Hàng năm Công ty đều xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cho từng sản phẩm cụ thể. Thông qua phân tích khối lượng sản phẩm tiêu thụ thực tế so với kế hoạch cho ta biết mức độ hoàn thành kế hoạch của Công ty và việc đạt được các mục tiêu đề ra.
Bảng 2.8: Kết quả tiêu thụ sản phẩm từ năm 2017 – 2019
SẢN PHẨM
Cà phê nhân Cà phê xay Cà phê hòa tan
(Nguồn: Báo cáo thực hiện kế hoạch công ty TNHH B&V Cà phê Việt Nam) Qua bảng số liệu trên ta nhận thấy đối với sản phẩm cà phê nhân và cà phê xay khối lượng sản phẩm tiêu thụ của Công ty năm không đạt kế hoạch, còn cà phê hòa tan đến năm 2018 kết quả tiêu thụ sản phẩm đã vượt kế hoạch.
Bảng 2.9: Kết quả doanh thu tiêu thụ sản phẩm từ 2017– 2019
Nội dung
Doanh thu tiêu thụ thực tế Doanh thu tiêu thụ theo KH Tỷ lệ % hoàn thành kế hoạch
(Nguồn: Báo cáo doanh thu Công ty TNHH B&V Cà phê Việt Nam) Như vậy, doanh thu tiêu thụ sản phẩm năm 2017 Công ty chỉ đạt 82%,
đến năm 2018 đã tăng lên đạt 84,7% kế hoạch, kế hoạch đến năm 2019 đã vượt 11,11% kế hoạch. Năm 2017 Công ty chưa thực hiện được mục tiêu do nhiều nguyên nhân: giá cả thấp, mẫu mã chưa thu hút người mua, ảnh hưởng của các hoạt động xúc tiến, yểm trợ mới bắt đầu có hiệu quả, khách hàng mới bắt đầu quan tâm đến sản phẩm của Công ty nên kết quả tiêu thụ sản phẩm chưa cao.
Lợi nhuận hoạt động kinh doanh của Công ty thực hiện năm 20 17 là 18.526.816.147 đồng đến năm 2019 là 48.951.767.875 đồng; tăng gấp 2,6 lần so với 2017.
Như vậy hoạt động tiêu thụ sản phẩm đã đem lại lợi nhuận và năm sau cao hơn năm trước. Điều đó tạo điều kiện cho Công ty tiếp tục sản xuất kinh doanh và có điều kiện để đầu tư mở rộng sản xuất mạng lưới tiêu thụ sản phẩm và tăng thêm ngân sách cho hoạt động xúc tiến yểm trợ.