Môi giới bất động sản (BĐS) đang đứng trước nhiều cơ hội phát triển và được đánh giá là có vai trò rất lớn trong việc góp phần làm lành mạnh và thúc đẩy sự phát triển bền vững của thị trường BĐS. Vấn đề là làm thế nào để hướng hoạt động môi giới BĐS ngày càng trở nên chuyên nghiệp hơn. Có thể nói, song song với sự phát triển của thị trường
BĐS, dịch vụ môi giới BĐS đang đứng trước nhiều cơ hội để phát triển. Tuy nhiên, hoạt động môi giới BĐS thời gian qua còn khá nhiều vấn đề cần phải xem xét. để thị trường BĐS phát triển bền vững, thì hoạt động môi giới BĐS chuyên nghiệp đóng vai trò vô cùng quan trọng. BĐS là một loại hàng hóa đặc thù. Nó là một thị trường không hoàn hảo, thông tin về thị trường, về quy hoạch không thật đầy đủ và không được phổ biến rộng rãi như các hàng hoá khác, đặc biệt việc đánh giá BĐS cũng khó chính xác như các hàng hoá khác.
Do vậy, khi hoạt động môi giới chuyên nghiệp phát triển mạnh sẽ tác động tích cực đến sự vận hành và phát triển của thị trường. Người môi giới chuyên nghiệp là người am hiểu về thị trường BĐS, có điều kiện thu thập thông tin về giá cả, về quy hoạch..., nên khi mua sản phẩm thông qua môi giới chuyên nghiệp, khách hàng cũng an tâm hơn.
- Ngoài việc giới thiệu sản phẩm đến khách hàng, nhà môi giới bất động sản còn “bán” cả giải pháp cho khách hàng, như cung cấp thông tin đầy đủ, chính xác về sản phẩm cho khách hàng, tư vấn cho khách hàng nên hay không nên mua sản phẩm, kỳ vọng về khả năng sinh lợi của sản phẩm ra sao...”, để đảm nhận tốt được vai trò môi giới BĐS, nhân viên môi giới BĐS phải là người đa năng, như có kiến thức về pháp luật, am hiểu phong thủy, kiến trúc và kỹ năng trong thương lượng đàm phán...
- Hỗ trợ tốt dịch vụ pháp lý cho khách hàng khi khách hàng đã sử dụng dịch vụ của doanh nghiệp mà không có sự hiểu biết đầy đủ về các thủ tục pháp lý. Đây là điểm quan trọng mà khách hàng đặt niềm tin, hy vọng từ một nhà môi giới BĐS chuyên nghiệp.
- Khi thị trường bất động sản không còn sôi động, tức là người mua không phải cạnh tranh nhau để mua nhà, sử dụng dịch vụ marketing cho bất động sản là một giải pháp mang lại hiệu quả cao. Lúc thị trường đang sôi động thì
marketing tốt sẽ nâng giá trị căn nhà bạn bán trong mắt người mua lên làm cho căn nhà bán được giá cao hơn, còn những lúc thị trường "đóng băng" marketing tốt cho bất động sản chính là sự khác biệt giữa việc bán được nhà hay là sẽ không có ai mua nhà. Ngoài ra đầu tư công cụ Marketting quảng bá thương hiệu bằng nhiều kênh thông tin khác nhau như đài, báo, ti vi, xây dựng Website,…. nhằm giới thiệu và quảng bá thương hiệu.
- Việc liên kết các công ty bất động sản với nhau dần trở thành một xu hướng để phát triển lên chuyên nghiệp. Việc liên kết tạo ra sự chia se thông tin, kinh nghiệm thị trường, bảo vệ quyền lợi của các thành viên… Đồng thời tạo ra tính lành mạnh cho thị trường.
- Việc nâng cao chất lượng văn phòng môi giới cũng là một vấn đề cần lưu tâm. Một văn phòng được bố trí một cách chuyên nghiệp trong một không gian rộng rãi sẽ tạo ra thiện cảm tốt đối với khách hàng khi đến với dịch vụ môi giới của công ty mình.
MỤC LỤC