I) Định hớng đầu t
1, Định hớng của Đảng và nhà nớc
Trong văn kiện đại hội Đảng tồn quốc lần thứ IX ,phần đờng lối kinh tế và chiến lợc phát triển cho mời năm 2001 - 2010 là : Đẩy mạnh cơng nghiệp hố ,hiện đại hố ,đa đất nớc ta khỏi tình trạng kém phát triển ,tập trung xây dựng cĩ chọn lọc một cơng nghiệp nặng quan trọng và cơng nghệ cao ... tạo nền tảng đén năm 2020 nứoc ta cơ bản trở thành một nớc cơng nghiệp hiện đại . Cụ thể đối với việc phát triển cơng nghệ là : phát triển nhanh các ngành cơng nghiệp ,cĩ khả năng phát huy lợi thế cạnh tranh ,chiếm lĩnh thị trờng trong nớc ,đẩy mạnh xuất khẩu và phát triển cơng nghiệp là nhân tố quan trọng trong quá trinh cơng nghiệp nghiệp hố hiện đại hố đất nớc .Vì vậy định hớng đầu t của ngành cơng nghiệp tới là tập trung vốn vào :
- Đầu t vào chiều sâu đổi mới máy mĩc thiết bị cơng nghệ cao ,nhất là cơng nghệ thơng tin ,viễn thơng ,điện tử ...
Với ngành xi măng .Đẩy nhanh tiến độ về xaay dựng hiện đại hố các nhà máy xi măng để đa và khai thác trong 5 năm tới , để tăng thêm 8-9 triệu tấn cơng suất .Đến năm 2005 ,dự kiến tổng cơng suất đạt trên 24,5 triệu tấn .Lợng xi măng sản xuất trong nớc cĩ thể đáp ứng đợc nhu cầu cơng nghiệp hố - hiện đại hố đất nớc
2) Định hớng của nngành và cơng ty .
( 1,2 triệu tấn /năm ) Hà Tiên 2 sản xuất clinke để Hà Tiên 1 nghiền xi măng ( 0,3 triệu tấn /năm ) và một số xi măng lị đứng của các địa ph- ơng ,một số ngành .
Thời kì 1991 - 2000 ,xi măng là một trong các ngành cơng nghiệp đợc nhà nớc u tiên phát triển ,đặc biệt là thời kì 1996 - 2000 .Xi măng Hồng Thạch 2 ( 1,2 triệu tấn /năm ),xi mănng Hà Tiên 2 ( 1,2 triệu tấn /năm ) ,xi măng Bút Sơn ( 1,4 triệu tấn /năm ) đi vào sản xuất ,xi măng Hồng Mai ( 1,4 triệu tấn /năm ) đa vào hoạt động giữa năm 2000 ,xi măng Tam Điệp ( 1,4 triệu tấn /năm ) đợc phép khởi cơng .Xi măng Hải Phịng ( 1,4 triệu tấn /năm ) đang hồn tất thủ tục đẻ khởi cơng .Hàng loạt xi măng lị đứng tại các địa phơng với lợng thiết kế 3 triệu tấn /năm ra đời .
Thêm vào đĩ là những liên doanh ra đời nh : xi măng Chinfon ( 1,4 triệu tấn /năm ) ,xi măng Sao Mai ( 1,76 triệu tấn /năm ) ,xi măng Nghi Sơn - giai đoạn 1 : 2,27 triệu tấn /năm .Tất cả các liên doanh này với cơng nghệ hiện đại đã đa sản phẩm tham gia thị trờng và họ đã sớm chiếm lĩnh thị trờng với lợi thế u đãi .
Với sự tăng lên về số lợng các nhà máy xi măng trên thì những năm cuối của thời kì này đất nớc ta đã khơng phải nhập khẩu xi măng tuy cĩ lúc phải nhập clinke trong giải pháp tình thế .
Theo dự báo kế hoạch thời kì 2001 -2005 tốc độ tăng GDP bình quân 6 -7% ,cĩ khả năng tới 7,5% /năm ,vốn đầu t tồn xã hội trong 5 năm sẽ là 57 -60 tỷ USD .
