III- Một số phương hướng và biện pháp góp phần đẩy mạnh
4, Không ngừng nâng
chất lượng là yếu tố quan trọng bậc nhất ảnh hưởng rất lớn đến việc tiêu thụ sản phẩm : nó góp phần thúc đẩy hay kìm hãm công tác tiêu thụ sản phẩm. Chất lượng sản phẩm tốt không chỉ thu hút khách hàng làm tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ mà còn tạo điều kiện cho doanh nghiệp nâng cao giá bán một cách hợp lý mà vẫn thu hút được khách hàng. Ngược lại chất lượng sản phẩm thấp thì tiêu thụ sẽ khó khăn và ngay cả khi giá bán rẻ vẫn không được người tiêu dùng chấp nhận
các sản phẩm xe là các sản phẩm chủ yếu của công ty. Hiện những sản phẩm này chất lượng chưa thực sự tốt. để cạnh tranh về mặt chất lượng những sản phẩm này không có khả năng đứng vững trên thị trường so với những sản phẩm nổi tiếng khác. Tuy nhiên không có nghĩa là sản phẩm của công ty không có uy tín chất lượng. Các sản phẩm này vấn được người tiêu dùng chấp nhận. Nhưng chất lượng sản phẩm của công ty không thể làm vũ khí cạnh tranh cho công ty
Do vậy cần tìm cách nâng cao chất lượng sản phẩm, vì đây là sản phẩm lắp ráp nên có thể nâng cao chất lượng đầu vào ở khâu mua nguyên vật liệu, khâu lắp ráp và khâu chạy thử.
Công ty cần đầu tư vào dây chuyền chạy thử sản phẩm sau khi hoàn thiện để kiểm tra chính xác chất lượng sản phẩm.
Để nâng cao chất lượng sản phẩm trong điều kiện hiện có, công ty có thể áp dụng một số biện pháp sau:
- sửa chữa bảo dưỡng máy móc thiết bị.
- thưc hiện tốt công tác mua nguyên vật liệu. Cần tìm những nguồn nguyên vật liệu có chất lượng.
- công ty cần đặt ra các định mức kỹ thuật về nguyên liệu, nhiên liệu, vật liệu, phụ tùng thay thế, dụng cụ sửa chữa, thời gian sủa chữa, bảo dưỡng. đồng thời căn cứ vào đó để công ty có thể thưởng phạt một cách công bằng những người có nhiệm vụ sửa chữa bảo dưỡng máy. Ngoài ra công ty cần đảm bảo tốt chế độ bảo dưỡng máy móc thiết bị theo đúng yêu cầu kỹ thuật và thực trạng của máy móc thiết bị. Làm tốt công tác bảo dưỡng này vừa đảm bảo duy trì năng lực sản xuất của máy móc thiết bị góp phần đảm bảo chất lượng sản phẩm vừa hạn chế sự hỏng hóc tiết kiệm chi phí sửa chữa.
Đồng thời phải nâng cao năng lực trình độ tay nghề của công nhân.vì công nhân là người trực tiếp vận hành máy móc .
Để thực hiện điều đó có thể áp dụng các hình thức sau: + Mở lớp đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ kỹ thuật ngắn hạn.
+ Tổ chức các buổi hội thảo rút kinh nghiệm, báo cáo kinh nghiệm trong phạm vi từng phân xưởng cũng như trong toàn bộ công ty.
+ huấn luyện kỹ thuật rút kinh nghiệm trực tiếp trên máy móc thiết bị, phương tiện sản xuất.
+ Tổ chức các hội thi tay nghề để công nhân tự phấn đấu, học hỏi nâng cao tay nghề tích luỹ kinh nghiệm sản xuât.
Bên cạnh đó, việc quan tâm đến đời sống cán bộ công nhân viên, tạo điều kiện giúp đỡ nhưng công nhân có điều kiện hoàn cảnh khó khăn cũng là việclàm cần thiết để công nhân tập trung vào sản xuất.
