I Định hớng phát triển hoạt động kinh doanh và thị trờng của Côngty trong những năm tới.
2. Định hớng hoạt động kinh doanh của Công ty.
Khi bớc vào hoạt động kinh doanh, bất kỳ một công ty nào cũng đều phải xác định đợc mục tiêu kinh doanh cho thời gian tới. Trên cơ sở các mục tiêu đã đề ra, các công ty mới có thể xây dựng đợc các kế hoạch kinh doanh cũng nh các chính sách cho từng thị trờng để thực hiện.
Công ty xuất nhập khẩu Tạp phẩm trong thời gian qua tuy đạt đợc một số kết quả đáng kể nhng vẫn cha có đợc những bớc tiến nhanh và vững chắc. Công ty mới chỉ đề ra các chỉ tiêu mục tiêu ngắn hạn để thực hiện còn các kinh doanh dài hạn ch- a đợc thực sự hình thành. Tuy nhiên, quan điểm kinh doanh của Công ty trong những năm qua và trong thời gian tới vẫn là “ tập trung xây dựng và phát triển các mối quan hệ bền vững với khách hàng từ đó thu đợc lợi nhuận ngày càng cao ”.
Trên cơ sở phân tích những thuận lợi và khó khăn của Công ty trong điều kiện mới, ban lãnh đạo Công ty đã đề ra phơng hớng hoạt động của Công ty trong thời gian tới nh sau:
- Chú trọng mở rộng các mối quan hệ thơng mại với các thị trờng trong và ngoài nớc.
- Khuyến khích nhiều biện pháp để tăng nhanh xuất khẩu hoặc liên doanh liên kết để xuất khẩu, phát triển các hình thức gửi bán, giới thiệu hàng hoá. Phát huy kinh nghiệm xuất nhập khẩu, cân đối giữa xuất và nhập đối với một số thị trờng nh Đài Loan, Nhật, Hàn Quốc...
- Xem xét khả năng mở rộng hoạt động sản xuất của xí nghiệp TOCAN và khả năng đầu t sản xuất tại nớc ngoài ( Lào ).
- Tiếp tục tập trung vào một số mặt hàng chủ lực theo hớng phát triển sản phẩm để giữ thị trờng.
- Ngiên cứu các hoạt động của các tổ chức quốc tế, chuẩn bị sắn sàng để hội nhập. Thực hiện nghiêm chỉnh luật pháp, các chính sách, chế độ của nhà nớc.
- Thực hành tiết kiệm chống lãng phí, phấn đấu giảm chi phí kinh doanh để tăng lợi nhuận.
- Tiếp tục thực hiện cơ chế khoán mà Công ty đã đề ra, thực hiện phân phối tiền lơng theo lợi nhuận để thúc đẩy hoạt động kinh doanh. Đảm bảo đời sống tinh thần của ngời lao động.
- Tiếp tục công tác đào tạo cán bộ, nhân viên cả về nghiệp vụ lẫn ngoại ngữ để tiến hành đổi mới cơ cấu lao động.
- Giải quyết dứt điểm các công nợ còn tồn đọng, tránh việc ách tắc vốn. Trong năm 2002, Công ty cố gắng phấn đấu đạt các chỉ tiêu:
- Tổng kim ngạch xuất nhập khẩu :18.000.000 USD + Kim ngạch xuất khẩu :4.400.000 USD
+ Kim ngạch nhập khẩu : 13.600.000 USD
Trên đây là các phơng hớng đề ra cho toàn bộ hoạt động kinh doanh của Công ty trong thời gian tới, còn riêng về mặt thị trờng Công ty chủ trơng nh sau :
* Đối với thị trờng trong nớc:
- Mạng lới cửa hàng bán lẻ sẽ đợc thiết lập chủ yếu tại các đô thị lớn nh: Hà Nội, Hải Phòng, TP Hồ Chí Minh... để nắm bắt trực tiếp nhu cầu của thị trờng trong nớc.
- Công ty sẽ liên kết với các công ty cha có nhiều kinh nghiệm xuất nhập khẩu hoặc các Công ty cần nhập khẩu loại hàng hoá ngoài lĩnh vực kinh doanh của họ, để tiêu thụ đợc hàng nhập khẩu của Công ty.
- Một mặt Công ty vẫn liên kết với các bạn hàng cũ để phát triển sản xuất kinh doanh, một mặt tìm kiếm các nguồn hàng mới làm đa dạng danh mục mặt hàng xuất khẩu.
* Đối với thị trờng ngoài nớc:
- Mở rộng về mặt địa lý sang các thị trờng ở châu Phi, và Trung Đông các mặt hàng nông sản, thực phẩm nh : gạo, mỳ ăn liền, sữa...
- Tiếp tục duy trì, củng cố và phát triển theo chiều sâu thị trờng Chi Lê, Aghentina. Từ đó tìm hiểu khả năng bán hàng sang các nớc lân cận Brazil, Urugoay...
- Tại châu Âu, tiếp tục tăng khả năng xuất hàng may mặc vào các tg phi hạn ngạch nh Séc, Nga , Đức...Thay đổi kiểu dángđa các sản phẩm thủ công mỹ nghệ mới để phát triển sang thị trờng Tây Âu...
- Giữ vững thị trờng Nhật, Hàn Quốc, Đài Loan...bằng cách phát triển sản phẩm, đa dạng hoá sản phẩm.
II . Các biện pháp phát triển thị trờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty xuất nhập khẩu