Nh vậy ,nhu cầu xi măng tănng từ 10 - 12% và cĩ thể tăng lên tới 13% điều này đợc thể hiện trên bảng biểu sau :
Giai đoạn 2001 - 2005. Tốc độ tăng 2000 2001 2002 20003 2004 2005 Tốc độ tăng 10% 12,50 13,70 15,10 16,60 18,30 20.00 11% 12,50 13,80 15,40 17,10 18,90 21,00 12% 12,50 14,00 15,68 17,56 19,60 22,00 13% 12,50 14,10 19,05 18,00 20,30 23,00 Nguồn: Bộ xây dựng . Giai đoạn 2006 - 2010 2006 2007 2008 2009 2010 Tốc độ tăng 8% 21,60 23,33 25,20 27,20 29,40 8% 22,68 24,50 26,45 28,60 30,85 8% 23,76 25,60 27,70 29,90 32,32 8% 24,84 26,82 28,97 31,29 33,80 Nguồn : Bộ xây dựng.
Từ nhu cầu trên ,ngành xi măng đã dự kiến các phơng án đầu t xây dựng mới , cải tạo mở rộng để thoả mãn nhu cầu .
Về phía cơng ty ; Trong thời gian tới khi dự án xi măng Hải Phịng đợc hồn thành sẽ đĩng cửa cơ sở sản xuất cũ , thì xi măng Bỉm Sơn trở thành đơn vị cĩ nhiều cái “ nhất ” ở vị trí chĩt của tổng cơng ty xi măng Việt Nam, nh :
- Cơng nghệ lạc hậu nhất.
- Tiêu hao vật t năng lợng lớn nhất. - Chi phí lao động lớn nhất. - Ơ nhiểm mơi trờng lớn nhất.
Trong khi đĩ 1 đến 3 năm tới , các cơ sở lân cận xi măng Bỉm sơn (Aghệ An, Thanh Hố, Ninh Bình và Hà Nam với dân số cha đến 8,03 triệu ngời ) nhng cĩ sản lợng xi măng gần 8,5triệu tấn / năm nh vậy mức bình quân (tấn xi măng / ngời) tại khu vực này gấp 5 làn so với mức
bình quân trên tồn quốc . Đây lại là những cơ sở hơn hẳn xi măng bỉm sơn ở hầu hết các điểm so sánh nh:
- Cơng nghệ hiện đại nhất.
- Các chỉ tiêu kinh tế kỷ thuật tiên tiến nhất.
- Điều kiện giao thơng cho tiêu thụ sản phẩm tốt nhất. - Năng suất lao động cao , tỷ trọng lao động trí tuệ cao. - Các chỉ tiêu mơi trờng trong giới hạn cho phép. Lợi thế cạnh tranh của xi măng Bỉm Sơn lúc đĩ là yếu nhất . Nh mục tiêu chiến lợc xây dựng đất nớc giai đoạn 2001 - 2010 , với dự báo tốc độ tăng trởng của nền kinh tế và nhu cầu xi măng của thị tr- ờng cho phép các cơ sở nâng cao tối đa năng lực của mình, nhng đồng thời phải thoả mãn các điều kiện nh :
- Thời điểm hội nhập của nền kinh tế khu vực AFTA 2006. - Các lợi thế cạnh tranh.
- Các quy định của pháp luật : Bảo vệ mơi trờng , chất lợng sản phẩm , thuế ...
Từ nhận định trên cơng ty đã cĩ định hớng nh :
- Một là ; Tiến hành đầu t cải tạo hiện đại hố dây chuyền sản xuất hiện hiện cĩ , hồn thành trớc năm 2006
- Hai là : chuẩn bị các điều kiện, đặc biệt là vốn , để đầu t mở rộng thêm một cơ sở (một dây chuyền sản xuất) hiện đại cơng suất 1,4 triệu tấ/năm hồn thành ào năm 2010 . Khi đĩ lợi thế cạnh tranh của xi măng Bỉm sơn sẽ ngang bằng , thậm trí cĩ những điểm vợt trội so với các cơ sở lân cận , vì suất đầu t thấp .