5. Xây dựng một chiến lựơc quảng cáo tổng hợp
quá trình tiêu thụ sản phẩm.
Quảng cáo giới thiệu sản phẩm sẽ mang đến cho khách hàng những thông tin cô đọng nhất về sản phẩm để khách hàng có thể so sánh những sản phẩm khác, trước khi đi đến quyết định mua sản phẩm nào.Đối với sản phẩm mới quảng cáo sẽ giúp cho khách hàng làm quen với sản phẩm, thấy được tính ưu việt của nó từ đó khơi dậy những nhu cầu mới để khách hàng tìm đến với doanh nghiệp.
Đó là tầm quan trọng của quảng cáo và ngỳ nay chính là thời đại bùng nổ
quảng cáo, doanh nghiệp nào cũng muốn giới thiệu về mình, muốn khách hàng biết đến sản phẩm của mình và mua sản phẩm của mình nhiều hơn.Vì thế công ty điện máy xe đạp- xe máy không thể chìm đi trong không khí nóng bỏng đó, mà cần phải khuyếch trưong danh tiếng của mình hơn nữa nhằm tạo uy tín với khách hàng đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm.
Quảng cáo có muôn vàn cách khác nhau và có thể đòi hỏi nhưng khoản chi phí rất lớn. Vấn đề là quảng cáo phải sao có hiệu quả, tiết kiệm được chi phí.
Công ty có thể lựa chọn hình thức quảng cáo trên báo chí, trên đài phát
thanh, đai truyền hình hoặc thông qua các bài viết, hình ảnh giới thiệu về công ty nhằm đưa tới khách hàng thông tin về sự tồn tại và phát triển của công ty, địa chỉ hiện tại cũng như phương thức làm ăn của công ty.
Hình thức quảng cáo thích hợp và ít tốn kém hiện nay là sử dụng hệ thống Panô áp phích quảng cáo.
ở Hà Nội các Panô áp phích này được đặt ngang trên địa bàn của công ty để khách hàng dễ dàng tìm thấy công ty trong lần mới tới giao dịch.
ở nhưng địa phương khác, biển quảng cáo có thể đặt ở các đại lý, các cửa hàng có bán sản phẩm của công ty hoặc có thể thuê địa điểm ở các trung tâm thương mại ở các địa phương đó.
Hàng năm nên tham gia vào các hội chợ, triển lãm trên phạm vi toàn quốc. Những đợt triển lãm này là cơ hội để công ty thưc hiện được nhiều mục đích: Quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, mắn bắt đựơc các thông tin từ phía ngườ tiêu dùng, học tập kinh nghiệm bán hàng của các đơn vị bạn, tranh thủ tìm kiếm khách hàng...
6. Tăng cừơng và áp dụng các biện pháp kinh tế tài chính có tính chất đòn bẩy tiêu thụ sản phẩm.
Các biện pháp kinh tế tài chín có một vị trí xứng đáng trong việc thúc đâỷ tiêu thụ sản phẩm. Cũng là những sản phẩm như nhau về chất lượng, giá cả nhưng nếu sản phẩm nào có thêm các biện pháp kinh tế, tài chính làm đòn bẩy thì sẽ tạo cho sản phẩm có sức hấp dẫn hơn, từ đó sản phẩm được tiêu thụ nhanh hơn.
Hiện nay, mặc dù công ty đã cố gắng áp dụng một số biện- pháp như: Giảm cước phí vận chuyển...nhưng những biện pháp này còn chưa phong phú, đa dạng và chưa phát huy hết hiệu quả của nó.
Để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm công ty có thể sử dụng một số biện pháp là:
* áp dụng tỷ lệ chiết khấu bán hàng một cách hợp lý.
