Cơng ty cổ phần vật t nơng nghiệp Pháp Vân là đơn vị thơng mại hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh phân bĩn là chủ yếu. Ngồi ra Cơng ty cịn kinh doanh cả những hàng hố và dịch vụ khác nh: đờng kính, ngơ hạt, bao bì, dịch vụ vận chuyển, dịch vụ cho thuê kho bãi,.. Trong phạm vi của bài viết này em khơng thể đề cập hết đợc tất cả các vấn đề liên quan đến tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ tại Cơng ty mà chỉ trình bày những vấn đề về hạch tốn tiêu thụ hàng hố và xác định kết quả tiêu thụ hàng hố, các hàng hố đĩ bao gồm: Đạm Urê, phân kali, phân NPK…
1. Đặc điểm tiêu thụ hàng hố tại cơng ty cổ phần vật t nơng nghiệp phápvân. vân.
1.1. Đặc điểm hàng hố tiêu thụ.
Cơng ty cĩ chức năng nhiệm vụ chính là kinh doanh phân bĩn nên mặt hàng chủ yếu của Cơng ty là phân bĩn, bao gồm: Phân DAP, đạm Ure, phân Kali, phân sunphat, phân NPK.., Ngồi ra cịn kinh doanh một số mặt hàng khác nh: đỗ tơng, đỗ hạt, lạc, đờng kính… Các mặt hàng của Cơng ty cĩ đặc điểm chung là cĩ thời hạn sử dụng, dễ bị mốc, bị chảy nớc chính vì vậy mà quá trình bảo quản phải đợc tiến hành một cách cẩn thận và khoa học.
1.2. Phơng thức bán hàng.
Do hàng hố của Cơng ty cĩ đặc điểm trên nên Cơng ty phải lựa chọn các phơng thức tiêu thụ thích hợp cho hàng hố quay vịng nhanh để vừa tăng hiệu quả sử dụng đồng vốn vừa tránh hàng quá hạn, hàng hỏng. Cơng ty áp dụng nhiều phơng thức tiêu thụ khác nhau, đĩ là:
+ Phơng thức bán hàng qua kho theo hợp đồng kinh tế ký kết giữa Cơng ty và khách hàng: Theo phơng thức này, thơng thờng Cơng ty bán hàng qua
kho theo cách giao hàng trực tiếp tại kho cho ngời mua, Cơng ty khơng chịu trách nhiệm vận chuyển. Tuy nhiên nếu khách hàng cĩ nhu cầu, Cơng ty sẽ đảm nhận vận chuyển và đa hàng tới địa điểm của bên mua. Chi phí vận chuyển bốc dỡ sẽ do khách hàng phải trả.
+ Phơng thức bán hàng qua hệ thống các trạm của Cơng ty: Hàng hố chủ yếu là bán lẻ, nhân viên của trạm là ngời trực tiếp thu tiền và giao hàng
cho khách hàng. Bán hàng theo phơng thức này nhằm phục vụ trực tiếp cho ngời tiêu dùng và đáp ứng nhu cầu thị trờng.
+ Phơng thức bán hàng giao thẳng khơng qua kho cĩ tham gia thanh
tốn: Theo phơng thức này, Cơng ty cử cán bộ ở phịng kế hoạch kinh doanh
đến nhận hàng trực tiếp của bên bán tại cảng, kiểm nghiệm và lập biên bản giao nhận, biên bản giao nhận với tàu, sau đĩ Cơng ty giao hàng trực tiếp cho bên mua.