2.1. Ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm hàng hoá
Tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, có ý nghĩa đặc biệt quan trọng đối với doanh nghiệp. Doanh thu từ hoạt động tiêu thụ là
nguồn thu chủ yếu để trang trải chi phí và tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp. Nếu sản phẩm làm ra mà không đến tay người tiêu dùng là một thất bại to lớn. Sản phẩm, hàng hóa chỉ được coi là tiêu thụ khi người mua chấp nhận trả tiền hay đã thu được tiền. Qua tiêu thụ, SP mới kết thúc một vòng luân chuyển vốn và tính chất hữu ích của SP mới xác định hoàn toàn được.
2.2. Nhiệm vụ của phân tích kết quả tiêu thụ
- Đánh giá tình hình tiêu thụ về mặt số lượng, chất lượng, mặt hàng và thời hạn tiêu thụ.
- Xác định nguyên nhân ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ để có giải pháp tích cực. - Phân tích các mô hình kiểm soát tồn kho nhằm xác định lượng hàng hóa cần thiết đáp ứng kịp thời cho tiêu thụ.
2.3. Các nguyên nhân chủ yếu ảnh hưởng đến kết quả tiêu thụ sản phẩm hàng hoá củadoanh nghiệp doanh nghiệp
- Những nguyên thuộc về doanh nghiệp: tình hình thực hiện KH sản xuất, dự trữ, công tác tiếp thị, xác định giá bán hợp lý, uy tín của doanh nghiệp.
+ Giá bán SP: mức độ tăng giảm khối lượng tiêu thụ phụ thuộc vào giá bán và thu nhập của người tiêu dùng, mức độ thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng của SP.
+ Về số lượng sản phẩm, hàng hóa + Qũy hàng hóa:
+ Mạng lưới kinh doanh
+ Về chất lượng hàng hóa sản phẩm + Về tổ chức công tác tiêu thụ :
- Nguyên nhân thuộc về khách hàng như nhu cầu tự nhiên, thị hiếu, mức thu nhập, sở thích, cá tính, tập quán. Nếu y là nhu cầu và x là thu nhập thì y = f(x) đồ thị có dạng đi lên, quan hệ tỷ lệ thuận. Tuy nhiên cần xem xét những mặt hàng phục vụ nhu cầu thiết yếu hoặc hàng xa xí phẩm.
- Nguyên nhân thuộc về Nhà nước như chính sách tiêu thụ, thuế , chính sách bảo trợ, chính sách lãi suất của Nhà nước trong tiêu dùng, chính sách kích cầu, cho vay tiêu dùng, giảm thuế thu nhập đối với người thu nhập cao, tăng ngày nghỉ trong năm, thưởng xuất khẩu…