Sử dụng chiết khấu bán hàng nhằm thúc đẩy khách hàng thanh toán nhanh, hạn chế việc thanh toán chậm và nợ nần dây dưa. Vì vậy tỷ lệ chiết khấu phải được định ra sao cho thích hợp và phát huy được hiệu quả của nó.
*Duy trì hình thức giảm phí vận chuyển cho khách hàng và áp dụng hình thức vận chuyển
miễn phí với đơn đặt hàng lớn.
Sử dụng hình thức vận chuỷen miễn phí, giảm phí cho khách hàng có thể nói có tác đông rất lớn đến tiêu thụ sản phẩm, góp phần tăng thế mạnh và tạo nét riêng cho công tuy. để làm tốt công tác vận chuyển này công ty vẫn cần tổ chức được đội ngũ lái xe coa tay nghề vững, phẩm chất tốt, phục vụ nhiệt tình, có tinh thần trách nhiệm cao...
*áp dụng hối khấu cho khách hàng làm tốt công tác thanh toán
Để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, thì bên cạnh việc thực hiện chiết khấu bán hàng cho khách hàng thanh toán nhanh, công ty có thể thực hiện hối khấu cho khách hàng làm tôt công tác thanh toán. Để làm được điều này , hàng kỳ công ty lập bảng theo dõi tình hình thanh toáncong nợ cho khách hàng, qua đó đối chiếu lựa chọn ra những khách hàng làm tốt công tác thanh toán, tiêu thụ hiều sản phẩm của công ty, cho hưiởng một khoản giảm trừ nhất định trên tổng số tiền khách hàng đã thanh toán trong kỳ. Sau đó công ty có thể tổ chức hội nghị khách hàng để thông báo quyết định hối khấu của mình , nhằm khích lệ khách hàng thanh toán nhanh.
Kết luận
Tiêu thụ sản phẩm là một hoạt động không thể thiếu được và nó luôn tồn tại song song với tất cả các doanh nghiệp đang hoạt động kinh doanh trong cơ chế thị trường.
Việc phân tích tình hình tiêu thụ trong doanh nghiệp có ý nghĩa quan trọng. Qua việc phân tích này chúng ta biết được tình trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty ra sao, có thể so sánh
được kết quả kinh doanh của các năm, thực tế so với kế hoạch. Từ đó đề ra các biện pháp phương hướng để đẩy mạnh quá trình tiêu thụ, nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Mục lục
Lời mở đầu... 1
Phần I: Lý luận chung...3
I- Vai trò , nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm...3
1, Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm...3
2, Vai trò của tiêu thụ sản phẩm...
3, Nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm...
II- Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm...
1, Mục đích phân tích...
2, Nội dung phân tích...
3, Phương pháp phân tích...
Phần II: Phân tích tình hình...
I, Khái quát về công ty...
1, Quá trình hình thành và phát triển của công ty...
2, Đặc điểm sản xuất, kinh doanh của công ty...
3, Đặc Điểm tổ chức bộ máy quản lý tại công ty...
II- Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm ...
1, Phân tích chung...
2, Phân tích tình hình tiêu thụ về doanh thu...
3, Phân tích tình hình tiêu thụ theo mặt hàng chủ yếu...
4, Phân tích khối lượng sản phẩm tiêu thụ theo điểm hoà vốn...
5, Phân tích những nguyên nhân ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ...
Phần III: Một số phương hướng và biện pháp...
I-Đánh giá chung về tình hình tiêu thụ tại công ty...
1, Thuận lợi...
2, Khó khăn...
3, ưu điểm... 4, Nhược điểm
II- Một số phương hướng và mục tiêu của công ty trong vài năm tới ...
III- Một số phương hướng và biện pháp góp phần đẩy mạnh...
1, Giải pháp thị trường...
2, Tăng cường đổi mới...
3, Giảm bớt các chi phí...
4, Không ngừng nâng...
5, Xây dựng chiến lược quảng cáo tổng hợp...
6, Tăng cường và áp dụng...