- Ba là : Vận dụng những chính sách đầu t kinh tế hiện hành đặc biệt là việc huy động vốn cho các loại hình doanh nghiệp và tạo cơng ăn việc làm cho lao động d dơi sau khi tiến hành hiện đaị hố dây chuyền , cũng
nh con em họ sinh ra sau khi xây dựng nhà máy đã và đang trởng thành .
II - Giải pháp nhằm tăng khả năng cạnh tranh sản phẩm xi măng của cơng ty xi măng Bỉm sơn
1) Giải pháp về thị trờng .
Cĩ thể hiểu một cách đơn giản về cạnh tranh đĩ là việc lấn chiếm thị trờng , tăng thị phần . Vì vậy việc đánh giá chính xác diễn biến của thị trờng xi măng để cĩ phơng án đầu t là điều cần thiết để cĩ những giải pháp phù hợp làm tăng khả năng cạnh tranh sản phẩm xi măng của cơng ty .
1.1 - Đối với thị trờng khu vực Hà Nội và một tỉnh vùng Tây Bắc .
Đây là thị trờng cĩ sức tieu thụ lớn đặc biệt là thị trờng Hà Nội khoảng 0,95 đến 1 triệu tấn/năm . Tại đây cĩ nhiều dự án đang đợc đầu t xây dựng mới hoặc hồn thiện với số vốn lớn . Qua khảo sát nghiên cứu cơ cấu tiêu dùng xi măng thì khoảng 25% dùng cho xây dựng các khu cơng nghiệp vui chơi giải trí , 30% dùng cho phát triển giao thơng và khoảng 45% cho tiêu dùng cá nhân .
Tham gia thị trờng này gồm các loại xi măng : ChinFon, Nghi sơn, xi măng Hải Phịng, Hồng Thạch, Bút Sơn, Bỉm Sơn và một số xi măng địa phơng , Quốc phịng.
Đối với xi măng liên doanh : với u thế giá thành thấp , đợc thực hiện các cơ chế về tiêu thụ ,linh hoạt , giá bán thấp nên đã tăng sức cạnh tranh trên thị trờng .
Qua tìm hiểu mục tiêu của ChinFon phải đạt 40% sản lợng tiêu thụ tại thị trờng , xi măng Nghi Sơn phải đạt từ 27 đến 30% sản lợng . Hiện nay tồn bộ khu vực nội thành Hà Nội khơng cĩ một bao xi măng Bỉm sơn nào tại các cửa hàng ddại lý ... làm cho thĩi quen tiêu dunghf của ngời
dân Hà Nội quên lãng xi măng Bỉm Sơn, Mặc dù chỉ một hai năm trớc đây và cả hiện nay nĩ rất đợc a thích .
Khách hàng của cơng ty xi măng Bỉm Sơn tại thị trờng Hà Nội chỉ cịn lại những cơng trình xây dựng cơ sở hạ tầng mà chủ đầu t đã quen dùng xi măng Bỉm sơn , cịn tiêu dùng cá nhân hầu nh khơng biết đến xi mang Bỉm Sơn nữa .
Thêm vào đĩ mạng lới bán hàng xi măng tại đây hầu nh khơng cĩ mặt sản phảm của cơng ty . Điều này ảnh hởng rất lớn việc chiếm lĩnh thị tr- ờng của cơng ty .
Giải pháp để tăng khả năng cạnh tranh của xi măng Bỉm Sơn tại thị tr- ờng này là :
- Thơng thảo với các đối tác tiêu thụ để đa xi măng bày bán ở các cửa hàng đại lý . Đồng thời đầu t xây dựng các đại diện , đại lý của cơng ty , giải pháp này khơng những đẻ tiêu thụ sản phẩm mà cịn tạo laị thĩi quen tiêu dùng của ngời Hà nội với xi măng Bỉm sơn .
