I. Định hướng phát triển của Công ty
1.3 Định hướng về chính sách phân phối sản phẩm của Công ty
Công ty đã và đang hoạt động trong nền kinh tế thị trường với mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt. Chính vì thế việc mở rộng thị trường đã khó nhưng việc giữ vững thị trường đã có càng khó khăn hơn. Trong khi đó Công ty muốn tồn tại và phát triển thì công việc tìm kiếm thị thị trường mới và duy trì giữ vững thị trường hiện có phải tiến hành song song, đồng thời. Theo đà phát triển của môi trường kinh doanh và việc Việt Nam ra nhập WTO Công ty gặp phải một số khó khăn sau đây:
Thứ nhất: Công ty cổ phần bánh kẹo cao cấp Hữu Nghị là một công ty đi lên từ một nhà máy được thành lập vào năm 1997. Có thể nói trong ngành bánh kẹo Viêt Nam thì Công ty chỉ là đàn em cả về tiềm lực tài chính, qui trình công nghệ và kinh nghiệm sản xuất…
Thứ hai: Thị trường bánh kẹo là một thị trường cạnh trạnh tương đối hoàn hảo, cac doanh nghiệp tự do kinh doanh và rút lui nên việc mở rộng thị trường và duy trì là một vấn đề ngày cang khó khăn đối với Công ty.
Trước những nhận định như thế Công ty đã đưa ra những định hướng về chính sách phân phối sản phẩm như sau:
Đối với thị trường trong nước: Củng cố thị trường Miền Bắc, mở rộng thị trường Miền Trung, Miền Nam. Và Công ty đã dự tính kết quả tiêu thụ đến hết năm 2007 như sau:
Bảng 26: Dự tính kết quả tiêu thụ của Công ty đến hết năm 2007
Kênh Sản lượng (đơn vị: tấn) Tỉ trọng (đơn vị:%)
I- Trực tiếp 750 10
II- Gián tiếp 6750 90
- Kênh cấp I 2035 30,15
- Kênh cấp II 4715 59,85
Tổng 7500 100
Nguồn: Phòng thị trường
Để thu được kết quả như trên Công ty đã đề ra các biện pháp sau: tăng cường quảng cáo trên đài phát thanh và trên truyền hình, tiếp thị sản phẩm đồng thở mở rộng thị trường ngách, tuyển thêm đội ngũ nhân viên thị trường.
Bên cạnh đó trên cơ sở công tác nghiên cứu thị trường Công ty đã dự kiến phát triển hệ thống kênh phân phối của mình đến hết năm 2007 trong đó có việc phát triển kênh phân phối thay thế, tức là loại bỏ nhữn đại lý làm ăn kém hiệu quả thay thế bằng những đại lý có tiềm năng hơn. Cùng với đó Công ty sẽ đưa sản phẩm của mình tới tất cả các siêu thị trong nước và đầu tư thêm cho việc giới thiệu sản phẩm ngay tại các đại lý, thực hiện khuyến mại ngay tại cac đại lý.
Bảng 27: Số lượng đại lý dự kiến của Công ty năm 2007
Khu vực Hiện có Dự kiến Chênh lệch
Miền Bắc 115 118 +3
Miền Trung 51 55 +4
Miền Nam 17 20 +3
Tổng 183 193 +10
Nguồn: Phòng thị trường
Đối với thị trường nước ngoài: Đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu một số chủng loại sản phẩm cao cấp, tập chung giới thiệu sản phẩm tại một số siêu thị ở nước
ngoài trong đó thị trường mà Công ty muốn mở rộng là: Thái Lan, Malaixa, Trung Quốc…..
II. Các giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty cổ phần bánh kẹo cao cấp Hữu Nghị