II. Giải pháp phát triển mở rộng thị trường của công ty dệt len Đông Đô 2.1 Phát triển thị trường nội địa
2.6Nâng cao tính cạnh tranh, phát triển thương hiệu và uy tín của công ty
Trong xu thế hội nhập sâu rộng vào nền kinh tế thế giới, việc nâng cao tính cạnh tranh của công ty là một điều tất yếu. Hiện nay công ty đang phải cạnh tranh với một số đối thủ để tìm thị trường đầu ra cho sản phẩm của minh như dệt Mùa Đông, Vieba ..v..v.v.So với các công ty này khả năng cạnh tranh của Đông Đô không cao do: Sản phẩm của dệt Mùa Đông hay Vieba có chất lượng cao hơn, mẫu mã đa dạng hơn. Bên cạnh đó công ty còn phải chịu sự cạnh tranh khốc liệt của các đối thủ cạnh tranh nước ngoài mà điển hình là Trung Quốc. Trung Quốc có lợi thế gia nhập WTO sớm hơn Việt Nam và giá nhân công rẻ lại tự túc được nguyên vật liệu do có diện tích trồng bông lớn và có truyền thống dệt từ lâu đời nên có điều kiện để chiếm lĩnh thị trường dệt may thế giới. Trước những đối thủ cạnh tranh đó, công ty đã có những chiến lược đối phó như thế nào để sản phẩm của mình có chỗ đứng trên thị trường ? Chính vì vậy nên đã đến lúc công ty cần coi trọng việc phát triển thương hiệu và xây dựng hệ thống phân phối. Thương hiệu giúp doanh nghiệp duy trì khách hàng truyền thống, đồng thời thu hút thêm các khách hàng mới, các khách hàng tiềm năng, thậm chí cả khách hàng của các doanh nghiệp là đối thủ cạnh tranh. Sau một thời gian thực tập tại công ty Đông Đô, từ thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, em xin đưa ra một số biện pháp nhằm nâng cao tính cạnh tranh, thương hiệu và uy tín của công ty của công ty. Cụ thể như sau:
- Không ngừng nâng cao tay nghề của người lao động. Công ty cũng cần nâng cao chất lượng của ban quản lý sản xuất tại các phân xưởng và đội ngũ thiết kế. Hàng may mặc là một mặt hàng nhạy cảm với gu thẩm mĩ nên cần có những sản phẩm mang tính thẩm mĩ cao, hợp thời trang,… Đây sẽ là một điểm mạnh, thu hút được khách hàng nếu công ty có một đội ngũ thiết kế giỏi, nắm bắt được xu hướng của thị trường.
- Muốn nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty thì công ty cần đảm bảo chất lượng đối với từng mã hàng. Các cán bộ trong phân xưởng sản xuất phối hợp với phòng QA kiểm tra chất lượng của sản phẩm ngay tại dây chuyền sản xuất và trước khi xuất kho, đảm bảo không có sản phẩm lỗi, hỏng khi xuất xưởng. Ngoài ra cần xây dựng kế hoạch sản xuất cụ thể, rõ ràng, chính xác nhằm đảm
bảo giao hàng đúng thời hạn, tránh phải bồi thường do chậm hợp đồng mà công ty còn mất đi uy tín của mình với khách hàng.
- Đảm bảo thực hiện hợp đồng đúng các điều khoản đã kí, không để xảy ra tình trạng thiếu hụt sản phẩm sau khi đã xuất hàng vì điều này sẽ làm mất uy tín của công ty và tăng chi phí bồi thường, khắc phục. Để đảm bảo được điều này các cán bộ trong phòng kho vận của công ty cần kiểm tra kĩ lưỡng số lượng sản phẩm trước khi xuất khẩu. Ban đầu tư của công ty cũng cần đầu tư công nghệ, xây dựng chiến lược về một số mặt hàng có thế mạnh nhằm tạo ra ưu thế trong cạnh tranh. Nâng cao năng suất lao động, kiểm soát chặt chẽ chi phí sản xuất nhằm giảm bớt những khoản chi phí không cần thiết, nâng cao được hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
- Đối với những bạn hàng lâu năm, công ty nên có những chính sách ưu ái và thường xuyên có sự liên lạc để duy trì mối quan hệ. Có thể không cần phải tuần nào cũng liên lạc, điều này sẽ gây ra sự khó chịu đối với khách hàng. Công ty nên liên lạc hàng tháng, có thể bằng e-mail để cung cấp cho khách hàng những mẫu sản phẩm mới, giá chào gia công đối với các mặt hàng,… Như vậy vừa tránh cho khách hàng quên mất công ty mà còn có thể cung cấp cho họ những thông tin về công ty, giúp cho sự thương lượng về hợp đồng trở nên nhanh chóng trong một số điều khoản.
- Công ty cần có trách nhiệm cao với cộng đồng xã hội. Đây cũng là biện pháp để công ty nâng cao được uy tín của mình trong kinh doanh.