II. Một số biện pháp thúc đẩy và mở rộng thị trờng Trung Quốc
8.Hạn chế rủi ro trong kinh doanh chuyển khẩu
Trong quá trình thực hiện hợp đồng chuyển khẩu, công ty thờng gặp những rủi ro nh: bạn hàng không đủ khả năng thanh toán, việc thanh toán chậm, chứng từ bị thiếu sót… Những điều này có thể dẫn tới các tranh chấp, khiếu nại đáng tiếc xảy ra, làm ảnh hởng đến hiệu quả xuất khẩu trớc mắt cũng nh mối quan hệ thơng mại lâu dài. Có rất nhiều cách thức để giảm bớt và hạn chế rủi ro trong kinh doanh xuất nhập khẩu nói chung và chuyển khẩu nói riêng.
- Công ty có thể quyết định không mua hoặc bán với những bạn hàng mà công ty cha có đủ thông tin về họ, có nhiều mối quan hệ. Những thị trờng mà xác suất gặp rủi ro cao.
- Đảm bảo hàng chuyển khẩu của công ty không phải tập trung tất cả vào một thị trờng mà mỗi sản phẩm có vài ba thị trờng trọng điểm và có nhiều thị trờng bổ sung.
Với những rủi ro xảy ra, doanh nghiệp hạn chế đến mức tối đa những thiệt hại bằng việc thực hiện những hợp đồng bảo hiểm có thể đợc lựa chọn công ty bảo hiểm có uy tín để quan hệ. Kinh doanh mà không có bảo hiểm thì không phải là làm kinh tế mà chỉ là một cuộc đánh bạc. Không thể coi đồng tiền bảo hiểm nh là một thứ có thể cắt xén đợc. Sai lầm nếu nh chi bảo hiểm một cách tuỳ tiện, không tính toán, luôn có các khoản bảo hiểm cho những hoạt động có khả năng gặp rủi ro lớn
Kết luận
Trong thơng mại Quốc tế nói chung và kinh doanh chuyển khẩu nói riêng có vai trò rất quan trọng, thúc đẩy Việt nam tham gia vào quá trình toàn
cầu hoá và khu vực nền kinh tế tăng. Trong những năm qua mỗi quan hệ thơng mại Việt nam- Trung Quốc đã có nhiều tiến bộ vợt bậc, đánh dấu một điểm quan trọng trong quá trình phát triển mối quan hệ lâu dài.
Hoà chung với tăng trởng xuất khẩu Việt nam Công ty xuất nhập khẩu Quảng Ninh trong những năm qua đã đạt đợc những thành tích khích lệ, góp phần không nhỏ vào tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam.
Thời gian trớc mắt là giai đoạn chứa nhiều thử thách song cũng nhiều cơ hội thành công đối với kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty. Để nắm bắt đợc cơ hội kinh doanh cần thực hiện chiến lợc kinh doanh đa dạng hoá, kết hợp với chuyên môn hoá tăng cờng hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu sang thị trờng các nớc nói chung và thị trờng Trung Quốc nói riêng về chiều rộng và chiều sâu, nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu.
Danh mục tài liệu tham khảo
1. Giáo trình “Quản trị kinh doanh thơng mại quốc tế” – Trờng đại học Kinh tế Quốc dân.
2. Công ty xuất nhập khẩu Quảng Ninh 35 năm xây dựng và trởng thành. - Tài liệu kỷ niệm 35 năm thành lập công ty.
3. Báo cáo tổng kết thi đua năm 2000, 2001, 2002 của Công ty xuất nhập khẩu Quảng Ninh
4. Báo cáo thống kê năm 2000, 2001, 2002 của Công ty xuất nhập khẩu Quảng Ninh
5. Bảng cân đối kế toán năm 2000, 2001, 2002 của Công ty xuất nhập khẩu Quảng Ninh
6. Tạp chí VTR (Vietnam Trade Review) các số cuối năm 2002 đầu năm 2003
Mục lục
Lời mở đầu...1
Lời mở đầu...1
Phần 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh chuyển khẩu của...2
Chơng I...2
Chơng I...2
Cơ sở lý luận về hoạt động kinh doanh...2
Cơ sở lý luận về hoạt động kinh doanh...2
chuyển khẩu...2
chuyển khẩu...2
I. Bản chất và vai trò của hoạt động kinh doanh chuyển khẩu...2
1. Bản chất...2
2. Vai trò của hoạt động kinh doanh chuyển khẩu...4
2.1- Đối với sự phát triển của một quốc gia...4
2.2- Đối với doanh nghiệp...6
2.3- Vai trò của doanh nghiệp trong kinh doanh chuyển khẩu...7
II. Nội dung của hoạt động kinh doanh chuyển khẩu...7
1. Tìm kiếm và nghiên cứu thị trờng...8
