II. Những giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của
3. Tìm kiếm thị trờng mới
Đối với bất kỳ một công ty kinh doanh nào muốn đẩy mạnh đợc hoạt động tiêu thụ sản phẩm ngoài việc tập trung với thị trờng trọng điểm còn phải tìm kiếm thị trờng mới cho mình. Sự thành công sẽ đến với những donah nghiệp nào biết tìm cho mình một bớc đi đúng và nhanh hơn các đối thủ khác.
Hiện tại Công ty đã có thị trờng ở khắp thành phố Hà Nội, nhng thời gian qua cho thấy nhu cầu sử dụng ga ngày càng tăng. Do đó công ty cần đặt đại lý ở những khu vực trọng điểm nh ở các khu (chung c và khu đông dân". Công ty nên mở thêm nữa các đại lý ra các vùng lân cận nh: Hà Đông, Bắc Ninh, Gia Lâm ... để thu hút khách hàng sử dụng ga lần đầu tiên. Bên cạnh duy trì khách hàng cũ, khách hàng truyền thống công ty nên tìm hiểu và khai thác nhu cầu từ khách hàng, tiềm năng, dự đoán nhu cầu của họ để có bớc xâm nhập vào thị trờng kịp thời. Đặc biệt là đối với khách hàng công nghiệp, công ty có những chính sách hợp lý thậm chí chịu thua lỗ lúc đầu để thu hút các khách hàng mới. Vì mục tiêu và lợi ích lâu dài của công ty.
Sự kiến Việt Nam đã sản xuất đợc ga là một sự kiến lớn đây là sự thuận lợi đối với các công ty kinh doanh trong lĩnh vực ga, lúc đó giá ga giảm nhiều và rất thuận lợi cho việc tăng sản lợng bán của công ty.
4. Xây dựng chính sách giá cả linh hoạt phù hợp với biến động cung cầu trên thị trờng
Giá cả là đòn bẩy kinh tế quan trọng đối với công ty và thị trờng. Vì giá cả cao hay thấp ảnh hởng quyết định đến sản lợng tiêu thụ và lợi nhuận mà công ty đạt đợc. Do vậy để thực hiện mục tiêu tiêu thụ với số lợng lớn nhng vẫn đảm bảo quyền lợi cho khách hàng, công ty phải có chính sách giá cả hợp lý. Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt giữa các công ty và đặc biệt là sự biến động giá xăng dầu trên thế giới. Cũng nh sự khan hiếm nguồn hàng làm cho giá cả luôn có sự biến động việc định ra chính sách giá vừa đợc thị trờng và khách hàng chấp nhận vừa đảm bảo bù đắp chi phí và có lãi là rất khó. Tuỳ thuộc vào tình hình biến động trên thị trờng , công ty có thể định ra một chính sách giá phù hợp chẳng nhạn nh:
+ Đối với các đại lý thành viên, là khách hàng tiêu thụ sản phẩm của công ty với số lợng kín, do đó căn cứ vào tình hình thực tế tại thị trờng củahọ công ty điều chỉnh giá bán cho phù hợp để đảm bảo mức giá thấp nhất cho đơn vị này.
+ Chiết khấu đối với những khách hàng thanh toán sớm. Việc sử dụng hình thức chiết khấu này giúp công ty thu hồi vốn, tăng khả năng quay vòng vốn. Mặt khác có thể giảm đợc tình trạng nợ khó đòi của công ty.
+ Giảm giá cho những khách hàng mua mới
+ Giảm giá cho những khách hàng mua với số lợng lớn. Tuy nhiên phần giảm giá này đòi hỏi không lớn hơn phần tiết kiệm chi phí của công ty do tiêu thụ đợc số lợng lớn. Phần tiết kiệm này gồm: Phần giảm chi phí bán hàng, lu kho và vận chuyển hàng hóa.
+ Công ty cũng lên ban hành khung giá bán cho phép đối với các đại lý, để đảm bảo tăng uy tín và tăng sự cạnh tranh của công ty.
+ Bộ phận nghiên cứu của công ty theo dõi và dự đoán biến động giá trên thị trờng.
Hiệu quả của biện pháp: Việc định ra đợc một chính sách giá linh hoạt, phù hợp với chi phí kinh doanh và thị trờng sẽ là động lực thúc đẩy tính cạnh tranh của hãng và đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm.