2. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty.
2.1 Thực trạng mạng lới tiêu thụ sản phẩm.
Các loại kênh tiêu thụ đang đợc công ty sử dụng: * Kênh trực tiếp:
Đây là kênh phân phối trực tiếp giữa công ty và ngời tiêu dùng cuối cùng. Mô hình này đợc công ty sử dụng để tiêu thụ tất cả các mặt hàng chính của công ty. Công ty có mở cửa hàng giới thiệu sản phẩm tại do công nhân của công ty trực tiếp quản lý và họ sẽ đợc hởng phần trăm nhất định so với doanh thu tiêu thụ của cửa hàng. Ngoài ra công ty còn cử cán bộ đi chào hàng tại các tỉnh, đợc hởng phần trăm từ các hợp đồng ký kết đợc. Điều này tạo ra sự năng động và chủ động trong công tác tiêu thụ tại công ty, từ đó dẫn đến tự chủ trong sản xuất kinh doanh.
* Kênh gián tiếp:
Hiện nay công ty có 11 điểm làm đại lý cho công ty ở nhiều nơi trong cả n- ớc nh Hải Phòng, Đà Nẵng, Vinh, Thái Nguyên, Ninh Bình, Thái Bình .Phần lớn… trong số này là các công ty, doanh nghiệp hoặc cửa hàng thơng mại, thơng nghiệp
Công ty Cổ phần Thiết bị thơng mại
Ngời tiêu dùng cuối cùng Công ty Cổ phần Thiết Bị Thơng Mại Đại lý bán buôn, bán lẻ Các cửa hàng t nhân Ngời tiêu dùng cuối
tại các tỉnh, ngoài ra còn có các cửa hàng t nhân đứng ra làm đại lý hoặc nhân ký gửi sản phẩm của công ty. Tại các điểm bán hàng sản phẩm của công ty đều luôn sẵn sàng phục vụ khách hàng. Công ty muốn mở rộng thị trờng của mình thông qua hệ thống này. So với kênh tiêu thụ trực tiếp thì loại kênh này đợc công ty áp dụng hiệu quả và rộng rãi hơn. nó cho phép công ty tách khỏi chức năng lu thông, chuyên tâm hơn vào công tác sản xuất, đồng thời do tính chất của kênh mà sản phẩm tiếp xúc nhiều hơn với khách hàng, giúp công ty mở rộng và duy trì thị tr- ờng tốt hơn từ đó góp phần nâng cao hiệu quả công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty.
Bảng số 8: Số cửa hàng đại lý và giới thiệu sản phẩm của công ty.
1999 2000 2001
Số cửa hàng giới thiệu
sản phẩm 1 1 1
Số đại lý 7 10 11
Số tỉnh có đại lý 5 7 7
Nhìn vào bảng trên ta thấy thị trờng tiêu thụ của công ty cha rộng thể hiện ở số tỉnh có đại lý của công ty tăng từ 5 lên 7 là còn nhỏ. Số cửa hàng giới thiệu sản phẩm chỉ là 1 qua các năm cho thấy công ty cha chú trọng nhiều lắm tới khuyếch chơng sản phẩm của mình dới con mắt ngời tiêu dùng.