IV. Một số kiến nghị và giải pháp đẩy mạnh tình hình tiêu thụ sản phẩm
3. Những thuận lợi và khó khăn trong công tác tiêu thụ sản phẩm của
Công ty.
Công tác tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Tiêu thụ là quá trình hoạt động của doanh nghiệp làm cho sản phẩm trở thành hàng hoá trên thị trờng. Điều đó có nghĩa là làm cho ngời tiêu dùng tự nguyện chấp nhận sản phẩm của doanh nghiệp. Vấn đề cốt lõi không phải là ngời tiêu dùng chấp nhận một lần mà nhiều lần, không phải là nhất thời mà mãi mãi.
Vì vậy công ty xi măng Hoà Bình rất chú trọng đến khâu tiêu thụ sản phẩm. Trong quá trình tiêu thụ công ty đã có rất nhiều thuận lợi nh:
+ sản phẩm đợc sản xuất ra tiêu thụ nhanh do chất lợng sản phẩm đảm bảo, đạt tiêu chuẩn quốc gia nên có uy tín với khách hàng trên thị trờng.
+ Việc định ra một mức giá phù hợp với điều kiện từng vùng là rất quan trọng. Do đó công ty đã đặt ra mức giá đảm bảo cho mọi ngời khách hàng có đủ khả năng thanh toán, chi trả.
+ Xây dựng một đội ngũ tiếp thị: Hớng dẫn, đào tạocán bộ tiếp thị nhạy cảm, nắm chắc thị trờng, có năng lực trong quản lý kinh doanh, xây dựng hệ thống sổ sách cho các đại lý để tiêu thụ và thu hồi công nợ. Do việc tổ chức tốt công tác Marketing nên đã tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm cho công ty.
Với những thuận lợi trên, công tác tiêu thụ sản phẩm vẫn gặp nhiều khó khăn nh: Khác hàng mua sản phẩm vẫn nợ nhiều, điều này ảnh hởng rất lớn đến tình hình tiêu thụ và kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty, gây ra ứ đọng vốn.
Vào những thời điểm ma nhiều cũng làm cho tình hình tiêu thụ sản phẩm bị đình trệ lại, dẫn đến mất cân đối giữa sản xuất và tiêu thụ.
Trên thị trờng xuất hiện rất nhiều sản phẩm với bao bì, mẫu mã khác nhau nên để có uy tín trên thị trờng và đợc ngời tiêu dùng chấp nhận là rất khó khăn.