Trên cơ sở đánh giá thực trạng ngành thép của tập đoàn Hoà Phát các yếu tố ảnh hưởng bên trong và ngoài nêu trên để hình thành được ma trận SWOT.
Ma trận SWOT
Điểm mạnh (S) Điểm yếu (W)
➢Thị phần lớn
➢Đội ngũ nhân viên
chưa đáp ứng nhu cầu công nghệ hiện đại công nghệ hiện đại
➢Quy trình SX khép kín
➢Công nghệ cao
➢Nhà cung cấp của nhiều dự án lớn
Cơ hội (O) Chiến lược S/O: Chiến lược W/O:
➢Quy trình SX khép kín
đối đầu với sự bất ổn của giá thép nguyên liệu giá thép nguyên liệu
➢Mở rộng thị trường. ➢lựcPhát triển nguồn nhân
➢Duy trì nguồn khách hàng truyền
thống.
Nguy cơ (T) Chiến lược S/T: Chiến lược W/T:
➢Cạnh tranh gay gắt ➢thị trường địa lý trong và ngoài nước.Mở rộng kênh phân phối theo diện ➢vào sản phẩm cốt lõi.Chiến lược tập trung
➢Lãi suất, giá điện, xăng
dầu tăng... ➢Chính sách giá ổn định.
➢Chính sách thuế của
chính phủ
PHẦN IV . ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ CÁC GIẢI PHÁP CHIẾNLƯỢC KINH DOANH THÉP TẠI TẬP ĐOÀN HOÀ PHÁT DOANH THÉP TẠI TẬP ĐOÀN HOÀ PHÁT
1. Mở rộng thị trường, kênh phân phối tại nước ngoài
- Hiện tại tập đoàn đã có một trụ sở đối ngoại tại Singapo, đây là điểm giao dịch ngoại giao của Tập đoàn với các nước trên thế giời
- Tập đoàn đã xuất khẩu thép đi 15 nước trên thế giới, tuy nhiên thị phận Quốc tế còn rất kiêm tốn . Cần có chiến lược rành rật lại thị phần này từ chính tay gã khổng lồ ngành thép Trung Quốc trên trường Quốc tế
HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH THÉP – TẬP ĐOÀN HOÀ PHÁT (HPG) NGUYỄN THÀNH NAM 34 - Mở rộng các kênh phân phối điểm giao dịch lớn tại nước ngoài, đặc biệt các nước có nhu cầu xây dựng lớn - Mở rộng các kênh phân phối điểm giao dịch lớn tại nước ngoài, đặc biệt các nước có nhu cầu xây dựng lớn
với sản lượng tiêu thụ thép lớn .
- Các chính sách truyền thông trên Quốc tế
2. Duy trì tốt nguồn khách hàng truyền thống
- Duy trì chăm sóc tốt các khách hàng truyền thống trong nước và nước ngoài, nhân rộng hình ảnh tốt về sản phẩm, các chính sách chuyên nghiệp khâu bán hàng .
3. Bình ổn giá
- Với day chuyền sản xuất khép kín đã có lợi thế cạnh tranh về giá rất lớn, cùng với nguồn tài chính lớn . tập đoàn nên xây dựng quỹ chính sách bình ổn giá cho tầm nhìn dài hạn . Vừa giúp giảm khủng hoảng quốc gia, và ổn định được ngành thép
4. Tập trung vào sản phẩm cốt lõi
- Tập trung tối đa vào sản phẩm cốt lõi là Thép, duy trì tốt các dây chuyền khép kín 3 công đoạn, từng bước cải tiến nhân rộng phát huy các sáng kiến khoa học nhằm giảm chi phí sản xuất, tăng chất lượng sản phẩm, đưa sản phẩm đến những giới hạn tốt nhất về giá thành, về giá trị sử dụng, về chất lượng mà ít đối thủ làm được
- Phát triển thêm hệ sinh thái sản phẩm
5. Phát triển nguồn nhân lực
- Như đã trình bầy ở trên, do tăng trưởng nóng nên dẫn đến tình trạng chưa thể đáp ứng quản trị tốt . chưa đáp ứng vận hành tối ưu các chang thiết bị hiện đại
- Xây dựng hệ sinh thái tri thức ngành Thép : cần đẩy nhanh công tác nguồn nhân lực chất lượng cao, nghiên cứu phất triển sản phẩm, khoa học kỹ thuật ngành thép .
- Kết hợp đầu tư vào các trường đại học kỹ thuật lớn để phát triển, thu hút nhân tài, kỹ sư tài năng chất lượng cao
- Xậy dựng thêm các trung tâm, phòng Lab lớn, các viện nghiên cứu riêng cho ngành thép
Trân trọng !
Hưng Yên ngày 10/08/2021