3. Cho điểm của cán bộ hướng dẫn (ghi bằng cả số và chữ):
2.3.1. Nghiên cứu thịtrường
Trong những năm trở lại đây, việc Việt Nam gia nhập những tổ chức thế giới như: WTO, ASEAN, APEC, ASEM… đã đem lại cơ hội rất lớn cho các doanh nghiệp đang hoạt động sản xuất kinh doanh trên cả nước. Công ty TNHH cơ khí và thương mại Sinh Hà cũng nằm trong những Công ty được hưởng rất nhiều lợi từ việc hội nhập đó. Đã sản xuất kinh doanh từ năm 2004 cho đến nay, mặt hàng của Công ty chủ yếu là những sản phâm liên quan đến cơ khí cụ thể là những chi tiết, phụ tùng thay thế của những chiếc máy xúc, máy ủi.
Qua quá trình khảo sát và đánh giá tiềm năng của thị trường linh kiện, phụ tùng máy xúc máy ủi Công ty nhận thấy nhu cầu về thay thế linh kiện, phụ tùng là rất lớn. Cụ thể qua số liệu Công ty đi thu thập về các nguồn cầu như:
Các nguồn cầu hiện nay mà Công ty đã và đang hướng đến
Các nguồn cầu chính của Công ty hiện nay lànhu cầu mua phụ tùng của các 39
xưởng sửa chữa và nhu cầu thay thế đó đến từ hoạt động của các công ty xây dựng và những doanh nghiệp khai thác khoáng sản tại miền Bắc.
Với các công ty xây dựng
- Đối với doanh nghiệp mới thành lập: Theo số liệu thống kê, tính đến
tháng 10 năm 2016 ở Đồng bằng Sông Hồng có 27.656 doanh nghiệp, Trung du và miền núi phía Bắc có 3.472 doanh nghiệp mới thành lập (Nguồn: Thông tin của Bộ kế hoạch và đầu tư Việt Nam). Doanh nghiệp mới mở trong số đó không ít những doanh nghiệp sẽ xây dựng nhà xưởng, văn phòng, công ty. Để xây dựng cần sử dụng những thiết bị như máy xúc máy ủi. Và việc hỏng hóc trong quá trình sử dụng là rất lớn. Để tiếp tục hiệu suất hoạt động thì cần đến những xưởng sửa chữa để thay thế.
- Đối với nhu cầu nhà ở: Nền kinh tế phát triển, kéo theo thu nhập của
người dân cũng tăng lên, dẫn đến nhu cầu mua nhà tăng 40% trong qúy 2 năm 2017(Nguồn:http://vietnamnet.vn/vn/bat-dong-san/nha-dat-ha-noi-nua-cuoi- 2017-cung-giam-cau-tang-manh-409682.html) điều này dẫn đến việc các công ty xây dựng sử dụng máy móc để thi công cũng theo đó mà tăng. Dẫn đến nhu cầu sửa chữa những thiết bị máy móc đó cũng tăng.
Với các doanh nghiệp khai thác khoáng sản
Khu vực miền Bắc hiện nay có trên 200 doanh nghiệp chuyên về khai thác khoáng sản. Nhu cầu về máy xúc máy ủi là rất lớn, công việc khai thác cũng làm cho những chiếc máy có bị hỏng hóc và bị ăn mòn nhanh hơn vì vậy nhu cầu thay thế cũng lớn hơn.
Công ty hiện nay chưa có một chiến lược nghiên cứu thị trường nào cụ thể, đơn thuần mới dựa trên số liệu thu thập các nguồn cầu từ internet và dựa trên nhu cầu mua từ các xưởng sửa chữa để thay thế, đồng thời nhận phản hồi trực tiếp từ các xưởng sửa chữa từ đó tập trung vào hoàn thiện sản phẩm của mình. Cũng một phần do Giám đốc Công ty đã hoạt động trong lĩnh vực sản xuất linh kiện, phụ tùng cho máy xúc, máy ủi này gần 20 năm, hiểu rất rõ về sản phẩm của mình nên việc nghiên cứu thị trường chưa được Công ty chú trọng.
2.3.2. Phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu2.3.2.1. Phân đoạn thị trường