1. Những thuận lợi và khó khăn của công ty
Từ khi thành lập đến nay Công ty TNHH Hoàn Mỹ chi nhánh Đà Nẵng đã có những bước phát triển lớn, quy mô công ty không ngừng phát triển. Khi mới thành lập công ty chỉ triển khai cung cấp dịch vụ cho một số khu vực thị trường nhỏ. Đến nay công ty là một trong nhưngc công ty cung cấp dịch vụ vệ sinh hàng đầu, cung cấp mở rộng cho toàn bộ thị trường miềm trung. Thị trường của công ty không ngừng được mở rộng cả về chiều rộng lẫn chiều sâu. Hiện nay công ty là nhà phân phối lớn nhất tại khu vực miền trung. Trong quá trình kinh doanh liên tục phát triển của công ty có nhiều thuận lợi nhưng cũng có không ít khó khăn.
* Một số thuận lợi của công ty
- Hiện tại công ty là nhà cung cấp dịch vụ cho các Doanh nghiệp lớn, các công ty này đã có thương hiệu trên thị trường, họ có những chiến lược kinh doanh rất lâu dài, các hoạt động xúc tiến bán hàng như (khuyến mại, quảng cáo, quan hệ công chúng) được thực hiện rất thường xuyên và với quy mô lớn. Các phương tiện hổ trợ cho hoạt động bán hàng được các công ty quan tâm đầu tư và giúp cho hoạt động bán hàng được thực hiện một cách để dàng và cũng giúp cho các Giám sát dể dàng quản lý. Các công ty này cũng có đội ngũ các Giám sát có năng lực, trình độ, khả năng nhận biết thị trường, khách hàng và khả năng quản lý đội ngũ nhân viên bán hàng nhờ đó giúp công ty liên tục mở rộng thị trường cả về chiều rộng lẫn chiều sâu, thị phần của công ty liên tục tăng trong những năm qua.
- Công ty thừa hưởng những phương pháp quản lý rất chuyên nghiệp từ các công ty mẹ.
- Hiện nay với cơ cấu tổ chức nhân sự khá đơn giản như vậy nên việc truyền bá thông tin, các kế hoạch, các mục tiêu của nhà quản trị đến các bộ phận khá nhanh chóng, hoạt động giám sát nhân viên bán hàng của các Giám sát mại vụ được thực hiện dễ dàng.
- Hiện nay phòng kế toán ở công ty được tổ chức khá chi tiết bao gồm Kế toán kho, kế toán bán hàng và kế toán tổng hợp giúp cho quá trình nhập, xuất hàng của công ty được thực hiện một cách chặt chẻ, chính xác và nhanh chóng.
* Những tồn tại, khó khăn của công ty
- Trong nền kinh tế thị trường hiện nay giá cả hàng hoá chịu ảnh hưởng của rất nhiều nhân tố nên liên tục biến động nên:
+ Ảnh hưởng đến hoa hồng (lợi nhuận) của công ty.
+ Công ty phải thường xuyên đàm phán liên hệ với công ty Mẹ về mức giá, chính sách giá, ...
+ Ảnh hưởng đến việc phân chia khu vực thị trường, phân chia hạn mức bán hàng; tuyến đường bán hàng, chỉ tiêu bán hàng cho người bán, ...
- Hiện nay các siêu thị, các côngty kinh doanh cùnglĩnh vực phát triển khá mạnh, là những đối thủ cạnh tranh trực tiếp của công ty. Các loại hình kinh doanh này có những ưu điểm nhất định nên đã dần thay đổi thói quen mua sắm của người tiêu dùng. Mặt khác, các công ty này có hệ thống quản lý nhỏ, chiphí thấp, đưa ra các chương trình xúc tiến rất độc đáo, giá thành thấp, họ thu hút được khá lớn lượng tiêu dùng trong dân cư.
- Thị phần của Pan Pacific. Họ có những chính sách truyền thông cổ động lớn, sản phẩm đa dạng và có chất lượng, mạng lưới phân phối của họ ngày càng rộng khắp. Là những đối thủ cạnh tranh lớn của công ty trong thời gian tới.