I- Một số giải pháp đạt hiệu quả chung 1 Tìm kiếm và mở rộng thị trờng
1.1 Cơ sở thực tiễn để tìm kiếm, mở rộng và chiếm lĩnh thị trờng
Từ những đặc điểm mang tính đặc thù của sản xuất và đặc điểm môi trờng sản xuất kinh doanh đã nêu trên. Ta thấy để đạt đợc hiệu quả chung, mỗi doanh nghiệp khi muốn tìm kiếm, mở rộng và chiếm lĩnh thị tr ờng cần có những chiến lợc đầu t, sản xuất kinh doanh hợp lý. Muốn có điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu chặt chẽ thị trờng khi thâm nhập thực tiễn. Nổi bật lên một số vấn đề sau :
1.1.1 - Nghiên cứu thị trờng tiêu thụ
Thu thập thông tin để xem xét, đánh giá nhu cầu của mọi khu vực (nhà nớc, các thành phần kinh tế khác, dân chúng và nớc ngoài). Tình hình các chủ đầu t cụ thể, nhất là các dự án đầu t mà họ sắp tiến hành, các thông tin gọi thầu của các chủ đầu t, thị hiếu của các chủ đầu t nhất là các chủ đầu t. … khả năng cạnh tranh của các nhà thầu, dự báo chu kỳ suy thoái kinh tế để lập kế hoạch kinh doanh.
1.1.2. Nghiên cứu yếu tố đầu vào
Qua đây doanh nghiệp sẽ nắm bắt và so sánh tình hình nguồn nguyên vật
liệu trong nớc, giá cả, xác định khả năng mua sắm hay tự sản xuất, hoặc đầu t để sản xuất kinh doanh. Tình hình nguồn máy móc thiết bị và xác định khả năng đầu t mua sắm hay đi thuê, đa ra phơng án tối u nhất để tiến hành. Một yếu tố nữa mà các doanh nghiệp cần tận dụng triệt để đó là nguồn nguyên liệu sẵn có trong nớc, tình hình giao thông vận tải và khả năng liên kết các lực lợng tại chỗ.
1.1.3 - Nghiên cứu nguồn lao động :
Khả năng thuê các loại thợ, chi phí có liên quan tới thuê nhân công … khả năng tận dụng lực lợng lao động có tính chất thời vụ cho các công việc không quan trọng ; khả năng liên kết với các lực l ợng lao động tại chỗ.
1.1.4. Nghiên cứu về nguồn vốn
Các nguồn vốn đầu t , hỗ trợ vốn u đãi cho doanh nghiệp, các nguồn tín dụng dài hạn, ngắn hạn và các mức lãi suất tơng ứng …
Khi doanh nghiệp đã nắm bắt rõ ràng về thị trờng, hiểu rõ về môi tr- ờng kinh doanh và nghiên cứu chặt chẽ các đặc điểm của thị tr ờng , doanh nghiệp sẽ có những quyết sách cơ bản để chiếm lĩnh thị trờng đa ra những phơng pháp quảng cáo tiếp thị, chào hàng hợp lý nhất, phơng án kế hoạch đấu thầu, giá chào hàng, giá thực hiện phù hợp … Đáp ứng đ ợc thị hiếu của khách hàng (các chủ đầu t) … là những cách thức để tìm kiếm và mở rộng chiếm lĩnh thị trờng một cách hợp lý nhất.