phối
Hớng tín dụng
Cán bộ kỹ thuật + Quảng cáo Vòng quay vốn
Tay nghề công nghiệp +Chính sách bán hàng Lãi vốn Sử dụng các nhóm
kỹ thuật bên ngoài
-Thị phần Lãi /doanh thu +Mặt hàng +Chất lợng +Danh tiếng sản phẩm +Giá bán +Sức cạnh tranh
Việc phân tích đối thủ cạnh tranh dựa trên các nguồn thông tin này phải tính đến các khía cạnh chính là:
- Chiến lợc hiện thời của họ
−Tiềm năng và hạn chế
−Mục đích tơng lai
−Nhận định của đối thủ về thị trờng
Qua đây, Công ty có thể nắm bắt đợc các thông tin chủ yếu về đối thủ cạnh tranh, thị trờng và khách hàng, sản phẩm mới, sản phẩm tơng tự hay thay thế từ đó có thể định ra đợc các cách ứng xử phù hợp nhất với sự
thay đổi của môi trờng kinh doanh. Đây cũng là biện pháp đòi hỏi phải có sự kiên trì, nghệ thuật đồng thời các nhân viên làm nhiệm vụ này cần có trình độ, am hiểu về thị trờng và các hoạt động marketing khác....
IV. Đảm bảo một số nguồn lực cho việc thực hiện chiến lợc.
Để thực hiện đợc các mục tiêu của chiến lợc thị trờng tiêu thụ sản xuất thì việc đảm bảo các nguồn lực cho sản xuất kinh doanh có ý nghĩa rất lớn.
Các nguồn lực của Công ty BHP sản phẩm xd thép VN cần quan tâm quản lý để đảm bảo cho việc thực hiện chiến lợc gồm nhiều yếu tố, nh- ng quan trọng nhất là :
1. Đảm bảo về nguyên liệu trong sản xuất và nghiên cứu phát triển sản phẩm : cần có sự cân đối toàn diện nguyên liệu về số lợng, cấp loại, cân đối giữa tỷ lệ nguyên liệu trong nớc và ngoài nớc để đáp ứng mục tiêu nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành và đa dạng hoá sản phẩm
2. Đảm bảo về yếu tố công nghệ gồm cả hai phần : phần cứng và phần mềm công nghệ.
3. Về máy móc thiết bị : sẵn sàng đầu t máy móc thiết bị hiện đại để đáp ứng sản xuất các loại tôn có chất lợng ngày càng cao hơn. 4. Về phần mềm công nghệ: tiếp tục hoàn thiện các chính sách đãi
ngộ và động viện thoả đáng đối với các cán bộ quản lý giỏi, các kỹ s giỏi, các thợ lành nghề bậc cao để gắn họ với công việc sáng tạo trong sản xuất và tổ chức quản lý của Công ty. Đồng thời cũng cần có một chiến lợc đào tạo, tuyển dụng bồi dỡng đội ngũ công nhân, cán bộ quản lý, cán bộ khoa học kỹ thuật, các nhân viên làm công tác tiếp thị và nghiên cứu thị trờng nhằm đáp ứng và thực hiện đợc các nhiệm vụ phát triển sản xuất kinh doanh trong tơng lai.