Một số đặc điểm kinh tế - Kỹ thuật ảnh hởng đến hoạt động đấu thầu của Nhà máy
1. Đặc điểm sản phẩm của nhà máy
Nhà máy thiết bị bu điện chuyên sản xuất và kinh doanh các thiết bị phục vụ cho nganh Bu chính - Viễn thơng, ngồi ra cũng cĩ một số sản phấm dân dụng nhng chỉ chiếm một tỷ trọng nhỏ trong tổng giá trị sản lợng của Nhà máy.Đẻ đáp nhu cầu ngày càng đa dạng của thi trờng cũng nh sự phát triển nhanh chĩng của cơng nghệ thơng tin Nhà máy đã tiến hành đa dạng hố sản phẩm, hiện nay đã cĩ trên 300 mặt hang theo ba nhĩm chính sau:
Giám đốc Phĩ giám đốc SX-KD Phĩ giám đốc kỹ thuật Trưởng các phịng chức năng Trưởng phịng điều độsản xuất Quản đốc phân xưởng Trưởng các
phịng chức năng
* Nhĩm sản phẩm bu chính: dấu bu chính, thùng th, máy in cớc, má xố tem,cân điện tử chuyên dùng, kim niêm Nhĩm phong...
* sản phẩm điện chính: tủ đấu nối, hộp đấu dây, cáp quang, điện thoại các loại...
* Nhĩm sản phẩm phục vụ sản xuất cơng nghiệp: biến thế, biến áp, ống nhựa PVC, loa, khung cơng tơ 3 pha, giá đế Tou , dao gài IDF...
2. Đặc điểm khách hàng của Nhà máy
Khách hàng của nhà máy bao gồm ba nhĩm chính, thực tế cho thấy mỗi nhĩm cĩ những đặc điểm riêng:
* Nhĩm khách hàng là các Bu điện Tỉnh, Huyện trong tồn quốc.
Nhĩm khách hàng này cĩ những đặc điểm chủ yếu sau:
- Khối lọng hàng mua một lần lớn tuy nhiên tần suât mua lại thấp. - Quan tâm nhiều đến chiết khấu bán hàng (hoa hồng ).
- Quyết định mua hàng thờng chịu ảnh hởng lớn do quan hệ quen biết. - Khơng quan tâm nhiều đến việc thúc đẩy bán sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng do việc bán hàng do các cửa hàng cấp dới thực hiện
- Khả năng thanh tốn chắc chắn nhng thời hạn thanh tốn tơng đối dài.
- Với mặt hàng điện thoại cĩ thể chấp nhận lỗ, vì mục tiêu phát triển thuê bao họ sẵn sàng khuyến mại điện thoại.
* Các cửa hàng, đại lý.
- Khối lợng hàng mua thờng nhỏ nhng tần suất cao. - Quan tâm nhiều đến giá bán.
- Quyết định mua hàng do quan hệ cung cầu trên thị trờng quyết định. - Luơn cố gắng thúc đẩy bán hàng do mục tiêu lợi nhuận và quay vịng vốn. - Khả năng thanh tốn hạn chế do phụ thuộc vào thực tế bán hàng, cĩ thể xảy ra rủi ro trong thanh tốn.
* Ngời tiêu dùng cá nhân:
Nhĩm khách hàng này thờng mua với khối lợng khơng lớn ,tần suất mua lớn, thờng quan tâm đến chất lợng sản phẩm, giá bán , thái độ phục vụ của nhân viên bán hàng, các dịch vụ sau bán và chịu sự tác dộng lớn của các…
hoạt động kích thích tiêu thụ. Nhĩm này chỉ chiếm một tr trọng rất nhỏ trong tổng doanh thu của Nhà máy.
3. Đặc điểm thiết bị cơng nghệ
Đối với các doanh nghiệp sản xuất thì cơng nghệ cĩ ảnh hởng rất lớn đến tổ chức quy trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Sản phẩm của nhà máy bao gồm nhiều loại khác hau tuy nhiên đợc bố trí thành một dây truyền khép kín liên tục, đựơc thể hiện qua sơ đồ sau.
Sơ đồ 2: Qui trình cơng nghệ sản xuất của Nhà máy
Trong suốt quá trìng sản xuất trên mọi cơng đoạn đều cĩ đội kiểm tra chất lợng của Nhà máy (KCS) loại bỏ những sản phẩm kém chất lợng, hỏng...
Do quy trình sản xuất là khép kín nên tiết kiệm đợc thời gian sản xuất và nguyên liệu tuy nhiên cũng địi hỏi phải đảm bảo nguyên liệu phải đảm bảo đồng bộ, kịp thời, các bộ phận phối hợp với nhau một cách nhịp nhàng...
Về máy mĩc thiết bị: Nhà máy cĩ khoảng 170 chiếc máy khác nhau gồm nhiều chủng loại nh; máy đột, máy dâp, máy đột, máy dập , cuốn dây, cắt, tiện, máy ép...trong đĩ lợng máy đợc chế tạo tại Liên xơ cũ, Trung quốc chiếm gần 70% cịn lại là của Hàn quốc, Mỹ, Nhật, Bỉ, Hungary...Chủ yếu là thế hệ sau những năm 90 (90%).
