1.1 Chỉ tiêu sản lợng tiêu thụ sản phẩm của công ty trong một số năm gần đây. gần đây.
Bảng số 5: Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty qua một số năm gần đây.(Xét về mặt hiện vật).
Qua bảng số 5 ta thấy sản lợng tiêu thụ của Công ty ngày càng tăng qua các năm, đặc biệt là đối với sản phẩm két bạc và tủ văn phòng. Sản phẩm két bạc của công ty bao gồm nhiều chủng loại nh két bạc 20, 35, 42, 45,90 . Trong mỗi… chủng loại lại có nhiều mẫu mã khác nhau về kiểu dáng, màu sơn…
Nhìn vào bảng trên ta thấy sản phẩm két bạc của công ty năm 1999 tiêu thụ đợc 8.346 chiếc đến năm 2000 đã tăng lên 13.634 chiếc vợt so với năm 1999 là 5.288 chiếc tơng đơng vợt so với năm 1999 là 63,36% con số này là đáng kể. Đến năm 2001 sản phẩm két bạc của công ty đã tiêu thụ đợc 16.694 chiếc, tăng 3.060 chiếc so với năm 2000 và vợt 22.44% so với năm 2000, đây là một kết quả khá khả quan của công ty về mặt hàng két bạc.
Đối với sản phẩm tủ văn phòng các loại cũng có sự tăng trởng đáng kể trong công tác tiêu thụ tuy vẫn còn là con số rất nhỏ: năm 1999 công ty bắt đầu sản xuất tủ văn phòng và đã tiêu thụ đợc 250 chiếc đây là con số mà công ty cũng rất trông chờ cho một sự khởi đầu, đến năm 2000 số lợng tiêu thụ tủ văn phòng tăng lên là 362 chiếc vợt so với năm 1999 là 44,8% một kết quả khả quan. Đến
1999 2000 2001 Tuyệt đối % Tuyệt đối % Tổng sản lượng Chiếc 28796 33250 37213 4454 115.47 3963 111.92 1. Két bạc các loại Chiếc 8346 13634 16694 5288 163.36 3060 122.44 2. Tủ các loại Chiếc 250 362 407 112 144.8 45 112.43 3. Cân treo các loại Chiếc 20200 19254 20112 -946 95.317 858 104.46 Thực hiện 2001 vượt so với 2000 Chỉ tiêu ĐVT Sản lượng
Thực hiện 2000 vượt so với 1999
năm 2001 số lợng tủ tiêu thụ là 407 chiếc vợt so với năm 2000 là 45 chiếc tức 12,43% tốc độ tiêu thụ đã có sự chững lại mặc dù có tăng hơn so với năm trớc. Dù sao đây cũng là những cố gắng rất lớn của tập thể công ty khi đa ra thị trờng một sản phẩm mới.
Đối với mặt hàng cân treo các loại là mặt hàng công ty đã sản xuất từ rất lâu và có uy tín đối với khách hàng nhng số lợng lại có chiều hớng giảm dần. Năm 1999 công ty tiêu thụ đợc 20.200 chiếc, năm 2000 công ty tiêu thụ đợc 19.254 chiếc giảm so với năm 1999 là 946 chiếc tức giảm 4,7 %, đây là một thất bại của công ty vì mặt hàng này công ty đã có chỗ đứng trên thị trờng nhng sức tiêu thụ lại giảm đi rõ rệt. Đến năm 2001 cân treo của công ty tiêu thụ đợc 20.112 tăng lên so với năm 2000 là 858 chiếc tức 4,46% con số này vẫn là quá nhỏ so với năm trớc và công ty vẫn cha lấy lại đợc sức tiêu thụ nh trớc bơỉ vì số lợng cân treo tiêu thụ năm 2001 vẫn ít hơn so với năm 1999.
1.2 Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm.( Thể hiện qua bảng số 6 và 7 ) ( Thể hiện qua bảng số 6 và 7 )
Chỉ tiêu thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty đợc thực hiện khá tốt từ năm1999-2001thờng là hoàn thành vợt mức kế hoạch. Trong năm 1999 sản phẩm tủ văn phòng đạt tỷ lệ cao so với kế hoạch ( 125% ), đây là một kết quả rất tốt bởi vì là năm đầu tiên công ty sản xuất mặt hàng này; két bạc và cân treo hoàn thành vợt mức kế hoạch với tỷ lệ không cao lắm: két bạc 108,22%; cân treo 101%.
Năm 2000 các sản phẩm của công ty cũng vợt mức kế hoạch đề ra; két bạc (110.53%); tủ văn phòng (120,67%); cân treo (110,12%) cho thấy công ty đã thực hiện đợc đúng kế hoạch đề ra.
Năm 2001 tất cả các mặt hàng của công ty cũng vợt mức kế hoạch : két bạc 110,19%; tủ văn phòng 110,29%; cân treo 103,14%. Tổng sản lợng cũng vợt mức kế hoạch là 106,32%.
Qua tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty 3 năm 1999, 2000, 2001 cho thấy rằng sản phẩm của công ty đã đáp ứng yêu cầu của khách hàng cả về số lợng và chất lợng, công ty đã biết phát triển đúng và giữ vững đợc sản phẩm truyền thống của mình là két bạc, phát triển đợc mặt hàng mới phù hợp với nhu cầu của xã hội, do vậy công ty luôn tiêu thụ đợc nhiều hơn số lợng kế hoạch đã định trớc. Công ty luôn thực hiện đúng hợp đồng với khách hàng, thậm
chí nhiều hợp đồng còn thực hiện xong trớc thời hạn. Từ đó cho thấy công ty luôn giữ chữ tín với khách hàng, đây là yếu tố quan trọng quyết định sự thành công của công ty, sự tồn tại và phát triển của công ty.
Qua tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty ta cũng thấy rằng mặc dù sản lợng tiêu thụ đều vợt mức kế hoạch nhng với tỷ lệ không cao, mặt khác mức hoàn thành kế hoạch doanh thu so với kế hoạch sản lợng có năm còn kém hơn ( năm 2000 tỷ lệ hoàn thành kế hoạch sản lợng là 110, 83%; tỷ lệ hoàn thành kế hoạch doanh thu là110,12%) hoặc ngang bằng nh năm 2001 là 106%.
Sản phẩm cân treo các loại có sự chững lại trong tiêu thụ, có điều này là do sự thay đổi trong thị hiếu ngời tiêu dùng, các mặt hàng cân treo bán chậm, không còn phổ biến nhiều nh trớc nữa mà thay vào đó là các loại cân bàn đẹp, tiện dụng đang phổ biến trên thị trờng. Công ty đã hoàn thành đợc các kế hoạch tiêu thụ cân treo là một nỗ lực lớn mặc dù sản lợng không tăng.
Nhìn chung công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty là khá tốt sản phẩm đều tiêu thụ vợt mức kế hoạch đề ra trong lúc thị trờng có nhiều biến động, nhiều doanh nghiệp phải khó khăn vất vả trong kinh doanh thì sản phẩm tại công ty vẫn phát triển, đời sống của ngời lao động đợc đảm bảo, thu nhập của ngời lao động tăng đều qua các năm.
Bảng số 6: Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty năm 1999-2000.
Kế
hoạch Thực hiện TH/KH(%)
Kế
hoạch Thực hiện TH/KH(%)
A.Tổng sản lượng Chiếc 27912 28796 103.17 30000 33250 110.831. Két bạc các loại Chiếc 7712 8346 108.22 11700 13634 116.53