1.1- Tìm kiếm và phân tích thông tin số liệu về thị trờng...8
1.2- Lựa chọn mặt hàng kinh doanh...9
1.3- Lựa chọn thị trờng chuyển khẩu...10
1.4- Lựa chọn bạn hàng kinh doanh...11
2. Giao dịch đàm phán và ký kết hợp đồng...12
2.1- Các hình thức giao dịch...12
2.2- Đàm phán và nghệ thuật đàm phán...12
2.3- Ký kết hợp đồng chuyển khẩu ( Hợp đồng xuất khẩu và Hợp đồng nhập khẩu )...13
3. Thực hiện hợp đồng...14
3.1- Xin giấy phép hàng hoá chuyển khẩu...15
3.2- Kiểm tra chất lợng hàng nhập và xuất chuyển khẩu...16
3.3- Thuê phơng tiện vận chuyển...17
3.4- Mua bảo hiểm...17
3.5- Làm thủ tục hải quan...18
3.7- Thủ tục thanh toán...20
3.8- Giải quyết khiếu nại (nếu có)...20
Chơng II...22
Chơng II...22
Thực trạng hoạt động kinh doanh chuyển khẩu của Công ty xuất nhập khẩu Quảng Ninh...22
Thực trạng hoạt động kinh doanh chuyển khẩu của Công ty xuất nhập khẩu Quảng Ninh...22
I. Giới thiệu tổng quan về Công ty xuất nhập khẩu Quảng Ninh...22
1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty xuất nhập khẩu Quảng Ninh...22
2. Chức năng nhiệm vụ và một số hoạt động chính của Công ty xuất nhập khẩu Quảng Ninh...25
II. Thực trạng kinh doanh của công ty...27
1. Kết quả kinh doanh...27
1.1- Kết quả sản xuất kinh doanh...27
Bảng 1: Kết quả sản xuất – kinh doanh...28
2. Kết quả kinh doanh xuất nhập khẩu...32
2.1- Mặt hàng kinh doanh xuất nhập khẩu...32
2.2- Thị trờng kinh doanh xuất nhập khẩu...34
III. Thực trạng hoạt động kinh doanh chuyển khẩu của Công ty xuất nhập khẩu Quảng Ninh...35
1. Kết quả kinh doanh chuyển khẩu...35
2. Thị trờng kinh doanh chuyển khẩu...37
2.1- Thị trờng nhập chuyển khẩu...37
2.2- Thị trờng xuất chuyển khẩu...38
2.3- Thị trờng dịch vụ và trung chuyển chuyển khẩu...38
2.4- Đội ngũ cán bộ làm công tác chuyển khẩu...38
2.5- Đặc trng của các đối tác hoạt động chuyển khẩu...39
1. Những thuận lợi và kết quả thu đợc...39
2. Những khó khăn và tồn tại...41
Chơng III...43
Chơng III...43
Một số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh chuyển khẩu và mở rộng thị trờng Trung Quốc của Công ty xuất nhập khẩu Quảng Ninh ...43
Một số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh chuyển khẩu và mở rộng thị trờng Trung Quốc của Công ty xuất nhập khẩu Quảng Ninh...43
I. Triển vọng trong quan hệ kinh doanh và mở rộng thị trờng Trung Quốc.43 1. Khái quát về thị trờng Trung Quốc...43
1.1- Đặc điểm về vị trí của đất nớc Trung Quốc...43
1.2- Kinh tế – Thơng mại...44
2. Những yếu tố ảnh hởng tới hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hoá sang thị trờng Trung Quốc...44
2.1- Yếu tố trong nớc...44
2.2- Yếu tố ngoài nớc...46
3. Tình hình quan hệ thơng mại Việt Nam - Trung Quốc trong thời gian qua...46
3.1- Kết quả giao dịch thơng mại Việt – Trung...47
3.2- Đánh giá tổng quát...50
4. Tầm quan trọng phải đẩy mạnh quan hệ và mở rộng thị trờng Trung Quốc của Công ty xuất nhập khẩu Quảng Ninh...51
II. Một số biện pháp thúc đẩy và mở rộng thị trờng Trung Quốc...53
1. Hoàn thiện công tác nghiên cứu và mở rộng thị trờng chuyển khẩu...54
1.1- Đối với thị trờng nhập chuyển khẩu...55
1.2- Đối với thị trờng xuất chuyển khẩu...55
2. Xác định mặt hàng chuyển khẩu chủ lực...57
3. Nâng cao hiệu quả công tác bán...58
4. Nâng cao hiệu quả trong giao dịch đàm phán và ký kết hợp đồng...62
5. Giải pháp về chính sách giá cả và hoạt động thanh toán...63
6. Xây dựng và củng cố tiềm lực vô hình của công ty...64
* Nâng cao trình độ nghiệp vụ của cán bộ công nhân viên...65
7. Nâng cao hiệu quả huy động và sử dụng vốn trong hoạt động chuyển khẩu...67
8. Hạn chế rủi ro trong kinh doanh chuyển khẩu...68
Danh mục tài liệu tham khảo...71