- Phân tích môi trường
4.2.1-1 Xúc tiến bán định hướng người tiêu dùng
Sự kiện phát mẫu Đến tận nhà/cửa Gửi thư trực tiếp Ph/phối tại địa điểm trung tâm Phát mẫu trong kho Phát mẫu chéo Phát tại các cửa hàng nhỏ Gửi cùng với báo/tạp chí Trên website là những phiên bản nhỏ hơn của SP thực tế, chứa một lượng vừa đủ để NTD có thể đánh giá được các tính chất của SP (phát) Hàng mẫu
! là phiếu xác nhận được phân phối bởi nhà sản xuất/người cung cấp và được hoàn lại tại điểm BL cho nhà sản xuất/phân phối, tạo cho NTD một cơ hội mua hàng với giá ưu đãi
! Cách thức cung cấp
o Phân phát trực tiếp
o Thông qua các PTTT
o Thông qua sản phẩm
Coupon – Phiếu mua hàng giảm giá
! Lời mời chào một đơn vị sản phẩm/dịch vụ miễn phí hoặc chi phí thấp như sự khuyến khích thêm cho khách hàng
! Cách thức cung cấp
o Quà tặng trực tiếp
o Quà tặng người nhận trả một phần
o Quà tặng tại chỗ
Quà tặng
! Cuộc thi. người mua phải thi đấu để dành giải thưởng/tiền trên nền tảng một khả năng hay kỹ năng nào đó. Người chiến thắng được quyết định bằng việc đánh giá hiểu biết hay sự tiếp nhận gần với một vài tiêu chí đã định
! Bốc thăm trúng thưởng. người chiến thắng được quyết định ngẫu nhiên và không đòi hỏi 1 bằng chứng mua hàng làm điều kiện tham gia. Người chiến thắng được lựa chọn ngẫu nhiên từ
danh sách/dãy số phù hợp với con số người chơi có Xúc tiến bán cơ hội
! Dùng thử miễn phí
! Hoàn tiền
! Gói giảm giá
! Chương trình thân quen
! Xúc tiến bán chéo
Các công cụ phổ biến khác
Khuyến khích nhà BL trưng bày và quảng bá các thương hiệu hiện có Giới thiệu các SP mới
hoặc cải tiến mDuy trì hại cho các SP ỗ trợ thđang cóương
Xây dựng các kho hàng bán lẻ
Mục tiêu