- Đầu t xây dựng hệ thống vận tải và xây dựng đơn giá cớc phù hợp chủ động tìm kiếm khách hàng và điều phối xi măng .
- Bên cạnh việc giới thiệu sản phẩm thơng qua các cửa hàng , quầy hàng , hội chợ ... cơng ty cần đầu t tăng cờng quảng cáo trên thơng tin đại chúng nhằm gợi lại những tiềm thức cuả ngời tiêu dùng đối với xi măng Bỉm sơn .
1.2 - Thị trờng Nam Định, Ninh Bình
Qua tìm hiểu thị trờng thì cơ cấu tiêu thụ xi măng nh sau : 25% cho xây dựng cơ bản , 15% cho xây dựng các cơng trình giao thơng , 60% là tiêu dùng cá nhân . Hiệu quả tiêu thụ xi măng tại thị trờng này tơng đối cao , tham gia thị trờng này cĩ xi măng Bút sơn , xi măng Bỉm sơn và xi măng địa phơng , các loại xi măng này đã làm giảm thị phần của xi măng Bỉm sơn . Trong khi đĩ mạng lới tiêu thụ tại thị trờng này (trớc
đây rất gắn bĩ với xi măng Bỉm sơn ) đã quay sang tiêu thụ cho xi măng Bút sơn làm giảm sức tiêu thụ vì vậy giải pháp để cạnh tranh với các loại xi măng khác trên thị trờng là :
- Đề nghị tổng cơng ty xi măng cho phép cơng ty xi măng Bỉm sơn đợc khuyến mại trực tiếp trong giá bán nhằm chioếm lĩnh đợc các cơng trình cĩ vốn đầu t lớn.
- Đầu t vào việc chào hàng , nmơi giới tiêu thụ xi măng cho các cơng trình cĩ vốn đầu t lớn .
- Cần cĩ chế độ khuyến khích tinh thần và vật chất đối với các địa điểm tiêu thụ xi măng băbgf các hình thức nh : Mũ ,áo ... cĩ in biểu t- ợng cơng ty nhằm tăng cờng cho quảng cáo .
1.3 - Thị trờng Thanh - Nghệ Tĩnh :
Đây là thị trờng cĩ sức tiêu thụ lớn và mang lại hiệu quả cao cho cơng ty , thị trờng này, đặc biệt là thị trờng Thanh hố là nơi tiêu thụ sản phẩm cao nhất của cơng ty .
Qua khảo sát tình hình thực tế thì nhu cầu xi măng ở thị trờng này nh sau : 10% là đầu t xây dựng các khu cơng nghiệp , 40% là xây dựng các cơng trình giao thơng và 50% là tiêu dùng cá nhân . Tham gia cạnh tranh với xi măng Bỉm sơn cĩ các loại xi măng Nghi sơn, xi măngChinFon và một số xi măng địa phơng . ở thị trờng Thanh Nghệ Tỉnh thì xi măng Nghi sơn là đối thủ cạnh tranh lớn đối với cơng ty , tuy nhiên, do ngời tiêu dùng đã quen dùng xi măng Bỉm sơn vì vậy mà thị phần của cơng ty ít bị ảnh hởng . Mà ảnh hởng chủ yếu do tâm lý .
Để giữ vững thị trờng và tăng thị phần đặc biệt và nâng cao khả năng cạnh tranh của cơng ty taị nơi này thì cần cĩ giải pháp sau :
- Đầu t vào khâu vận chuyển sản phẩm về đúng điểm bán hàng khơng nên dùng chi phí của việc bán tại các thị trờng xa để giảm giá
bán tại các thị trờng trung tâm thành phố tạo khoảng trống cho các loại xi măng khác .
- Đầu t cho quảng cáo , khuyến mại đối với khách hàng và tránh các thủ tục rờm rà gây phiền phức .
- Thực hiện tốt chơng trình kích cầu của chính phủ và kiên cố hố kênh mơng , tiếp tục triển khai xây dựng đờng giao thơng .
