những khỏch hàng mua với số lượng nhiều và thường xuyờn, xõy dựng một chớnh sỏch khỏch hàng hấp dẫn hơn nhằm giữ mối quan hệ làm ăn lõu dài. Đõy là giải phỏp hữu hiệu nhất mà doanh nghiệp xuất khẩu cà phờ ỏp dụng vỡ cú thể sử dụng cụng cụ giỏ để xỳc tiến việc xuất khẩu. Mặt khỏc, Cụng ty cũng cần chủ động đa dạng hoỏ mối quan hệ đú thụng qua cỏc hỡnh thức xuất khẩu liờn kết như: hàng đổi hàng, trao đổi bự trừ, bồi hoàn, đối lưu
Ở Việt Nam cú nhiều Cụng ty Nhật Bản và Hàn Quốc hoạt động như: NISSO, IWAI, ITOCHU, MAROBENI .. cỏc Cụng ty này cú nhiều hiểu biết về thị trường Nhật Bản, Hàn Quốc lại hiểu kỹ về cỏch làm ăn của Việt Nam. Bước đầu thụng qua họ để tỡm kiếm cỏc đối tỏc nhập khẩu cũng là một cỏch làm cú nhiều thuận lợi .
Đối với thị trường cỏc nước ASEAN:
Cỏc nước nhập khẩu chớnh là Singapore, Malaysa, Inđụlờsia, Philippine, Thỏilan. Trong đú trừ Singapore chủ yếu nhập cà phờ nhõn cũn thành phần cà phờ nhập khẩu của cỏc nước cũn lại khỏ đa dạng bao gồm cả cà phờ nhõn, cà phờ bột, cà phờ rang và cà phờ dạng tinh chế. Việc buụn bỏn với cỏc đối tỏc trong nội bộ khối ASEAN cú rất nhiều thuận lợi và trong tương lai sẽ cũn thuận lợi nhiều hơn nữa khi chương trỡnh miễn giảm thuế ( CEPT) được thực hiện đầy đủ. Để làm việc này thỡ khõu đầu tiờn cần quan tõm là đa dạng hoỏ sản phẩm, tập trung phỏt triển về chiều sõu với việc xuất khẩu cỏc sản phẩm được chế biến từ cà phờ nhõn, nõng cao chất lượng cà phờ cho phự hợp với thị hiếu người tiờu dựng.
đ. Tiếp tục tỡm kiếm và thõm nhập những vựng thị trường tiềm năng tại Mỹ. Hiện tại cộng đồng người Việt Nam quốc tịch Mỹ rất đụng, làm thị
45
trường tiềm năng của Cụng ty. Nhưng đõy khụng phải là mạng thị trường duy nhất Cụng ty cú thể thõm nhập vỡ vậy trong thời gian tới Cụng ty cần thụng qua đại diện tại Mỹ, cỏc nguồn cung cấp thụng tin khỏc cũng như thụng qua chớnh khu vực thị trường tiềm năng của mỡnh để tỡm hiểu những khu vực nhu cầu cú thể đỏp ứng .