị trường
4. Tác động của khủ ng hoảng kinh tế lên chi phí đầu vào và chi phí hoa ̣t đô ̣ng
5. Lãi suất cho vay biến đô ̣ng
ĐIỂM MẠNH (Strengths)
1. Thương hiê ̣u sữa sạch
2. Công nghệ sản xuất hiện đại (công nghệ mua từ Israel và New Zealand)
3. Chủ động hội nhập dọc về phiá trướ c và sau (xây dựng trang trại để lấy sữa và hệ thống phân phối riêng)
SO
S4S5O1O2O4O5: Mở rộng thị phần hiện tại, khai thác thị phần mới (khu vực nông thôn)
S1S2S5O2O3O4: Xây dựng củng cố thương hiệu sữa sạch. Phát triển dòng các sản mới mang thương hiệu TH (các sản phẩm từ sữa như yaourt, phô mai, sữa chua,v.v…)
S2S3O2O3: Giảm chi phí sản xuất nhằm giảm
ST
S1S4S5T1T3: Tập trung chiếm lĩnh thị phần sữa tươi của các đối thủ khác, dùng thương hiệu sữa sạch để ta ̣o sự tin tưởng của người tiêu dùng (thông qua họat động marketing).
S2S3T2T4: Cải tiến dây chuyền SX hiện tại để tinh giảm chi phí sản xuất, giảm chi phí quản lý bằng cách đào tạo nhân lực hiện
36 4. Thị phần công ty
hiện tại tương đối và đang được mở rộng (thị phần 33%-năm 2011)
5. Có hệ thống phân phối riêng bên cạnh kênh phân phối truyền thống (100 cửa hàng TH mart cả nước)
giá thành tăng sức cạnh tranh bằng cách đầu tư dây chuyền chế biến cỏ mới và đầu tư đào tạo huấn luyện nhân viên
tại thông qua học hỏi các chuyên gia nước ngoài.
ĐIỂM YẾU (Weaknesses)
1. Chưa có hê ̣ thống hậu mãi, chăm sóc khách hàng (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
2. Không có lợi thế về kinh nghiệm sản xuất (doanh nghiệp chỉ mới xuất hiện trong 3 năm trở lại đây)
3. Hệ thống sản xuất có thể chưa đáp ứ ng hết nhu cầu về sản lượng (số lượng đàn bò hiện tại chỉ đạt 22000 con)
4. Cơ cấu vốn hiện tại còn sử dụng nhiều vốn vay (cơ cấu nợ/ tổng nguồn vốn vào khoảng 60%- 2011)
WO
W1O1O5: Xây dựng hệ thống hậu mãi, chăm sóc khách hàng để duy trì và tạo các khách hàng trung thành
W2O1O5: Thu hút nhân sự của các đối thủ bằng các chính sách phúc lợi lương bổng.
W3W4O1O2: Thu hút các nhà đầu tư góp vốn để mở rô ̣ng khả năng sản xuất của công ty (mua thêm bò, dây chuyền sản xuất mới)
WT
W1T1T3: Thành lập các trung tâm hậu mãi, chăm sóc khách hàng
W2W3T2T4: Liên hệ các nhà cung ứng bên ngoài trong trường hợp cần thiết. Thiết kế những hợp đồng cung ứ ng dài hạn
W4T4T5: Xem xét cắt giảm các chi phí không cần thiết, xử lý các dự án hay phương án sản xuất không hiệu quả. Cổ phần hóa công ty