1.4 - Thị trờng tiêu thụ Miền trung (Từ Quảng trị đến thừa thiên Huế)
Đây là địa bàn rộng lớn , thiên tai thờng xảy ra liên miên nên mức tiêu thụ xi măng rất lớn , Tại thị trờng này xi măng Bỉm sơn rất cĩ uy tín về chất lợng sản phẩm mặc dù cĩ nhiều đối thủ cạnh tranh . đây là thị trờng tiềm năng của cơng ty nên cơng ty cần cĩ chiến lợc thị trờng để giữ và mở rộng thị trờng , xắp tới các xi măng khác sẽ xâm nhập thị trờng này mạnh hơn vì vậy cơng ty cần cĩ giải pháp nh :
- Tiến hành đầu t mở rộng và xây dựng mới các cửa hàng , đại lý trên các khu vực , tăng cờng quảng cáo để giữ uy tín cho xi măng Bỉm sơn .
1.5 - Đối với thị trờng xuất khẩu (xuất khẩu sang thị trờng Lào)
Xi măng Bỉm sơn thâm nhập thị trờng Lào rất sớm . Thời kỳ cuối thập niên 80 và đầu thập niên 90 nhiều cơng trình lớn do các nhà thầu Bắc Âu thực hiện đã trực tiếp chỉ định đa xi măng Bỉm sơn vào các cơng trình của họ . Uytín chất lợng xi măng Bỉm sơn gần nh độc ở thị trờng Lào .
Thời gian sau đĩ , chúng ta cha cĩ sự quan tâm đúng mức tới thị trờng này đã làm ảnh hởng đến ngời tiêu dùng ... trong khi đĩ xi măng Thái Lan dần lấn lớt trên thị trờng . Vì vậy chúng ta cần phải đầu t nghiên cứu hành vi tiêu dùng của họ và tăng cờng quảng cáo , khuyến mại đồng thời mở rộng và xây dựng nhiều đại lý sản phẩm của cơng ty .
Trong thế kỷ XXI xu hớng sử dụng dây chuyền cơng nghệ sản xuất xi măng với một lị quay cơng suất lớn sẽ tiếp tục phát triển mạnh so với dây chuyền cơng nghệ với nhiều lị quay cơng suất nhỏ . Điều này làm cho chi phí cố định và chi phí biến đổi cho một tấn xi măng tăng chậm hơn so với mức độ tăng cơng suất của nhà máy , các thiết bị sản xuất ngày càng phải thích ứng với yêu cầu thực tế sao cho năng lực sản xuất của dây chuyền một lị cơng suất lớn tối thiểu cũng phải tốt nh các dây chuyền nhiều lị cơng suất nhỏ . Các dây chuyền cơng nghệ cơng suất lớn cũng sẽ đợc xử dụng khi hiện đại hố các dây chuyền cơng nghệ trong các nhà máy hiện cĩ . ở những khu vực mà thị trờng xi măng đã vững vàng , thì cần phải đầu t hiện đại hố hoặc thay thế cơng nghệ cũ bằng cơng nghệ mới để giảm các chi phí vận hành , đảm bảo tốt hơn các vấn đề mơi trờng và để cạnh tranh với các nhà máy mới xây dựng . Điều này cũng cĩ nghĩa là một loạt các hệ thống lị quay cũ (nh lị quay dài phơng pháp ớt , lị quay phơng pháp khơ cơng suất nhỏ) sẽ đợc thay thế bằng một lị quay phơng pháp khơ cĩ cơng suất bằng hoặc lớn hơn hiện tại .
Nguồn nguyên liệu .
Xu hớng hiện nay trong cơng nghệ xi măng là tiếp tục tối u hố chi phí các thành phần của phơí liệuclanke và xi măng .
Đa số các nhà máy nằm gần mỏ nguyên liệu đá vơi và đất sét song vẫn phải mua thêm 5 - 30% các thành phần nguyên liệu khác của phối