phẩm trên thị trờng :
Sản phẩm luôn gắn liền với thị trờng. Vì thế chiến lợc thị trờng tiêu thụ sản phẩm không thể không đề cập đến mối quan hệ chặt chẽ giữa sản phẩm và thị trờng đợc. Quan hệ giữa sản phẩm và thị trờng đợc mô tả tại ma trận sau đây:
- Khi tốc độ tiêu dùng của ngời tiêu dùng có thể gia tăng.
- Khi thị phần của đối thủ cạnh tranh giảm trong khi toàn ngành lại tăng.
- Khi các chi phí về hoạt động thị trờng cho phép giảm thấp hơn và tạo ra đợc một số lợi để cạnh tranh so với đối thủ.
* Đối với chiến lợc phát triển thị trờng.
- Khi các kênh phân phối mới đã đợc thiết lập có chất lợng và có thể tin cậy đợc.
- Khi còn có các thị trờng mới cha bão hoà
- Khi doanh nghiệp có các nguồn vốn và nhân lực đủ để quản lý các hoạt động mở rộng.
- Khi doanh nghiệp đã thành công đối với các sản phẩm hiện có. - Khi doanh nghiệp còn khả năng sản xuất.
* Chiến lợc phát triển sản phẩm :
- Khi doanh nghiệp đã có sản phẩm thành công đang ở giai đoạn chín muồi của chu kỳ sống của sản phẩm. ý tởng ở đây là nhằm thu hút khách
hàng đã thoả mãn thử các sản phẩm mới hoặc sản phẩm cải tiến và đã có kết quả tích cực.
- Khi các đối thủ cạnh tranh đa ra các sản phẩm và dịch vụ mới có chất lợng tốt và với giá cạnh tranh.
- Khi doanh nghiệp đang phải cạnh tranh trong một ngành có tốc độ tăng trởng khá nhanh.
- Khi doanh nghiệp có điều kiện và khả năng để đầu t nghiên cứu phát triển sản phẩm mới.
* Chiến lợc đa dạng hoá.
- Khi doanh thu tiêu thụ các sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp sẽ gia tăng nên khi đa vào thị trờng mới những sản phẩm và dịch vụ mới.
- Khi các sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp đang ở giai đoạn suy thoái của chu kỳ sống.
- Khi các thị trờng hiện tại cho các sản phẩm hiện tại đang bị lão hoá.