4. Đặc điểm về lao động
Thời kỳ mới thành lập Nhà máy cĩ 2000 lao động, sau khi thực hiện Nghị quyết 176 của HĐBT về sắp xếp lại lực lợng lao dộng đồng thời để phù hợp vớ tình hình mới Nhà máy đã chủ động giảm biên chế, sắp xếp lai lao động d
Vật t Sản xuất Bán thành phẩm Lắp ráp Thành phẩm
thừa, khơng hợp lý, bố trí lại cho phù hợp với ngành nghề , cấp bậc, tổ chức lại dây truyền sản xuất...nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Hiện nay Nhà máy cĩ 514 lao động trong đĩ trình độ Đại học và Cao đẳng là 112 ngời (chiếm 22,7%). Về cơ cấu lao động nam và nữ tơng đối đồng đều.
Nguồn lao động chủ yếu đợc đào tạo tại các trờng vơ tuyến viễn thơng, các trờng dạy nghề điện tử, tin học- đội ngũ cán bộ quản lý lại cĩ các kỹ s vơ tuyến điện, tin học. Hơn nữa nhà máy rất chú trọng đến chất lợng lao động, đào tạo, tuyển dụng lao động cĩ trình độ tay nghề, nghiệp vụ cao.
5. Đặc điểm về nguyên, vật liệu
Khi chuyển sang cơ chế thị trờng Nhà máy phải chủ động tìm mua các loại nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất trên thị trờng trong nớc và quốc tế. Các đối tác cung cấp nguyên vật liệu chủ yếu cho nhà máy là:
* Đối tác trong nớc cĩ:
Tổng cơng ty kim khí. Tổng cơng ty nhựa, tổng cơng ty xăng dầu, tổng cơng ty thiết bị văn phịng, viện máy và cơng cụ...
* Các nhà cung cấp nớc ngồi gồm cĩ rất nhiều các cơng ty từ các nớc trên thế giới nh: cơng ty Siemen (Đức), Alfatel, Motorola,AT &T(Mỹ), Hyundai corporation, Alanchia, Koler (Hàn quốc), Full Ryse Electonic(Đài Loan)...
* Do tính đặc thù của sản phẩm chủ yếu là sản xuất đơn chiếc, chủng loại sản phẩm lại lên tới 300 loại mà số lợng mỗi loại lại khơng nhiều nên chủng loại nguyên vật liệu chủ yếu là các loại kim khí, sắt thép bao gồm:
- Kim khí đen: nh tơn CT3, C45 dạng tấm dày 1-5mm, các loại thép phi trịn, thép dùng chế tạo khuơn mẫu dày hàng trăm mm
- Kim khí màu : đồng chì nhơm kẽm, inox...
- Các loại nhựa bao gồm nhựa:ABS,PVC, PPMA, PA, PE, polycacbonat, PVC compoud...
- Các loại linh kiện điện điện tử : linh kiện điện thoại( điện trở, bảng mạch) đồng hồ, nguồn...
6. Các đặc điểm của ngành
Ngành bu điện là ngành đợc Nhà nớc u tiên đầu t phát triển với các chiến lợc phát triển tăng tốc, đặt ra nhiều mục tiêu phấn đấu trong tơng lai, mục tiêu xã hội hố thơng tin trong thế kỷ 21, trớc mắt là mục tiêu phát triển mạng lới thơng tin rộng khắp trênghiên cứuả nớc Để thực hiện mục tiêu đĩ trong những
năm qua nhà nớc đã đầu t rất nhiều cho các doanh nghiệp trong ngành, đây là một thuận lợi lớn cho các doanh nghiệp này.
Hầu hết các sản phẩm trong lĩnh vực này đều do các doanh nghiệp trong. Ngành cung cấp, với định hớng nh trên thì hiên tại và tơng thị trờng cho các doanh nghiệp này sẽ tiếp tục đọc mở rộng, đặc biệt là nhu càu về máy điện thoại tủ cáp, hộp đấu dây thuê bao, carbin đàm thoại...đây là cơ hội tốt cho Nhà máy vì các sản phẩm trên Nhà máy đã khẳng định đợc chỗ đứng của mình trong thời gian qua.
Mặt khác đây là một ngành độc quyền Nhà nớc nên mơi trờng cạnh tranh khơng gay gắt, các đối thủ cạnh tranh của Nhà máy chỉ cĩ một số ít các doanh nghiệp trong và ngồi ngành đối với một số sản phẩm nh các sản phẩm nhựa, máy điện thoại . Tuy nhiên trong thơi gian tới khơng thể tiếp tục duy trì mãi thế độc quyền khi Việt Nam đã gia nhập AFTA, WTO... nhiều Cơng ty hoạt động trong lĩnh vực này sẽ vào thị trờng nớc ta lúc đĩ mơi trờng cạnh tranh sẽ rất khắc nghiệt. Để trụ vững và phát triển trong hồn cảnh đĩ địi hỏi Nhà máy khơng đợc ỷ lại vào thế độc quyền, luơn luơn phấn đấu nâng cao chất lợng sản phẩm.